虹姐注：这篇文章是写给在美国求职参加招聘会的童鞋们，也许跟中国的招聘会很多方面不一样。希望能对你多多少少有些帮助~
今天又有个童鞋跟虹姐哭诉，不是不努力找工作，招聘会，公司宣讲各种活动都去，可是真心没用啊。去了也就是被告知，要去网申，然后把简历拿走了。然后，就木有然后了！去过几次之后心都伤透了，再加上免费笔，纪念品什么的也都拿的也差不多了，索性断了这个念头了，再不去了。
如果这说的也是你的想法，请你继续看。
虹姐前几个月曾作为公司代表参加过一次招聘会。当年虹姐自己也曾经是战战兢兢抱着简历排队的学生党，如今站在桌子后面，才看透了好多事儿。为什么当时参加招聘会都是石沉大海音信全无。虹姐今天先说说应该如何去准备和参加招聘会。之后虹姐再跟大家唠叨唠叨虹姐观察到的，那些大伙儿可能并没有留意，但是其实特别令人发指的行为。希望大伙儿能在下次招聘会上有所提高~
去之前的准备
大家估计也都听说过，去招聘会前得做research。耳朵都听烂了，那应该做怎么样的research呢？来，虹姐手把手教。
1. 去招聘会的网站（学校career services的event calendar上应该能找到），找到参加的公司的列表。
2. 筛选出在你专业里的公司。如果你一个名字都不认识，那就一个一个的google，然后看看公司简介，大概明白这公司是做什么的。这个比较花时间，但会是一个很好的学习的过程，你会慢慢熟悉经常来招聘的公司都是哪些行业的。找出在你的行业，或者有你感兴趣的职位的公司，拉个单子，这就是海选后入围的初级目标公司。
3. 如果你需要工作签证，你要查这些初级目标公司是否sponsor H1B签证。有几个途径，第一可以去http://myvisajobs.com或者http://visadoor.com查看公司往年sponsor H1B的情况。如果H1B Visa Certified那栏的数字不是0，说明至少公司曾经sponsor过。不过对于商科的同学，有时候要留个心眼。有些公司只对computer science等理工科的职位sponsor，所以即使你看到有过先例，也点进去看一眼都是什么职位。或者去看一眼你想去的城市是否有类似商科职位的先例。如果一水儿全是计算机相关的，也有可能这家公司其实不sponsor商科H1B。还有一条路，就是去学校的学生招聘网站，找到这家公司现在或以前开放的职位，看看有没有写工作签证限制。
4. 做完前三项，你可能已经绝望的发现名单已经严重缩水了。剩下的名字应该是你的重中之重，相当于进入全国总决赛的，我们称他们为终极目标公司。你现在需要去查的，是每个终极目标公司都在招聘什么实习或者全职职位，有没有你感兴趣的。这个可以在学校的招聘网站看到，也可以在公司的career site看到。
有童鞋会问为什么要事先做这么多麻烦的事，到现场去问不就好啦！公司代表来不就是来回答这些问题的吗？
哎是没错啦，不过公司代表来的目的，不仅仅是回答这些问题，也是来筛选合适的人选的。咱们来换位思考一下：假如你是公司代表，来了两个学生，郭靖和黄蓉。郭靖先上来介绍了一下自己，然后憨笑着挠头问：”你们公司现在在招什么职位啊？有没有合适我的？”你跟他讲了一番，告诉他可以网申这些职位，他若有所思的点点头，谢了你，转身走了。（眼熟吗？昨日重现了吗？是不是正在拍着大腿大喊“这TM不就是我吗”？）
之后黄蓉也上来也介绍了下自己，之后她说：”我对你们公司一直很感兴趣，我看到你们公司的网站上最近在招聘一个风险管理方面的实习生。职位介绍很吸引我，我觉得我在学校学习的技能跟这个职位需要的也很匹配。你能否跟我细致说一下这个职位，和你们希望招聘的人的标准？“
是人都能看出来谁更有戏吧？所以你为什么每次去聊天后都石沉大海音信全无。因为总有黄蓉这种多做了一步的人。这并不是什么秘诀，虹姐甚至觉得这是很基础的。可是虹姐一路聊下来惊讶的发现黄蓉真的是少数。所以如果你能做到，你胜出的几率就高很多。
