《甄嬛传》第3集——四季姐的启示

在第三集里，秀女们都进宫了，精彩且苦逼的生活开始了。

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有一个细节是这样的：皇后和华妃争先恐后的给脸白的姑娘们送礼，表面看来是好意，私下里其实是在探探虚实和底子。

四季姐这个傻二姐，竟然公开叫嚣：华妃娘娘送的礼再好也不如皇后娘娘的。

《甄嬛传》第3集——四季姐的启示

我们来分析这句话说出来的目的：四季姐也许想告诉剪秋我支持皇后；也许想告诉其他小主，你看我脸白吧，皇后都厚赏于我，你们弱爆了；还有就是她摆明了没把华妃放在眼里。

等到合宫朝拜时，华妃首先就问四季姐是谁，而四季姐竟然公开说：衣服料子是皇后赏的，而且极尽巴结的眼色。这就是她的死因——饭局敬酒。

通俗点就是：敬酒不用在人多的桌面上。就像我前几篇文中提到演讲时公开抱领导大腿的同事，只为一个人，公开让自己成为众矢之的，值得吗？这样做又为什么呢？或者说无利不起早，这样做的直接利益是什么？恐怕只有当事人自己心里明白。

说到底，诚心想跟人交往，不用在人多的时候去表现——关键是找准自己的位置。

四季姐让我思考这么几个事：我们该如何在一段关系中保持中立，不让自己被当做炮灰或者棋子呢?我们要付出什么样的交际成本呢?我们具备什么样的交际成本呢？如何发展自己的交际成本？

《甄嬛传》第3集——四季姐的启示

01.找准自己的位置

说实话，维护人际关系为什么一定要在人多的场合表现得多么尊敬领导，多么急进巴结？多么突出的让别人关注自己，即使自己成为全场焦点又能怎么样。

我在人多的饭局上尤其是有陌生人或者熟悉的陌生人的饭局上，一直是比较沉默的那个。

还有我不会喝酒也不会敬酒，不管同桌的人有什么领导在。当然我几乎不参加饭局，因为我吃素，在饭局上吃不饱，哈哈，所以酒桌上我基本等于不存在，但这丝毫不妨碍我私下里去发展有效的人脉。

时下太多年轻人初涉工作，以为只要上敬领导，巴结领导，踩踏他认为的平庸之人，就可高枕无忧，一个个自以为是地做一些建立人脉的事情，甚至会讨厌其他新人居然吸引了上司的注意。于是开始刻意为难这些新人，喜欢做一些爱理不理的事情。其实这样的最直接害处会很容易就迷失了自己。

社会分工相当繁杂，无论从事哪份工作，作为职场中人自己的心却不能复杂。即使你成为这个世界上最有权势的人，你也不可能控制所有人，即使你成为这个世界最有智慧的人，你还是无法控制所有你想控制的人。你建立人脉的目的是什么?你自问过吗？

在一个单位除了处于高位的几个领导，还有一些中层管理人员，大部分是从事基础工作的人员，当然也包括一些技术人员。

你想在你从事的这个圈里生存，立足甚至是想发展良好，首先要找准自己的位置在哪儿，这也是最关键和最基础的问题。

像四季姐这种只想凭关系走捷径，一点儿都不肯思考自己的优势和缺陷，更不用说肯下功夫去提高自我，完善自我的人。即便有人手把手教都不愿意去学习和反思的人，再怎么努力混社会，混人际，我相信他得到的也只能是逢场作戏、虚与委蛇——最后的下场就是死无葬身之地。

其实细想就知道，四季姐并不是死在华妃手里，而是死在她巴结的皇后手里。因为是皇后把她和甄嬛，沈眉庄一起推上风口浪尖，而四季姐属于低段位，心性又不稳，喜怒形于色，根本不适合做皇后的同党。

其实皇后也是故意这么做，在竞争激烈且生存环境恶劣的条件下，适者生存，能活下来的都是狠角色。所以四季姐本质上是被皇后杀死的，而表面上是被自己给蠢死的。

《甄嬛传》第3集——四季姐的启示

02.人脉

大家不妨看看自己的周围是否有不少这样的人，你可以在各种活动上看到他们的身影，他们永远在忙着跟所有有权势的人搞好关系，奉承他认为值得巴结的人。表面看起来大家也都跟他们称兄道弟、亲密无间，其实哪些有权势的人都是逢场作戏而已。

