大家晚上好，非常荣幸今天由我来为大家分享《文案圣经：如何写出有销售力的文案》第一部分，第16到21章的内容：怎样用科学的广告，去吸引顾客的注意力和行动力。
我是紫紫天鹅，一位焦虑的二宝妈妈，爱读书、爱写字、爱音乐又爱赚钱，希望能找到志同道合的宝宝一起抱团前进！
今天分享的主要内容是：
1.文案需要积极正面又与众不同
2.文案要用鲜明的标题和故事
3.文案还需要我们实时追踪
先上思维导图：
记得中央电视台有一段公益广告，曾让无数观众感动：在聚会上，一位身患老年痴呆症记忆衰退的年迈父亲，抓起桌上剩下的饺子就装进自己口袋，嘴里还喃喃自语：“我儿子喜欢吃饺子。”短片旁白：“他忘记了一切，但从未忘记爱你……”
不得不说，这个公益广告真是与众不同又让人印象深刻，它告诉我们：父母的爱是伟大而无私的，我们要感恩父母、孝敬父母！
好的文案就是一个优秀的推销员，将其中所蕴含的正能量，以与众不同的角度进行诠释和解读，再使用一个“他忘记了一切，但从未忘记爱你……”这个题目，发人深思；最后，这个文案中所讲的故事，让我们记忆犹新，经过多年还未敢忘记！
那么，我们为什么要要采用科学的文案呢？这是因为：
1.文案是推销员，需要给顾客留下深刻印象
2.文案要吸引顾客的注意力，促使他们继续读下去，知道我们提供的产品和服务是什么。
3.文案要事半功倍，不能做无用功，否则大大违背了我们的初衷。
例如
上图中写道：“进清华、与主席总理称兄道弟，入北大、同大家巨匠论道谈经。”这句文案很是积极向上，也非常与众不同，特别能煽动考生的情绪，促使他们积极行动、发愤图强，尽最大努力去提高自己的成绩！
事实上，一个科学而有威力的文案，能够充分地传递作者的思想和价值观，进而用独特的风格，让我们印象深刻，促使我们尽快采取行动。那么科学的文案有哪些特点呢？
一、科学的文案需要积极正面又与众不同，才更容易脱颖而出
文案就是要给潜在的顾客，留下深刻的印象，这样就要求我们必须做正面的与众不同的文案；这种与众不同，是要让人愉悦、千万不能举止古怪或者反常。
因此，我们要用别具一格的方式，去做令人羡慕的事情，千万别用贬低他人以衬托自己，这样太惹人讨厌了！我们要告诉人们应该做什么，而不是避免做什么；我们不要指出别人的缺陷，去攻击竞争对手，这样容易显得我们自私自利、有失公允，并且不遵守游戏规则。
我们还可以去抬高他人让消费者耳目一新，用这种独特的方式去推销我们的产品；在写文案的时候，还可以打造一种独一无二、与产品相得益彰的风格，为它赋予一种和潜在顾客最为契合的个性，用以吸引顾客的注意力和行动力。
我们还可以根据潜在顾客的个人喜好，为自己打造踏实肯干、老实专家范儿等，这样也能给顾客留下深刻的印象；也可以利用权威效应，去找一个具有崇高地位的名人或者专业人士去代言，这样更能帮助我们大获成功。只要这个人物和产品一起走红之后，我们就要精心维护这个人设，不要让它发生改变；我们在撰写文案的时候，可以预先为广告主预设一个正确的、招人喜欢的、让人耳目一新的、受到人们信任的正面人物形象；让广告主按图索骥去寻找对应的人物，之后让他像演员一样去扮演这个预设的角色。
我们可以让这位人物，去逐渐被更多消费者所熟识，并且要让人们熟悉他的音容笑貌和举止行为；当然我们也不能让顾客认为这是精心打造出来的，我们要清水出芙蓉、天然无雕饰的效果，这样更容易受到顾客的欢迎。
有研究发现，同一种产品用正面广告和负面广告的区别是，前者吸引顾客的数量是后者的四倍，那么用哪种广告，我们可以一目了然！
总之，我们要在每一则广告中，充满乐观的、正面向上和与众不同的特色，邀请顾客去跟随大众的潮流。
2.科学的文案要用鲜明的标题和动人的故事，才能促进顾客立即行动
上图是双十一天猫为老干妈的文案：“越辣越火辣”，一看都让人流口水，想起了老干妈的味道和故事，想要立即下单购买！
显然，取一个鲜明的标题，可以最大限度地吸引人们的好奇心和注意力，并且促使人们快速行动起来。同时，也让人想到老干妈多年间一步步走来的故事，给人以深刻的印象。
我们为广告做出让人感兴趣的标题，那么顾客就能够很快地给予回应或者作出决定；这个标题最重要的要求，就是只要顾客扫一眼标题，就能发现所需要的东西或者希望了解的有关信息。
而带着故事性的商品名称，本身几乎就是一个完整的广告；比如“老干妈”、“周黑鸭”等等，只要一听到它们的名字，就让我们想到连带的故事，非常有标志性和影响力。不过，我们为商品取名的时候要注意，恰当的名字可以帮助商品获得成功，而有些则给商品造成很大的损失。
过去的多种经验表明，我们不需要添加太多的花样，最重要的是内容，内容，内容，重要的事情说三遍！我们要始终牢记：内容为王，而非注重形式！
因此，我们要为文案想一个鲜明的令人印象深刻的题目以吸引注意力，再给商品打造一个动人的故事。这样一来，标题和内容相得益彰，互相烘托，进而可以带动顾客立即做出决定：下单付款！
3.科学的文案还需要实时追踪广告的效果，才能事半功倍
如上图中所显示的，微信朋友圈广告投放效果追踪图，可以帮助广告主实时监控效果。
除了上述两点之外，我们还需要实时追踪我们所做文案的具体效果。我们要充分利用广告资源，可以尝试利用有限的广告资源，为广告主们带来数倍的回报。
说到不要浪费，那么哪些广告容易产生浪费呢？
有浪费的版面空间、太过轻浮的商品名称、自以为聪明的一些比喻或者娱乐大众的一些内容等等，这些广告中含有太多无用的废话，还显得不够清醒和太过盲目。
我们可以对广告进行一个小小的追踪和测试，就能有效改进广告的效果，进而帮助我们的收益能够翻番。
因此，我们要实时追踪广告的效果，这样可以帮助我们及时发现问题和解决问题；一旦发现情况，可以尽快做出正确而积极的反应。
现在的广告，都要以科学的方式运作。我们的广告想要能够取得成功，就要能够经得住考验，不冒险、将业务更完善、更加清晰。
怎样做才能让我们的文案更科学呢，建议我们要这样做：
1.文案要正面积极
2. 文案要与众不同
3. 文案要有鲜明的标题
4. 文案中的产品或服务有一个动人的故事
5. 我们要对文案进行实时追踪
总结一下，我们想要吸引顾客的注意力，说服顾客尽快采取行动下单购买，就需要用正面积极的、与众不同的、有鲜明标题和趣味性强的故事去做广告文案，同时还要记得实时追踪广告效果以便于及时调整。只有这样科学的广告，才能有效地尽快地帮助我们心想事成、得偿所愿!
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