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【译文】
仪仗列阵迎接，车轿迎来送往，这是蜀帝公孙述对待马援的礼节；家常打扮，坦荡平易地谈笑，这是光武帝刘秀接待马援的场景。公孙述这样庄重，却被看成井底之蛙；光武帝的随意平易，却获得马援的高度认同。那些枝节上的小礼，难道真的不可以用来接洽英雄豪杰？英雄豪杰们，光明磊落，无拘无束，通常不拘小节，当君主的也应该放下繁文缛节，坦诚相待。要破除条条框框，放下架子，采取轻拍其背，紧握双手等亲昵的动作，来沟通彼此的感情；必要时，可以用睥眤天下的盛气压制对方，挫败对方的骄气；还可以自嘲、讽刺、戏谑、放纵，一起调笑取乐；还可以慷慨陈词，歌咏呼喊，向对方展示肺腑肝胆，这样的话，才能够得到英雄死心蹋地的效忠。这并不是鼓励君主放肆——接洽英雄豪杰的方法本来就该如此。南宫万的勇武之名传遍各诸侯国，宋闵公并没有用规矩、礼仪对待他，而是经常当面侮辱、批评他，难道不是想把繁文缛节去掉，认为这样才可以掌控豪杰吗？然而，却招致南宫万的怨恨，后来被一掌击杀，这是又为什么？光着膀子与老虎搏斗，只有冯妇才能做到；普通人想这样做，就会给老虎塞牙缝了。自古以来，轻慢侮人的，没有比得上汉高祖刘邦的。刘邦的轻慢侮人，难道是凭空做到的吗？刘邦蹲在小床上洗澡时接见前来投靠的英布，转眼之间又让英布见到豪华住所与刘邦的规格等同（英布一会儿后悔想自杀，一会儿又大喜过望）。刘邦破口大骂，侮辱赵将，不久就封赵将为千户侯。用深不可测的办法，施予难以预测的恩惠。在炎炎夏日降雪雨风霜，在严寒冬日炸出隆隆春雷，让英雄豪杰颠三倒四，完全看不懂刘邦的套路，这正是刘邦鼓舞英雄豪杰开创汉朝的做法。没有刘邦的驭人手段，谨慎起来就会成为公孙述，放纵之后就会成为宋闵公，怎么做都会挫败的。唉呀，公孙述、宋闵公之流的不值一提。汉高祖刘邦的驭人手段，堪称顶级水平，但是，也有不好用的时候。所以，折辱漫骂的后遗症，在后期就有所表现。于是，刘邦在英雄豪杰拔剑击柱争功邀宠之后，采用了叔孙通制定的朝廷礼仪。汉高祖难道不想早点用叔孙通的礼仪吗？这是因为，刘帮亲眼看见那些繁文缛节，是武夫、悍将所无法承受的。天下尚未平定的时期，如果采用繁文缛节，一定会失去这些英雄豪杰。所以，刘邦宁肯把礼制法度扔到一边。（实际情况是，礼制法度是非常人性化的，并不妨碍君主驾驭英豪。）到秦朝末年，已经没人知道礼乐教化之中，就有至乐之处。这也不是叔孙通之流所能懂得的。《诗经》中的《采薇》、《出车》、《东山》等诗歌，写的就是雨雪冷暖、花草树木，禽兽鱼虫、奴仆车马、穿衣戴帽、家长里短，婚丧嫁娶……里面包含着人类的所有生命情感，娓娓道来，儿女情长。周文王、周武王、周公这些圣人对待自己的将帅，推心置腹，坦诚相见。那个时候，从来没有迂腐儒士对礼乐制度的拘泥，也没有像后来对礼乐制度的践踏。汉高明开明通达，最能听取意见建议，可惜的是，没有人用《诗经》中的中和之道来启发他。
《东莱博议·宋万弑闵公》