如果真的是你梦想中的公司，除了正在招聘的职位，那你应该做更多的research。比如公司的业务，最近的新闻，这样跟人聊天冷场的时候可以有话说。准备的越充分，你上去说话就越自信，效果就越好。
招聘会当天
首先，如果你刚来美国，对招聘会没有概念，你大概觉得招聘会是这样的
或者是这样的
但其实美国的招聘会是这样的
或是这样的
还是很井井有条的。既然不用担心被挤出翔，咱们各方面穿着打扮言谈举止就要入乡随俗。
穿什么
必须正装啊亲！你当是去大卖场消食儿的吗？哪怕你啥都没准备，也请至少外表伪装好。不是装逼，虹姐是真心为你好。你穿着破洞牛仔裤就去了，进门估计就想找个地缝钻进去。男孩子可以打扮成这样：
（图片来源：Google Image)
女生也不要太花哨。要知道美国人没淘宝，衣服款式都土的不行。你打扮的跟公主似的又是蕾丝又是蝴蝶结也挺扎眼的其实...女孩子可以这样打扮：
或者这样打扮
就挺好的。
(照片来源：Ann Taylor官网，虹姐大爱她家的衣衣，友情做个广告~）
带什么
简历：简历必须得带，不然您去干嘛的？取决于公司数量，20-30份是至少的吧。每谈一个人就会出手一份简历，所以多带一点没坏处。
夹子：最好带个好一点的，比如下图这个。
这个货叫executive padfolio，通常学校书店都有卖带自己学校logo的，装逼利器，可以入手一个。简历放在里面不会皱皱巴巴的，而且还有笔和本，有什么信息可以随时记下来。你值得拥有。
包包：虹姐管的可真宽，包都有规矩吗？其实也没，虹姐也见过穿西服背个大书包的豪爽派。不过如果有条件，可以把包寄存在场外，只拿装逼利器皮夹子就好。干净利索。女生背个成熟点的挎包也是可以的，比如上图里女生拎的那种。只要不要来个颜色鲜艳漆皮鹦鹉包就好。
要不要带自己的名片？这个没有统一说法，虹姐自己的体会是不用。因为你简历上都有你的联系信息，名片有点多此一举。
要不要带成绩单，推荐信，作业写的report等等？虹姐的想法是，看情况。成绩单估计是很少有人会需要看，如果你的elevator speech里涉及到了你作业里的某个report，或者推荐信，你可以带着，如果没有，那其实也没有必要一定要给人家看。
行，你现在进场了。两腿发软，小鹿乱撞，心脏砰砰跳。从哪里下手？
先看清楚地图，找到你的终极目标公司的位置。看好了，但先不要去。咱要找个地方先把舌头捋顺了。刚来总是很紧张的，找个无关紧要的热热身。比如那些初级目标公司里不sponsor H1B的公司，上去先跟人家聊聊，把你自己的elevator speech练练。聊个3-4家，感觉状态上来了，就可以去排目标公司的队了。
经理vs HR，聊哪个？
很多公司会派2-3个人，甚至更多的人来招聘会。这其中可能会有HR，也有经理或者是校友。应该聊哪个呢？虹姐个人觉得，如果你时间有限，二选一的话，去聊经理胜算会更大一些。第一经理对职位更了解，如果你背景匹配经理会很容易识别出来；第二在招聘中，经理比HR有话语权，如果你让经理喜欢你，你很有可能就直接晋级。
话说回来，如果是四大的摊位，还是建议大伙儿去跟HR也聊一下。四大的秘诀就是刷脸刷脸再刷脸。不要觉得你去过一次之后网申了就够了。如果你想进四大，哪里有四大，哪里就应该有你的身影，次次不落，直到让他们看腻了你这张老脸。他们希望通过这种途径来找到对公司真正有兴趣的人，所以得在HR那里报到一下，让ta老人家记住你这次也签到了。
怎么聊天
好吧，排到你了，一个陌生人，怎么聊？
首先，咱气场上不能输。镇静，微笑，上去看着人家的眼睛，一边说"Hi I am XXX. Nice to meet you!"，一边握手。女孩子握手的时候不要蜻蜓点水似的，本来声儿就小，握手又碰一下就缩回去，感觉跟英国女王接见贵宾似的。咱得一边儿温柔的微笑，一边儿努着劲的捏，放心，你平时瓶盖子都打不开，是捏不碎人家的骨头。
