文｜ 罗皇保
2虚岁的共享单车活的滋滋润润，嗨嗨皮皮，成立半年时间一夜变身互联网科技的“商界影响力人物”、最佳年轻创业家声誉——胡。
可见，互联网时代下，那是多么精彩的商业世界啊，充满了商业运营星罗棋布的人才，充满了商业呼风唤雨的机会，充满了身显名扬的商业未来，充满了功成名就的媒体时代。
图｜摩拜手机
近日。有消息称，全球最大共享单车“摩拜”，正准备发布新款产品——摩拜手机，这是一家单车研发科技公司跨界卖手机，该手机定位与手机界定位有所不同，定位于“为共享而生”，而不是“前置2000万柔光双摄，照亮你的美”更特别、更美妙、更动人。
从摩拜手机的定位系统里，“为共享而生”的卖点明显是站在自己的角度来做市场定位，摩拜单车确实是为共享而生，但是手机不一样，是用户独立长期使用的产品，“为共享而生”怎么能教育用户？用户购买的理由清晰吗？再加上手机大牌从产品的竞争到3.0时代科技的竞争，非“一句嚎头”，而是智能科技感带来的创新与惊喜。
用户价值
从消息了解，购买摩拜手机，1、骑行免押金。2、摩拜手机太阳能车筐充电（骑车可以选择摩拜单车无线充电）。3、磁感召唤单车（500米距离约车功能）。4、专属智能语音导航等，定价在4999元一台。请问摩拜，所谓的用户感知价值是什么？成交流程的策划又是什么？4999元可以买几台电动车了，还骑什么单车？
图｜摩拜手机
图｜摩拜手机
从用户价值分析，摩拜手机提供的价值在用户内心需要的价值衡量不足，痛点不够，痒点也不给力。换一句话来说，产品可能会失败。
今年，摩拜单车正式宣布“摩拜+”开放平台战略，全面布局“生活圈”、“大数据”和“物联网”三大开放平台，之后不断出现“摩拜单车Wagas主题餐厅”、“摩拜雨衣”等落地战略与产品线。
摩拜单车与Wagas主题餐厅
摩拜单车Wagas主题餐厅团队的错
摩拜开设Wagas主题餐厅之后，笔者快速在钛媒体发表《摩拜单车联合Wagas开主题餐厅，这个算盘有没有打错？》这篇文章阅读20万+，深度分析了摩拜团队的错：
1、Wagas与摩拜的消费用户不符
一个生活方式的中高端用户，“吃货、爱时尚、爱面子、喜欢旅游、追品牌”的群体；一个挤地铁的中低端用户群体，两者目标用户相差甚远。
2、摩拜单车与餐厅跨界形象不符
成立2年时间的摩拜，品牌在用户心智上究竟是什么？共享单车？出行工具？高押金？骑车体验不好等，一个是单车汽油味，一个是秀色可餐，能营造一个吃饭“香”的场景吗？现在看来摩拜单车与Wagas主题餐厅，发展声息也少了。
3、用户兴趣不符
每个人都有兴趣爱好与理想追求的东西，而品牌的装修场景决定用户的场景触发，单车是100多年前的最初出行工具。在这个消费升级时代，人们追求的是别墅与豪车，非“单车”，这是迫不得已的出行工具。
摩拜雨衣
7月5日，摩拜雨衣正式上线，也是第一款摩拜品牌IP衍生产品线。关于摩拜雨衣的销量有相关评论师分析，“并不看好”。首先来说雨衣是比较低频的品类，相对在南方一年下雨天近50天左右，需求并无足够痛点与痒点，选择工具还有雨伞与打车，还说268元的雨衣可打10回车，有网友呼呼说：“坑爹”呢。
相信90%女性用户出门都准备雨伞，“防晒”护肤作用，非“雨衣”，相信90%女性用户在雨天选择“美观而不影响形象的”雨伞，而非“失去妆容”的雨衣。男性用户更不用说了，宁愿与美女“雨中漫步”。
其次，雨天骑车“打滑、潮湿”本身是非常危险与不便，穿着雨衣左右观车模糊不清，这是用户与生俱来的天性讨厌与人性排斥，这完全不符人性“穿着摩拜雨衣，骑着摩拜单车”，为什么不愿意花2元坐公交更防雨、更安全、更快速呢？
由此，从用户角度上分析非常不符合，在战略上品牌IP衍生的价值，还没得到释放化、爆发化与最大化的商业价值。
然而，最近又有出现了摩拜手机的说法。当然，现阶段暂不能验证的产品成败。
但是笔者觉得，摩拜战略确实需要成长。
共享单车目前还处于完整的商业模式推演中，除了共享单车的单车品类高频率，第二点盈利区还没有达到有意义、有价值、有战略性的推动作用，未来共享单车还需要不断优化、完善可发展的商业模式。
商智执行家
商智执行家市场分析与研究（第53期项目），你是否认可摩拜战略与产品线布局？
1、不认可，定位有问题。
2、认可，好看摩拜模式。
网友评论