职业经理人，谈出“好薪水”、“高身价”的底层逻辑。

（我领导的真实经历）

“我这个HRD的年薪150万是怎么“谈”出来的？”

本来谈咨询合作，客户老板却意欲挖我做他的HRD，并试探我要求的薪酬待遇。

我说：先听我说说我来做HRD的打算，您再看我值多少钱？通过近期对您公司深入调研，我认为公司最大的问题是销售队伍臃肿产出低、招聘成本高留不住人才、培训跟不上复制难这三件事，一年内我有信心全部解决。我的做法是：

一是组织变革，首先变革的是营销体系，通过建立大营销中心及客户资源整合，按照同行企业占比平均水平，至少减员120人，按人均工资6.5万计算，全面节省工资780万，而且加之流程优化，加上单兵作战能力，销售业绩会有保障。

二是优化招聘，去年公司付出的猎头费用达170多万，入职14位“高级人才”，一年后流逝8位。选对人比用好人更重要，我计划建立完善的招聘流程与测评体系，结合自己丰富的人才资源，最低成为为企业引进合适人才，招聘费用控制在70万以内，直接减少成本100万。

三是整合培训，多年来公司一贯重视培训，年均花费百万以上，但效果甚微，仍无法为新项目复制出人才。问题在于没有培训体系，课程针对性也不强。凭借自己十多年的培训咨询经验，可以在三个月内为公司建立一套培训系统，并发展一批内训师，完成知识管理，支持在“机制+人才”两方面的成功复制。如此，节省培训费用最少100万。

一年时间，把这三件事做完，满足经营需要，同时快速降低管理成本，大约能节省780+100+100=980万。其它方面的建设，在第二年有序开展。

您看我这个HRD值多少钱？

老板很惊喜，随口而出：“150万工资，加50万奖金……”

我却说：“同样的目标，我带咨询顾问来做，四个月可交付，只需要200万的一半……”

薪酬谈判，谈的不是“价格”，而是“价值”。

职业经理人，谈出“好薪水”、“高身价”的底层逻辑。