怎么样从危机中发现商机，从祸患中淘出重金。

大家好，这里是王建洲商学院，我是王建洲，我是做互联网创业培训的。今天与大家聊的话题是:怎么样从危机中发现商机，从祸患中淘出重金。

作为一名生意人，在经营过程中不可避免地会遇到各种患难和危机。

但是，精明的商家却可以从危机中发现商机，从祸患中淘出重金。

朴永先是新加坡人，书没有读过几年，但做生意却很有一套。

他先是在某保险公司跑业务，由于业绩突出，很快便被提升为部门主管，年薪10万以上。

但他并不以此感到满足，待积累了一定的资金后，向老总递交了辞职书，然后借了些钱开了一家药皂厂，专门生产一种名为“玛莉C”的药皂。

由于其配方精良，清新爽洁，一上市就获得了消费者的认可，销售前景一片良好。

一段时间后，“玛莉C”药皂几乎成了人们居家必备之品。

天有不测风云。就在“玛莉C”药皂大行其道、大量外销欧美各地时，突然从美国传来了一个不利的消息，指出其从新加坡进口的“玛莉C”药皂中，“C”的含量过高，对人体极为有害。消息传得沸沸扬扬，令人生畏。

这下子，“玛莉C”药皂不仅出口受阻，就连国内的销量也急剧下降。不出半个月，市场顿时萎缩了2/3，药皂厂面临倒闭之危。

面对此情此景，很善于做生意的朴永先并没有表现得六神无主。

他想：自己的产品是经过精心配方，且经过多次的严格试验研制而成的，国内的消费者对其一直青睐有加，怎么一到了美国就变味了呢？是不是美国商人故意采取的诽谤手段，企图搞恶性竞争呢？

于是，他立刻调集技术人员对已生产的“玛莉C”型药皂进行了一次全面的品质检验，结果证明“玛莉C”药皂配方一切正常，性能良好，并无任何不良副作用。

按照常理，弄清事实真相后，本可以由药皂厂向社会公布检验结果，公开辟谣；但朴永先知道，事情既然已经发展到这一步，再也不好辩白了。

如果公开澄清，必然是越辩越黑。

他灵机一动，决定以患为利，将计就计，借用媒体广告来一个假戏真做。

首先，他找人很快设计了一组让人啼笑皆非的广告，刊登在国内外各大报纸上。

第一个广告：征寻“玛莉C”药皂的受害者。广告画面背景设计为在某律师事务所里，有位手执放大镜的律师正在审视“玛莉C”药皂的照片，下面配有文字说明：凡是因使用“玛莉C”药皂有不良反应者，经公、私立医院证明属实，可以获得50万元的赔偿，请受害者于10日之内将相关资料和证明文件直接寄到本律师事务所。

3天后。又刊登出第二则广告，画面背景没有变，只是在第一则广告的文字下面又加了一段这样的文字：“截至目前，尚未找到受害人。”又过了3天，第三则广告又刊登了出来。背景画面仍是原样，只是文字换成了：“我们找到了两位受害人，但其中一个无医院证明，不予受理；另一个还在医院检查中。”

又一个3天过去了，到了第九天早上，药皂厂登出了第四则广告，赫然发问：“谁是受害人？”广告文字改成：“那个受害人经医院检查，其皮肤红疹乃因吃海鲜引起过敏，与‘玛莉C’药皂无关。”并声明：10天期限一过就不再受理此类案子了。

在第11天，药皂厂刊登出最后一则广告，理直气壮地公告：“我才是受害者！”画面改用手铐铐着一块“玛莉C”药皂。文字说明：“遍寻世界各地，未见‘玛莉C’受害者，敬请消费者放心使用。”连续四次寻找“玛莉C”药皂受害人的广告，实际上是一出假戏真做，吸引了众多的产品用户的关注，也引起了社会公众的反响，无形地使“玛莉C”药皂有害的谣传不攻自破，反而大大增强了广大消费者对“玛莉C”药皂品质的信赖，也提高了药皂厂的声誉。此后，“玛莉C”药皂销量迅速上升，长久不衰。

作为“玛莉C”药皂厂的老板——朴永先，如今当然也变得腰缠万贯了。

【赚钱心法】

所谓“祸患”，对于企业而言就是事故，就是危机。可以这样说，任何企业在经营过程中，都不可避免地会发生或遇到各种事故和危机。防患于未然是应该的。

一旦事故或危机发生了，就应该努力“善用坏事，化危为机”，将每一次事故或危机都化为企业发展的一次新机会。

“坏事”往往会对企业的发展以及信用、形象，甚至生存，产生极大的影响。但是，对于企业家和企划师来说，任何“危机”都应该是“机”而不只是“危”。

因为任何一个真正的企业家都应该具备临危不乱、善用坏事、转危为安的素质和能力。

对于突发事件的处理与策划，应把握三点技巧：

第一，事前要有所准备。对于一个精明的企业家而言，平时就应对企业中可能发生的重大危机有预见，包括危机的种类、特征、性质、规划等，并分类做出应急方案。

第二，事发后要保持冷静。唯有平心静气，才能想出好的、切实可行的法子，否则只会越忙越乱。

第三，及时提出对策。时间拖得越久，对危机的解决越不利。