谁不喜欢听好话呢？所以当然没有人排斥被奉承赞美？但当这些小人物真的遇见难处，想找人帮忙做点什么的时候，却往往会被踢出门无人帮他。

这到底又是为什们呢？是他巴结的人都很差劲吗？还是大家都爱拜高踩低？都不是，很简单，因为他不值得。很多年轻人好像不懂得这个道理，或者说自以为很聪明偏要试试看，说白了这样的人就是情商低，不够通透。

这是一个超级现实的世界，所谓人脉，归根结底也不过是交换。交换什么？当然是利益交换。

我手里有你需要的东西，而你手里却没有任何我所需要的，我难道不该用我手里的资源去换取更值得交换的利益吗？那我为什么要帮你？就因为你平时多赞美我两句、请我吃了几顿饭、过年时送了我一桶花生油五斤大米？

呵呵，在如此势力的社会环境中，这种廉价的交际成本你付出的毫无意义，毕竟在现代这个人欲横流的社会，谁也不缺这点东西。你说是吧？

更何况，身处高位或者说食物链顶端的人，其实早已经被奉承捧惯了，你一个初出茅庐的屁娃都知道巴结，何况那些早已修炼成精的妖。

天天巴结领导的人那么多，你还能巴结出什么妖冶的花儿来吗？能巴结他们，博他们开心的最有效手段，很简单，一个字，钱。你如果有大把的赚钱的能力，不用你去巴结任何人，也许他们会上赶着巴结你也说不定呢，毕竟谁会嫌弃钱扎手。

永远记得一点：人脉的维护不是临时抱佛脚。你看看甄嬛和沈眉庄的交情，甄嬛和温太医的交情，那都是发小级别的。你再看看祺贵人，她落难时可曾有人帮过她？

《甄嬛传》第3集——四季姐的启示

如果你判断一个人会对你有用，你必须在没什么事需要对方帮助的情况下就开始抛出橄榄枝来维护关系，只有前期工作铺垫到位了，在你有需要的时候，对方才会不遗余力地给你使劲儿。而当对方帮了你一次之后，你抛出更多的橄榄枝作为回报，对方就会在你一朝落难时给你源源不断的支持。

你看看甄嬛落难时，欣贵人还是和平时一样对甄嬛行礼，而祺贵人却目中无人。

很多人就不懂这个，总是自以为是，平时不注意维护关系，总是在有需要的时候临时抱佛脚，即使人家碍于面子肯帮忙，也未必会给你出全力，效果很可能就会打折扣。

更糟糕的是还有些人求别人帮了忙之后不懂及时回报和售后维护，那基本上就是一锤子买卖，以后基本不需要再找人家办事了，谁是傻子啊？

世事洞明皆学问，人情练达即文章。在这个世界上，除却父母肯为你掏心掏肺，谁会愿意为你无条件付出啊?而且一旦你给人留下“用人朝前，用人朝后”的恶劣评价，那损失可不是一星半点——基本上这个圈子，你是混不出头了。

想学习人情世故，洞察世事百态的，一定要多研究太后——这个才是职场老油条。

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03.提升自身价值

话说回来，人脉这个东西，在你不具备交换价值时，我觉得最重要的是，用心去发展更大的个人价值。即便你已经有了广泛的人脉，但当你自身缺乏竞争力的时候，这些人脉很可能绝大多数都是无效的。

