2年前，我毕业不到一年，在一家金融公司做文案。入职3个月以后，一个同年大我1个月的女孩以经理的身份来到公司。那时候心里有诸多不服气，凭什么一样的年龄，一样的工作经验……她能做我的经理，薪水是我的两倍？

那一阵子她总是拉着我加班，她把很多事情都交给我来做，我似乎也每次都能完成她的要求，因为每次她都会说一句“行了，你可以下班了”，然后我就乐颠颠的跑去坐“两小时才能到家”的地铁回家了，而她却还留在公司。我一直不能理解其中的原因，直到一个月以后，她涨工资了，直到我翻看她的朋友圈。

她是个喜欢晒生活的人，包括她的猫，她的男朋友，她的晚饭，当然，还有她的加班。

“想了这么久，终于想到了一个好方案，即使现在还没回家也觉得很幸福！点了份炸鸡，犒劳一下自己……”

其实，很多时候，我们渴望真实的东西，或者至少感觉像是真实的东西。那些会讲故事的人，就是善于抓住人性的心理，从而获取信任。比如，工作中我们常常抱怨工作辛苦，太累，但实际上不如把这个事换成故事的形式讲给老板更有说服力，这也是故事力。

比如刚刚，我就讲了2个故事，一个是关于我的故事，一个是关于别人的故事。今天我们要说的《故事思维》这本书确实是一本可以静下心仔细研读的书，是一本可以提升“故事力”的书。书里面针对不同的场合，介绍了六种故事套路，帮我们选好要讲的故事。同时，又从语言、肢体、表情等方面，教我们如何讲好一个故事，告诉我们不管是在工作还在生活中，学会讲故事，都是一种重要技能。

《故事思维》的作者安妮特·西蒙斯，也是一位讲故事的高手，被誉为“世界级故事大师”，她被故事动力学倡导者道格·李普曼称作是“将故事推广到商界的使者”，她开创性的提出商界沟通中常用的故事模型，并详细阐释了在何种情况下，如何讲述这些故事更打动人，如何倾听别人的故事，如何用故事提升自己等。

安妮特·西蒙斯除了是故事推广者，她还是一位全职企业培训师，曾为微软公司、美国国家航空航天局等著名机构提供过培训。所以，在《故事思维》里她融合了大量的亲身事例，从各个角度来传达“说故事远胜于说道理”的这个观点。

信息爆炸的时代，数据和事实唾手可得，但所有的这些信息给我们带来的只是与日俱增的无力感，焦虑也像是病毒一样在我们身边蔓延开。这时，我们不再需要更多的信息，而是需要一个可以把我们融入其实的故事，用它来解释这些信息的含义，这让故事力成为了一种重要的技能。那么，如何学会讲故事，成为我们接下来要聊的重点内容。

一、见什么人，讲什么故事

在学会讲故事之前，我们要先知道什么样的场景下适合讲什么样的故事。这就好比要想学好做菜，你必须先认清楚各种调料、食材，了解什么时候用什么样配料，这样才能做出美味的料理，抓住男人的心。哦，不对，是抓住读者的心。

在《故事思维》这本书中，给我们提供了6种故事模板，包括：我是谁、我为何而来、愿景、教学、行动价值和我知道你们在想什么，这些都将是我们提升影响力的有效工具，让我们学会在不同情境下讲述不同的故事，以此来达到最好的效果。

以“我是谁”的故事为例，其实，就是教我们拉近人与人之间的关系，只有这样，别人才更愿意信任你。试想一下，是不是很少有人会在大街上，随便拉一个人给他100块钱？这就是生活的常态。

就比如，在日常生活中我们更喜欢信任熟悉的人，比如买东西喜欢买朋友推荐的、常见的大众品牌，这是因为这类品牌从不同的纬度给你一种熟悉感，让你信任，而进一步剖析时，你会发现，实际上是因为我们了解这个品牌，知道这个品牌是谁。我们不愿意接受那些已经被告知的某些“答案”，而是希望通过自己的思考找到真正属于自己的答案，这是人的本性，无法改变。所以，要想影响一个人，首先就要让对方信任你，而讲故事，则是最好的获取信任途径。

好的故事就像打开人们隔阂的钥匙，它可以拉近人与人的距离，让原本陌生的两个人找到共同之处，产生亲近感或者产生亲近的错觉。比如，也许你会觉得你的老板高高在上，但他在一次公司大会上讲述了自己大学时候旷课、挂科，毕业创业的艰辛之后，可能你就会感觉到你们的关系被拉近了很多。这样下次再见到他的时候，就不会那么紧张，可以坦然微笑！

其实，故事的神奇之处，不仅仅在于故事本身，更多的时候在于讲故事的场景，以及讲故事的人。

二、故事思维的技巧，让你学会讲故事

让故事发挥作用，产生影响力的关键，就是我们自己。也许不难发现，生活中有一种奇怪的现象，对于同样的话，从不同人嘴里说出来的效果截然不同。比如，在职场打拼多年的人，说出来的话就会明显比一个初入职场的，更有说服力，更容易让人信任，这可能不仅仅是那些前辈们资历更深，更有经验，而是因为他们更懂得如何说服别人。

与生硬的讲道理相比，具有故事思维，会讲故事的人，更受人喜欢。这就好比，孩子们都喜欢听童话故事，而不是父母的唠唠叨叨，其实根本的原因就是故事里的道理更容易让人理解，也更容易让人接受。就好像现在很多人销售产品，已经不再单纯的强行售卖了，而是用故事的形式来给你展现出产品背后的内涵，比如“甜过初恋”的橘子。比起冷冰冰的价格以及空洞的叫卖口号，显然是带有故事情节的东西更让人有所触动。

有人说，你如果想感动别人，最好先感动自己。同样的道理，如果你想说服别人，最好先说服自己，这样你的话才会更有力量。在如何讲好故事这一部分，作者安妮特·西蒙斯传授给我们一些丰富的故事技巧，她认为语言只能起到15%的作用，要想让故事发挥最大的效果，我们还需要再语言、肢体、表情、语气等方面进行练习。比如，你在讲悲伤的故事时，如果带些眼泪，可能别人更能体会到你的悲伤。

人是感官动物，看见漂亮的就觉得这个人的性格也一定很好，看见晴空万里，心情也会舒畅很多，其实讲故事也一样，是希望我们通过自己的语言、文字、图片，来让你的听众、观众或者读者对你产生认同感，让他们看到、摸到、闻到、尝到、感受到你的故事。比如，我前段时间听的文案课中，主讲的老师讲到了这样一句话，卖牛排其实不是卖牛排，而是卖“滋滋声”，也就是说，透过“滋滋声”来让你的读者、听众或买家感受到你牛排正在做的效果，闻见做的时候的香味，甚至能尝到牛排放进嘴里的味道，这样你的故事才是高明的。

其实，学会讲故事容易，但要想讲好故事，还是需要日积月累的，就像每个人都会写字，但并不是每个人都能成为作家一样，讲一个好的故事，不仅要找到合适的故事，遍寻生活的意义，还要学会运用各种讲故事技巧，在生活中，保持故事思维，学会聆听、模仿，学习别人是如何讲故事的。

生活中，我们需要故事来让自己清醒，可实际上任何你想影响的人都有自己的故事，而我们要做的就是，让他们听到、闻到、尝到、感受到我们的故事，然后一直都在他们心里。