大家好！今天给大家分享一家美容院如何做引流、锁客、培育、裂变和资源整合的呢？
01
他是这样操作的，首先，原价3980元的卡现价398元完全没有任何价值体现。
你会觉得客户为了一折来享受服务，但客户会觉得单单是服务本身就不止一折，她还会担心美容院产品的质量，那么她为什么会办这个一折的卡？
我问了美容院这个398元的卡有多少人来办理，并没有得到直接回答，可想而知这个营销方案的效果如何！
举个例子：我们平时买一件衣服200元，你看到同款180元和同款80元，你首当其冲考虑的是衣服料子的舒适感和衣服是否有严重的色差。
虽然一心想要更低价买到心头好，但客户体验还是最为重要的。价格和质量正比的时候才会让消费者第一反应消费，而不是质疑。
其次，个人认为美容院可以设置约八到十个项目，但有针对性的两到三个基础项目就够了。
正常来讲去美容院的顾客基本上需要做的项目大同小异，所以价格塑造低一点，原价398现价39这个样子即可。
02
1、引流问题（利用鱼塘）
店铺周边有一个中小学一体的学校，那么和学校周边的店谈合作，比如服装店、鞋店、箱包店等。
当然像文具店和图书店也可以（如：购买28-88元的文具，赠送28-88的美容卡）。
但通过鱼塘投放鱼饵，客户同样没花钱就得到免费卡，但是客户花钱购买了其他产品，也就形成了捆绑式消费。
这就相当于一个门槛，快速筛掉了大量的无效人群，并且可以塑造价值---美容卡不是免费的！！
2、美容卡使用次数
建议美容院推出月卡，月进店消费次数不能低于3-4次，每月保持能去3-4次的顾客推荐办理年卡。
3、客户转化
美容卡赠送的是基础项目，月进店消费较为频繁的便可以通过数次沟通引入中高级项目。
引入时可以先赠送一次免费中高级服务，让客户感觉超值，为下一步推其他项目打下伏笔。
4、和来店消费的客户做朋友
利用孩子上辅导班，期间家长有时间却没地方去来做文章。
孩子上辅导班的过程中，家长做美容打发时间，增进客户交流机会、促进信任度。
同时借助这个机会可以进行简单市场调研了解不同年龄家长（孩子约5-12岁，家长约30-45岁左右），来做美容的不同需求。
5、裂变营销
通过月卡来店消费的顾客成功办理年卡，说明对店内的项目很是满意，美容效果绝对是有很大成效的（产品好）。
03
一、 成功办理年卡：
1.通过体验项目办理年卡
2.女强人（内在外在都在线，主要是不差钱）
3.家庭主妇（有充裕的时间）
结合以上三大客户类型办理年卡进行分析，可能你会问我，为什么把这三类顾客放在一起分析呢？
进美容店消费有一个共同点，年龄一般在30岁以上或者为人母。
举例1：接送孩子上下学，孩子同学的家长发现你皮肤变细腻、气色更红润、气质一点点的在提升，她们会不会很羡慕你，难道仅仅是羡慕，自己不想做出改变吗？
举例2:女强人就是工作能力很强又很有钱的女人，在不差钱的女强人圈她们在乎的不是钱，而是是选择产品好、效果好的美容店。
好的产品在顾客身上体现出了它应有的价值，周围目睹的人群就会被她的改变所吸引。
那么顾客就成了移动招牌，是不是等于免费给美容店打了广告？我们可以给介绍入店消费的顾客免费赠送一个月的美容项目。
以上讲到的就是引流、锁客、培育、裂变和资源整合。
为什么现在生意越来越难做了，很多产品都在提升竞争力，为什么依旧没有卖出去，是因为败在学习上，竞争对手都在掌握营销方法，营销策略，所以产品相同的情况下，做不大就是因为营销不到位。
文来自索大湿日记，索寂魁系授权发布，略经编辑修改，版权归作者所有，内容仅代表作者独立观点。[ 关注索寂魁公众号（ID: zqmj1413），读懂让天下没有难做实体生意经]
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