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读书||游戏改变世界6
手上签了上百个品牌怎么运作？我们平常的创业活动有一个品牌，你就已经觉得很费劲了，然后招代理商、渠道，同时搞几百个品牌就没法搞了。他的路子完全不一样，他跑到学校里去招聘，不是招员工而是招创业者，说我来招聘创业者，谁想创业谁来，你来创业，我选中了，给你10万块钱让你起家，这10万块钱给你以后，拿着这10万块钱组成一个三人团队，一个美工、一个商务、一个客服。
美工、商务、客服三个人构成了一个网店，给你们10万块钱，拿这10万块钱在我的服装库里边进货，我这所有的品牌服装都在那服装库里边，你就挑吧，这时候考验你们能力的时候就到了，这三个孩子创业会不会玩命，为什么会玩命？因为这是他的事，这是你在创业。
老板怎么赚钱？老板的公式是这一次10万块钱卖出来的钱乘以0.7，等于你下次进货的额度。比如说这10万块钱卖了20万，下次14万，14万进货卖30万，下次21万，21万回来卖了40万，下次28万，这个雪球越滚越大，这个雪球无论滚多大都是你们仨的。
这公司将来做到几千万，做到上亿也是你们仨的，因为这是你们在创业。 看老板永远挣那30%，就是乘以0.7 那上面有30%，那是公司的利润，因为公司给你提供了衣服，给你提供了品牌，提供了平台，别忘了进货价，还要挣钱，就是你从老板那进货肯定还要挣那个进货价的钱。
当这个规则做出来以后，给到了所有的人，这三个孩子干活会不会玩命，一定会。美工就会不断研究别人家的美工，然后不断创造新的方式，把图拍得更美，客服就会不断地沟通，商务就会去采购最好的衣服，去选最漂亮的衣服。所以每个人都在不断的锻炼和提升自己。有没有可能这人做的不行，3个人选错了呢？10万块钱卖了8万怎么办？没关系，乘以0.7 5.6万进货，你给他机会，这就是游戏规则。5.6万回来卖了3万，2.1万进货。
所以一切东西按照游戏规则来做事，比如说等你跌到连进货钱都没有了，那就自动解除，或者把你并到别的团队去就好，用这种方式你会发现他能够同时管理特别多的销售单元。这种模型在我们管理学当中，其实很早就有人提出来过，只是过去很难实现叫作海星模式。
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