开场之后，是不是就该递简历了？虹姐的体会是，先别。你把简历递过去，对方的精力就被吸引到简历上了，你说什么可能就左耳朵进右耳朵出了。但实际上简历只能反映出你的经历，你要通过elevator speech来总结升华成针对这个公司正在招聘的职位的一段话，所以其实你说的话才是最有价值的，必须让对方全神贯注的听，不能有干扰。
那就直接扑头盖脸讲自己的elevator speech吗？其实这也没什么准则，你可以开门见山，也可以以问对方几个简单问题开场，比如问问人家how are you doing啊，可以随便说几句站了这么久是不是挺累的之类的贴心的话。虹姐个人体会，这样的开场会让彼此都觉得放松一些，感觉是在交谈，而不是生硬的像机器人一样听pitch。
这之后可以找机会插入自己的elevator speech。
以虹姐的话唠程度，elevator speech怎么做这个话题本身就可以来一篇宏篇大论了，这里就不展开说了，几个要点要点出的：
1. 你的相关的教育背景。注意这里不是让你读自己的生平，而是要拣出那些跟这个职位这个公司会相关的信息来讲。比如你可以简单的说，Hi, I’m Hong, and I’m a graduate student in the Master in Finance program at XXX university.”就打住就可以了。
2. 你的兴趣所在。这时候你就可以开始谈诗和远方了。例如你可以说“I have a specific interest in equity research” 这个interest是啥当然是要和这个公司或者它的opening相关的，你真的以为要和人家促膝长谈聊理想聊人生吗？
3. 你是如何展现你对这个方向有兴趣的。“I took Financial Accounting and Investment at school, and I also participated in managing a stuedent-managed fund last quarter…”
4. 为什么对这个公司感兴趣。“I came across several research reports written by analysts from your firm and really enjoyed reading them.”
5. 最后拿一个问题来结尾，这样把话题甩给对方，例如你可以问：“Can you tell me more about the equity research team in your team and your position?”
请不要抱团
招聘会上看到的中国童鞋通常都是成群结队的，排队的时候一起排，在队伍里用中文聊天，或者3，4个人挤在房间的中间，围成一圈用中文嘀嘀咕咕的聊天。之前虹姐自己参加招聘会的时候也不觉得有什么，谁顾得上看我呢？后来自己作为公司代表站在桌子后面，才发现那样做真的非常的扎眼，看了觉得非常不professional。还有中国童鞋是两个人一起排队，一起上来跟公司代表说话，一个主说，一个给补充......真是给跪了。你见过一个小伙子和俩姑娘一起相亲的吗？看哪个姑娘顺眼就挑谁？这还怎么聊啊？
其实，虹姐理解其中的苦衷。招聘会本来就是个让人紧张的地方，看着自己稀稀疏疏的简历心虚的很，还要用英文介绍自己。如果有同学一起去，至少能给互相壮壮胆。同学在一起说英文自然很尴尬，于是中文对话不绝于耳。当着中国同学的面也不好意思跟外国人说英文，万一自己语法说错了被童鞋耻笑就丢人了，所以懒得说就不说了，让同学帮忙说呗，反正我们背景差不多。最后把简历一递，完事！
