如果你是写作、编辑、审批文案的广告公司的文案写手、自由职业者、宣传人员,你一定会看这本书,但是由于你的平时工作很忙,没有时间阅读这本书,那么我将在这里总结,让你快速领略这本书的核心精髓。
文案是什么?
文案不是讨好、娱乐观众或者赢得广告大奖,而是要把产品卖出去,文案幕后的你是一名营销人员,文案是卖出产品的广告。
文案的三大特点
吸引注意力:可在产品上提供新的功能,引起消费者注意和有趣的元素。
达到沟通效果:沟通是产品和消费者建立良好的桥梁,引起顾客的联想。
说服消费者:将说服消费者的方法巧妙隐藏,用数据说服更有效。
文案的标题构思技巧
吸引注意力
筛选听众
传达完整信息
引导读者阅读文案内文
文案的逻辑安排
读者放在心上
提出产品的可有卖点:在标题应该体现出卖点,接下来解释卖点的细节。
将篇幅比较长的文案分成若干小段:可以用合乎逻辑的方式前后链接,或者你可以依照重要性列出销售卖点。
运用短句:短句比长句容易阅读。
使用简单词汇:简单的词汇比生难得词汇具有可读性。
文具要简洁:一篇好的文案是简洁的,然后重修改是关键。
明确具体:你只要挑出最重要的事实,然后清楚、精确、直接的方式描述就好了。
直接将重点:假如标题是广告的最重要部分,那么文案第一段必定是第二重要部分。
一篇好的文案应具有以下四点:
1、题目好
题目应该具有指向性和目标性,例如:“同城减肥群”换成“半年减肥二十斤”效果马上不一样。
2、有案例
“我想和你一起睡觉”是叙述;“我想和你一起起床”是文案。虽然短但是有吸引力的作用。
3、有数据
有人曾用文案获得了3家股权。这个数据是有说服力的。
4、有趣
你的文案,一定要理性;如果没有理性,一定要感性;如果没有感性,一定要性感;如果你的文案既不理性又不感性还不性感,那就要学会表达。这就是一个有趣的文案。
阅读这本书,它能让你解答一个长久以来困扰你的问题。文案写手既不是从事文学创作的人,也不是创造力的艺术家。文案写手是推销人员,他们的工作是说服顾客购买产品。
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