年轻人最该看的书，这几本就够了！

这几本书推荐给职场小萌新或即将毕业的你吧！

作为职场小白，通过实践书中的思想，半年内我的业务额实现了从十几万到二百多万的跨越，目前单独负责公司几大品牌产品的全国销售工作。希望它们也能指引你快速成长为一个合格的职场人！

书有些老掉牙了，所以我叨了些自己的实践案例，希望能帮你更好地了解它们~

好了，下面我要开始哈拉了~(*/ω＼*)

1.“你懂自己吗?”

曾在知乎看见一个关于”学生思维“的话题，不晓得你知不知道？反正当时我看了很多下面的答案，特别是那种批评性质的回答，一边看一边想：我去！这不就是在说我？条条都躺枪啊~原来跟别人比，我这么弱... ...

但其实，我真的很弱吗？并不一定。我只是还没来得及剖析自己，就去对号入座了。缺乏自我认知的能力，使我们很容易被外界控制，什么是适合自己的？如果连你自己都不知道，别人又怎么会晓得？就像是去看病，只有诊断完病情，才能对症下药，病急乱投医，永远不可取。

这里推荐下面这本书。

——《思考，快与慢》

年轻人最该看的书，这几本就够了！

也许你经历过下面这些事儿:

1、遇到过这么一个姑娘，她长得漂亮，脾气好，学习竟然也不错，你心想：“怎么能有这么完美的女孩？”

2、第一次跟一个项目的时候，感慨“我去！原来还有这种操作！”，然后第二次去做的时候就习以为常了，不再好奇。

3、你先跟老板大致说下进度或结果，再说过程，这个效果基本比上来就从头开始陈述的效果要好，老板更有耐心听下去，沟通更好。

其实这些都是可以被解释的：它们是你大脑思考机制下引发的心理学效应！

——你觉得完美的那个姑娘，只是被你带上了“光环”，当她在你心中初始印象良好，而后行为也达到了你的预期值，所以加固了她在你心中的形象，这就是“光环效应”。

——就像是你在餐厅看见一人点了个汤喝，结果只抿了一口就面露苦色，当时你很吃惊；而当另一人也点了这汤，结果喝一口就吐了，但这再你的意料之内，就不会吃惊了。你第二次跟项目就习以为常了，这就是“常态效应”。

——而说话的表达方式不同，进而得到不同的效果，那是”框架效应“。就像是去切个阑尾，医生告诉你说：“没事这是个小手术，跟告诉你说：“什么手术都有风险的”，哪个会让你安心？本质含义相同，但描述这一含义的语言框架不同，就会导致人们不同感受，进而影响决策判断力。

（很有趣，有木有？）

作者说，我们的大脑其实由两个系统控制：系统1和系统2。它们一个很勤快，喜欢凭直觉行事，一个则理性谨慎，监督系统2，但有些懒惰... ...相信通过更好的了解它们，也许你会对自己的行为有一个最透彻的了解，都说”知己知彼，百战百胜。”那就先从了解自己，战胜以前那个自己开始吧？

PS：

其实推荐这本书也比较纠结：不得不说，这本书的中译本，emmm，可能阅读体验不太好，但又真的值得一读，所以还是推荐给大家了。

如果你打算读一下这本书，可以去我公众号”喵小叨vV“，回复”自我提升“，领取一份思维导图，可能会对你有帮助呢。要知道阅读的时候，书籍跟思维导图最配哦~（哈哈，开个玩笑~）

2.“你会说话么？”

说话这件事，真的是需要一辈子的修行啊。

——《谈判力》

年轻人最该看的书，这几本就够了！

最近杨幂的《谈判官》正在热映，感觉剧里面会谈判的人真是霸气十足啊，酷酷的，有木有？你最近看了吗？有人说，谈判这种事情只有工作中才用得到吧。但其实，谈判这件事情充满我们整个生活和工作。谈工作、提加薪、租房子、买东西，似乎我们只要是在跟别人交流，就是在进行一场谈判。