可是各位亲，你有木有想过，就是这样扎堆，你给自己在一个很challenging的坏境里生生创造了一个comfort zone，导致了一个非常失败的招聘会经历。你可能最后会哭丧着脸抱怨，我招聘会都去了，还是没有拿到任何面试，找工作好难啊！但其实你根本就没有充分利用招聘会的资源啊！您是去到此一游的啊！就差在石头上刻字了！虹姐这里说的不止是招聘会，也包括其他networking event。
虹姐建议下次各位到会场后就鸟兽散吧。如果在活动现场碰到了其他中国童鞋，也不要就立马联盟一起排队一起问问题，最好打个招呼一笑而过，各自聊各自的。一来联盟抱团免不得讲中文影响真的不好，二来咱中国学生各方面背景本来就特别雷同（很多时候美国人对咱长相也傻傻分不清楚），你们一起冲上去问问题或者跟人聊天，很难让人记住你到底是谁。如果你的同伴不理解，就给ta看虹姐的这篇文章。如果ta看完非要收藏关注转发，你也不要拦ta。
简历都去哪儿了
虹姐参加那次招聘会的幕后故事是这样的。事先准备了3个文件夹，分别为非常推荐，一般推荐和不推荐。每聊完一个人之后根据合适程度，把简历放进其中一个文件夹。有的时候聊完还会在简历背面写上一两句评语，记录一下感兴趣的职位，或者一些比较突出的背景。最后那些进第一个和第二个文件夹的简历会统一交给HR。
招聘会收上来的简历通常不能代替网申，我们也会告诉你无论怎么样你还是要回去网申你感兴趣的职位。但是并不代表你网申过就没必要去招聘会了。如果你经历背景合适，HR又在各种场合都看到你的足迹，说明你对这个公司真的感兴趣，所以这时候不应该吝惜你的简历，刷出存在感！
关于免费纪念品
虹姐站在桌子后面跟别的学生说话的时候，会有中国学生趁机偷偷摸摸的过来顺几件免费纪念品，然后就跑....掉....了...
虹姐很严肃的说，这 样 真 的 特 别 不 好。
不是说不能拿，但是不要直接抢啊！过来说几句话会死吗？虹姐长的这么面善。公司放这些礼品，不是超市促销随便拿那个性质的，而是希望跟你交谈完之后，如果你对公司感兴趣，可以留下做个纪念。如果你真的喜欢这家公司，也上去跟人家聊过了，最后结束的时候礼貌的问人家一下可不可以拿一根笔或者一个塑料水瓶做纪念，是一点问题都没有的。和虹姐一起去招聘会的同事是股票分析部门的，她自己写了一本股票分析的书，还背了20本现场送人。所以说公司其实不在乎白送你东西，但请不要抢。
话说回来，就是你把全场都聊完了，也不要什么纪念品都拿。虹姐见过一个彪悍的姐们儿，聊到我们这桌的时候身上背的两个袋子已经全塞满了，水壶啊，魔方啊，记事本啊，感觉像刚赶集回来。如果你是这个形象，你觉得公司会觉得你是来认真求职的吗？而且你真的需要那么多笔吗？那么多水壶？那么多根本不知道干什么用的塑料小玩意儿吗？这些小小的细节可能会葬送你一天的辛劳，以及潜在的职场机会。切忌切忌。
招聘会后
要所有人都发thank you letter吗？
虹姐的体会是其实不用，只给你的终极目标公司的代表发就好。当然如果有非中介目标公司的代表和你聊的很投缘，也不妨发一封。注意这封邮件要简短，只需要说明Nice meeting you in the career fair today. 然后可以提一句ta在谈话中跟你提到过的细节，让ta能记起你是谁，比如你可以说I enjoyed talking with you about your position and the stocks （ticker: XXX and YYY) that you covered. 最后可以再告诉他你已经网申了他们公司的职位。最后拿一句Look forward to hearing from you就好了。
好吧，这篇关于招聘会的就写到这里了。希望对童鞋们有所帮助。如果童鞋们还有其他问题，欢迎给虹姐的简书留言，也可以发邮件到hongjieshuo@gmail.com跟虹姐吐槽。
最后祝童鞋们招聘会马到成功！
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