陛戟警跸，公孙述之待马援也；岸帻迎笑，光武之待马援也。以述之肃，反取井蛙之讥；光武之嫚，而援委心焉。然则朴遬小礼，果非所以待豪杰耶？英雄豪悍之士，磊落轶荡，出于法度之外，为君者亦当以度外待之。破崖岸，创边幅，拊背握手，以结其情；箕踞盛气，以折其骄；嘲诮谑浪，以尽其欢；慷慨歌呼，出肺肝相示；然后足以得其死命，是非乐放肆也，待豪杰者法当如是也。南宫万之勇闻于诸侯，宋闵公未尝以法度之士遇之，其靳侮之者，岂非欲略去细谨，自谓得待豪杰之法耶？然终召万之怨，至于见弑，何也？袒裼暴虎，必冯妇而后可；怯夫试冯妇之术，适足以劘虎牙耳。古之嫚侮者，莫如汉高帝，汉高之嫚侮，岂徒然哉？踞洗以挫黥布，随以王者之供帐；嫚骂以挫赵将，随以千户之侯封。用不测之欲，施不测之恩。降霜霰于炎蒸之时，轰雷霆于闭蛰之际，颠倒豪杰，莫知端倪，此高帝所以能鼓舞一世也。无鼓舞之术，拘则为公孙述，纵则为宋闵公，何往而不败哉？噫！此不足论也。若汉高之术，可谓至矣，犹有时而穷，故嫚侮之患，卒见于末年，此所以厌拔剑击柱之争，而俯就叔孙通之仪也。高帝岂不欲早用叔孙通之仪哉？彼见所谓仪者，拘缀苛碎，决非武夫悍将所能堪。天下未定而遽行之，必失豪杰之心，故宁蔑弃礼法而不顾，殊不知名教之中，自有乐地，岂叔孙辈所能测哉？采薇、出车、东山之诗，雨雪寒焕、草木禽虫、仆马衣裳、室家婚姻，曲尽人情，呢呢如儿女语，文、武、周公之待将帅，开心见诚盖如此，初未尝如陋儒之拘，亦不至如后世之纵也。汉高明达，最易告语，惜乎无以是诗晓之。
【附评】
李本宁曰：“落笔操纵如意。”孙执升曰：“苏家作文，自夸纵横如意，行乎不得不行，止乎不得不止，果是妙境。而谈理处往往排宕，如此等文精警细密，一线不走，有老泉之谨严，无东城之轶荡，髯翁虽善，不得以道学先生易之也。”“通往以鼓舞豪杰立论，以拘纵二字作骨子，此不过汉高帝以术笼络天下，每为豪杰觑破。王者之御将，开心见诚之妙，犹未梦见，莫谓儒者之言迂阔，不近情事。”朱字绿曰：“宋闵以戏谑召祸，本无足道，却生出驾驭豪杰意。一为公孙述之拘而败，一为光武之纵而兴。劈空接入高帝，使轰天动地，似驾驭豪杰，莫过于纵之一法。忽又转到击柱之争，觉纵不如拘。又进到采薇、出车、东山之诗，则别开一境，如入蓬莱三岛，知尘凡之不足道也。文必湛经术，乃可高出古今。观此篇归宿，可知穷经为要矣。”“后世将帅，与君门阔绝，或终身不得相见，其患在拘，至专兵阃外，溜须拍马掠自如，而君不能问，则其患又在纵。崇祯之朝，孙承宗从都城夜半穿敌营，入通州，因而招溃师。复滦永四城，因守榆关，其功昭昭耳，宜为烈皇所洞知。乃谗人构之而归，阅七八年竟不得入国门一见，遂举家殉难以死。左良玉不听督师节制，拥兵自恣。竟莫可如何。所以然者，皆不知采薇、出车、东山之义也。使君臣时时相见，得呢呢如儿子语，则承宗必不为谗夫所拘，良玉必不比骄军自纵。言乎为国以礼，有天下者无论有事无事，所当亟讲也。”张明德曰：“黑白明快，落墨如儿狮子踞地，通向有跳掷之势。”
附：《宋万弑闵公》
鲁庄公十二年，秋，宋万弑闵公于蒙泽。遇仇牧于门，批而杀之。遇太宰督于东宫之西，又杀之。立子游。群公子奔萧，公子御说奔亳。南宫牛、孟获，帅师围亳。
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