想发展人脉，先努力建设自己的核心价值，这才是你在社会上混的基础和关键！

比如甄嬛，她精通诗书，史书，对很多问题能提出不同的见解。就连皇上都棘手的问题，甄嬛另辟蹊径三言两语间解决了问题。试问，有这样的人才在，哪位领导不是高枕无忧？

在我的另一篇文《通透》中提到了提升自己核心价值的重要性。现在贴出来看看：

在另一部电视剧《锦绣未央》中，未央的身份是乡野的丫头，却一路开挂奔到皇后，不容易！

作为资深八卦达人兼吃瓜分子说说如何人生开挂：人脉是个好东西但不要任人为亲。我们来看看与其削减脑袋寻找人脉，不如把自己变成人脉。

第一类人脉，南安王之类。平时和他们没有交集，只在工作需要时合作，比如未央和亲，南安王奉命保护。

这类人当你有困难时他们不会出手帮忙，除非这个帮忙能给他们带来利益。所以不要和他们有什么瓜葛，这类人都是人精，你玩不了的。

第二类，未央父亲之类。这个是给你开工资，给你吃喝的老板。这类人可以发展，并且是你要努力成为的目标人物。

这类人决定了你的生计，但别指望他们会在你困难时帮你。你能做的就是给他们带来无上的荣誉和利益，看看未央父亲就明白。

只要你有能力和利用价值，他们一定看好你并且给你前进的道路上披荆斩棘扫除障碍，而他们将获得更大的收益。

第三类，就是李敏德，李常茹之类的小人物。这类人是最值得结交的，当你遇见困难他们会出10分的力帮你解决问题。

这类人自己未必多么有实力，但是八面玲珑，左右逢源。记住：这类人结交的前提是守信，讲信用是底线也是唯一原则。事成之后也要给这类人应有的回报，不要小气，大方一点。以免以后在处理问题时给你留下无穷祸患和后患。人数不必多，3，5就好。

朋友是不在这类的，好朋友算知己之列，可以谈心不用设防的，3，2人就好。

说到底，加强自身建设，提升自己的核心价值才是正途。南安王看中未央聪慧极力拉拢，李萧然看到未央能带来利益极力袒护。看看常喜，长乐，南安王的评价是——空有一身臭皮囊又自以为是。

《甄嬛传》第3集——四季姐的启示

所以当别人不看重你时，不要怨天尤人更不要自暴自弃，要先从自身找原因，你有什么优势劣势，有什么可以被利用的价值。如果没有，先提升自己的核心竞争力再说话。等你发展壮大，自然有慧眼识人的人来找你。

利用第3类人，努力成为第2类人——提升自己的能量。

做个通透人，活得明白点，做人要善良。都是在人世修行的灵魂，谁也不比谁高贵，赤裸裸的现实，残酷了点。

至于提升自身核心价值的最廉价的方法就是：读书！读书！读书！

重要的事情说3遍，记得不要读死书，关键是思考啊！读万卷书不如行万里路，行万里路不如思考。

还有一个简单办法就是你要去和比你厉害的人学习，用心体察和觉悟他为什么这么厉害，去学习他的思想去学习他的逻辑，甚至学习初期，你完全去模仿他都可以，这也是学习最快的方法。

《甄嬛传》第3集——四季姐的启示

04.你够通透吗？

作为年轻人怎么努力都不嫌多，重要的是要记住：混出人样是给自己看的，不是给别人看的，人样的标准要牢牢掌握在自己手里，这样才不会迷失。

只要还有明天，就不能下结论最美好的都在回忆里，因为有种东西叫做未来，未来的神奇和向往之处便是充满着奇迹，人们只需带着美好的希望走近它，便会收获幸福。

其实人生到最后发现最有意义的是追寻结果的过程，最精彩最美好最触动心弦的都是在过程里，结果反倒是最不重要的。

风大雨多也是一种风景，世间事，不如意者十之八九，等到志得意满之时，怕是也年老力衰了。

回首往事，弥足珍贵的瞬间，值得留恋的美好，都在那些不如意之时，都在动心忍性之刻，都在那一无所有之刻。

《甄嬛传》第3集——四季姐的启示

光阴荏苒，虽天真已逝，何妨内心再次充满欢乐。虽生活困顿羁绊牢笼随行，但幸福也只是远处的一个终点，沿途的风景才是我们生活的全部，在为幸福努力时，别忘了笑一笑。

说句实在话：投资自己健康，武装自己大脑的人是最后的赢家。

打个比方：超市里的水果不得不下架时，最华丽的转身就是把自己变成果脯，等到再回到超市身价暴涨。你能听明白吗？