比如《谈判官》第八集：谢晓飞（黄子韬）去跟古玩店老板要回童薇（杨幂饰）被妹妹偷偷卖掉的钢笔的情节，就是很好的生活案例：

额，差点聊开电视剧，前后情节大家去看电视剧吧~~

（这里不得不说，我们大多数情况学习的是一种思考问题的方式而不只是“套路”，学会举一反三才能学有所得。）

下面给大家出一个选择题：

如果，有一个项目你跟了一两个月，搞定了技术确认，谈定了价格，确认了图纸，并且完全确定会成交的情况下，你会把它转手给别人吗？

A:会 B:不会

我想99%的人应该都不会吧！

然而上上周，我就做了那1%的人，把它让给了我们的一个区代理去做。

有人会说，你是不是傻？放着高利润不拿，还匀点给别人？

放在以前，我也一定很不情愿，我费劲巴拉的把前期都搞定了，就这样拱手让人？要知道，做业务本就是能者拿单的事情，凭什么让？

但如果你看过《谈判力》，应该会有新的视野去看待这个问题，这里其实是一个实质利益与关系利益取舍的问题。

《谈判力》告诉我：

每个谈判者都有两方面利益：实质利益和关系利益。

我们都希望实现自己的实质利益，比如：以上的项目，如果我们自己去做，一定会比让给代理的利润会大，这就实现了我们的实质利益。但毕竟实质利益经常跟关系利益冲突，而：

事实上，在和长期客户、商业伙伴、家庭成员、同行、政府官员以及不同的国家进行谈判时，维持关系的意义远远高于某个谈判的结果。

所以，在实质利益没有太大优势的前提下，维持好跟代理商之间的关系，才能让利益最大化。

事实证明，书里的思维很有用。起初做这份工作的半年时间里，手头除了老板放在我这的订单外，我没有一个属于自己的客户，合同额就更不用提了。而现在，通过实践这里面的一些思维方式，仅这半年时间，业务额就达到了近200万（也算对得起老板前半年的收留了... ...）

如果你也是一只业务小菜鸟，或者害怕跟别人去谈判沟通，这本书应该可以帮到你。

——《人性的弱点》

下附思维导图 网上买的，后来发现怎么有好多种封皮啊~~~哎，也不晓得买的对不对

这本书估计已经被推荐的烂大街了吧，即使老掉牙了，我也还是想推荐下。当时买这本书的时候其实是想用来装门面的，这名字很霸气有没有？瞬间高大上啊！但其实它的内在，却没想象的高冷。整本书以案例故事为引子，最终引出各种场合与不同人相处沟通的正确之道。通俗易懂，故事的独立性极强，根本不用担心，是不是跳读后，会搞不清讲了什么。

虽说内文不高冷，但金玉良言还是有的：

思考时，要像一位智者；但讲话时，要像一位普通人。
经营自己的优点，能使你人生增值；经营你的短处，能使你人生贬值。
人都有以第一印象定好坏的习惯，以为一个人好时，就会爱屋及乌，以为一个人不好时，就会全盘否认。（像不像上面《思考，快与慢》里提到的“光环效应”？）

下面是《人性的弱点》这本书的思维导图，我保证:全书所有的要点应该都在这了！累死宝宝了~

人性的弱点思维导图

人性中本就存在很多弱点，不合群、不懂拒绝、自我否定、缺乏耐心、拖延、犹豫等等，其实再优秀的人也不会没有弱点，大家的差距只是在于优秀的人懂得去发现认识并控制它们的方法和能力。有人说它是鸡汤书，它的确是，但我感觉它也是一本实用性很强的工具书。当你不晓得怎么跟人沟通，怎么去说拒绝，怎么去给人意见而又不会让人不舒服... ...随时可以翻翻这本书，或许你会豁然开朗。

3.“你控制得住自己吗？”

不得不说，自控力差真是一个令我很恼火的事情。比如这个回答我拖了好几天了还没写完，一来是挑书，整理各种“小福利”给大家；二来其实还是因为没禁得住电视剧的诱惑啊（捂脸~）；另外，就是我是资深剁手党！！哎╮(￣￣")╭扎心~，就是对自己的缺点看得这么清楚... ...今天就只说说剁手这件事吧。

——《富爸爸，穷爸爸》

年轻人最该看的书，这几本就够了！

让我这种剁手党相见恨晚的一本书，这本主要推荐给刚毕业却对金钱控制力极差的人。

两个爸爸、两个思维、两种人生。这是一本启蒙大家如何走向财务自由的理财书。当时看书名本，还以为是教孩子端正态度，不要嫌贫爱富呢... ...但不得不说很多人都在推荐，出于好奇，自己就下了本电子书读了读，果断就被圈粉了！

从最开始小孩子化易拉罐造钱到去富爸爸那里打工，而后讲到两个孩子收集旧书开收费阅读室到后来做房屋买卖等等，用一个个小故事，把理财的思路融进去，很有感染性，故事性极强，既涨知识、又不枯燥。

年轻人最该看的书，这几本就够了！

相信很多看过这本书的人，看见这张表会很亲切吧？

以下是一句让我印象尤为深刻的话：

“富人买入资产，穷人只有支出，中产阶级购买自以为是资产的负债。”

其实很多刚刚工作的人，可能很难控制自己不去消费，比如我自己。我经常喜欢网购，潜意识认为省了钱，买到就是赚到了，每月至少给“马云爸爸”上缴1000块大洋。。

年轻人最该看的书，这几本就够了！

(好像不止1000大洋啊，这日子是没发过了。。)

读完这本书，才知道自己花钱的思维有多可怕，感觉自己要跟“马云爸爸”说再见了~如果你想实现财务自由，这将是开启你理财思维的最佳启蒙书！

好了，先更到这儿吧。