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科学的文案是我们成功销售的必备要素

科学的文案是我们成功销售的必备要素

作者: 一享书香 | 来源:发表于2018-11-07 21:09 被阅读3次

大家晚上好,非常荣幸今天由我来为大家分享《文案圣经:如何写出有销售力的文案》第一部分,第16到21章的内容:怎样用科学的广告,去吸引顾客的注意力和行动力。

我是紫紫天鹅,一位焦虑的二宝妈妈,爱读书、爱写字、爱音乐又爱赚钱,希望能找到志同道合的宝宝一起抱团前进!

今天分享的主要内容是:

1.文案需要积极正面又与众不同

2.文案要用鲜明的标题和故事

3.文案还需要我们实时追踪

先上思维导图:

记得中央电视台有一段公益广告,曾让无数观众感动:在聚会上,一位身患老年痴呆症记忆衰退的年迈父亲,抓起桌上剩下的饺子就装进自己口袋,嘴里还喃喃自语:“我儿子喜欢吃饺子。”短片旁白:“他忘记了一切,但从未忘记爱你……”

不得不说,这个公益广告真是与众不同又让人印象深刻,它告诉我们:父母的爱是伟大而无私的,我们要感恩父母、孝敬父母! 

好的文案就是一个优秀的推销员,将其中所蕴含的正能量,以与众不同的角度进行诠释和解读,再使用一个“他忘记了一切,但从未忘记爱你……”这个题目,发人深思;最后,这个文案中所讲的故事,让我们记忆犹新,经过多年还未敢忘记!

那么,我们为什么要要采用科学的文案呢?这是因为:

1.文案是推销员,需要给顾客留下深刻印象

2.文案要吸引顾客的注意力,促使他们继续读下去,知道我们提供的产品和服务是什么。

3.文案要事半功倍,不能做无用功,否则大大违背了我们的初衷。

例如

上图中写道:“进清华、与主席总理称兄道弟,入北大、同大家巨匠论道谈经。”这句文案很是积极向上,也非常与众不同,特别能煽动考生的情绪,促使他们积极行动、发愤图强,尽最大努力去提高自己的成绩!

事实上,一个科学而有威力的文案,能够充分地传递作者的思想和价值观,进而用独特的风格,让我们印象深刻,促使我们尽快采取行动。那么科学的文案有哪些特点呢?

一、科学的文案需要积极正面又与众不同,才更容易脱颖而出

文案就是要给潜在的顾客,留下深刻的印象,这样就要求我们必须做正面的与众不同的文案;这种与众不同,是要让人愉悦、千万不能举止古怪或者反常。

因此,我们要用别具一格的方式,去做令人羡慕的事情,千万别用贬低他人以衬托自己,这样太惹人讨厌了!我们要告诉人们应该做什么,而不是避免做什么;我们不要指出别人的缺陷,去攻击竞争对手,这样容易显得我们自私自利、有失公允,并且不遵守游戏规则。

我们还可以去抬高他人让消费者耳目一新,用这种独特的方式去推销我们的产品;在写文案的时候,还可以打造一种独一无二、与产品相得益彰的风格,为它赋予一种和潜在顾客最为契合的个性,用以吸引顾客的注意力和行动力。

我们还可以根据潜在顾客的个人喜好,为自己打造踏实肯干、老实专家范儿等,这样也能给顾客留下深刻的印象;也可以利用权威效应,去找一个具有崇高地位的名人或者专业人士去代言,这样更能帮助我们大获成功。只要这个人物和产品一起走红之后,我们就要精心维护这个人设,不要让它发生改变;我们在撰写文案的时候,可以预先为广告主预设一个正确的、招人喜欢的、让人耳目一新的、受到人们信任的正面人物形象;让广告主按图索骥去寻找对应的人物,之后让他像演员一样去扮演这个预设的角色。

我们可以让这位人物,去逐渐被更多消费者所熟识,并且要让人们熟悉他的音容笑貌和举止行为;当然我们也不能让顾客认为这是精心打造出来的,我们要清水出芙蓉、天然无雕饰的效果,这样更容易受到顾客的欢迎。

有研究发现,同一种产品用正面广告和负面广告的区别是,前者吸引顾客的数量是后者的四倍,那么用哪种广告,我们可以一目了然!

总之,我们要在每一则广告中,充满乐观的、正面向上和与众不同的特色,邀请顾客去跟随大众的潮流。

2.科学的文案要用鲜明的标题和动人的故事,才能促进顾客立即行动

上图是双十一天猫为老干妈的文案:“越辣越火辣”,一看都让人流口水,想起了老干妈的味道和故事,想要立即下单购买!

显然,取一个鲜明的标题,可以最大限度地吸引人们的好奇心和注意力,并且促使人们快速行动起来。同时,也让人想到老干妈多年间一步步走来的故事,给人以深刻的印象。

我们为广告做出让人感兴趣的标题,那么顾客就能够很快地给予回应或者作出决定;这个标题最重要的要求,就是只要顾客扫一眼标题,就能发现所需要的东西或者希望了解的有关信息。

而带着故事性的商品名称,本身几乎就是一个完整的广告;比如“老干妈”、“周黑鸭”等等,只要一听到它们的名字,就让我们想到连带的故事,非常有标志性和影响力。不过,我们为商品取名的时候要注意,恰当的名字可以帮助商品获得成功,而有些则给商品造成很大的损失。

过去的多种经验表明,我们不需要添加太多的花样,最重要的是内容,内容,内容,重要的事情说三遍!我们要始终牢记:内容为王,而非注重形式!

因此,我们要为文案想一个鲜明的令人印象深刻的题目以吸引注意力,再给商品打造一个动人的故事。这样一来,标题和内容相得益彰,互相烘托,进而可以带动顾客立即做出决定:下单付款!

3.科学的文案还需要实时追踪广告的效果,才能事半功倍

如上图中所显示的,微信朋友圈广告投放效果追踪图,可以帮助广告主实时监控效果。

除了上述两点之外,我们还需要实时追踪我们所做文案的具体效果。我们要充分利用广告资源,可以尝试利用有限的广告资源,为广告主们带来数倍的回报。

说到不要浪费,那么哪些广告容易产生浪费呢?

有浪费的版面空间、太过轻浮的商品名称、自以为聪明的一些比喻或者娱乐大众的一些内容等等,这些广告中含有太多无用的废话,还显得不够清醒和太过盲目。

我们可以对广告进行一个小小的追踪和测试,就能有效改进广告的效果,进而帮助我们的收益能够翻番。

因此,我们要实时追踪广告的效果,这样可以帮助我们及时发现问题和解决问题;一旦发现情况,可以尽快做出正确而积极的反应。

现在的广告,都要以科学的方式运作。我们的广告想要能够取得成功,就要能够经得住考验,不冒险、将业务更完善、更加清晰。

怎样做才能让我们的文案更科学呢,建议我们要这样做:

1.文案要正面积极

2. 文案要与众不同

3. 文案要有鲜明的标题

4. 文案中的产品或服务有一个动人的故事

5. 我们要对文案进行实时追踪

总结一下,我们想要吸引顾客的注意力,说服顾客尽快采取行动下单购买,就需要用正面积极的、与众不同的、有鲜明标题和趣味性强的故事去做广告文案,同时还要记得实时追踪广告效果以便于及时调整。只有这样科学的广告,才能有效地尽快地帮助我们心想事成、得偿所愿!

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