1.那个我先自我介绍一下,我是来自江苏南通的,然后,我叫顾建美,然后是1987年的。然后,之前做过外贸,然后做过金融理财,保险,然后现在从事医疗行业。然后,我有一个首先是学习问题,就是,咱们一直在学习艾维做事法,我现在就是按照艾维做事法去做的,就是运用过程中,就是老是出现这种或那样的情况,比如我在做一个客户,准备单爆这个客户或者准备拿下这个客户的时候,突然我们老板给我安排其他的事情,然后我这个事情,我这个客户这边所有的事情,我就不得不放下了,然后我就得做他新给我安排的事情,这样就搞得我两头的事情都做不好,我就想那个有没有好的方法,来平衡一下这里？
大家好，我是蓝小雨，是蓝小雨商学院的创始人。
我把一切告诉你作者当当职场小说，常年前三名
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好！来说一下这里。南通,在中国有4000多家家纺企业。那是家纺之都啊！
我们是轻工业。经济高度发达。这个建美啊！这个问题,在目标细分课程里会给你分享到。目标细分课程,这里简单聊两句,记住一点,老板都是健忘的,所有的老板都是健忘的,老板给你安排的活,你要仔细掂量一下,哪些是糊弄糊弄就可以了,不要使全力,你只要把最主要的事做好就行了。来问问大家,老板在点评一个人的时候,是不是就提那么一两个事啊！这一年你的表现。
哥儿几个有没有这样的感受。评价一个人或者你评价一个人,不就是一两件事吗？这哥们这几件事做得挺漂亮的。你不会所有的事都记得住,也就是说,我们要把最重要等我事做好。剩下的那些事做到一般就行了。你要去把它们都做好,哪有时间啊？没有这精力,永远也不可能实现。对吧！所以我们要把主要问题做了。呵呵,那件事就那么回事。
我把一切告诉你说过没有啊？我把一切告诉你,当时我接了一个活,包装设计,我认为包装设计是最重要的吧,所以我把90%的人,精力全部投入到包装设计,剩下的那些活,对付一下完了,结束。这很简单,因为我认为包装设计能给全公司,全集团的那些高管留下最深印象,其他的那些活不一定,因为这是年底的大会,所以我要在这上面露脸,所以玩命干,最后,我们把对手干死了,明白了吧？那你说在这两个月的时间,没有其他活吗？太多了,马马虎虎对付过去就算了,最后到年底,老板说:小雨这家伙,那事做得挺漂亮的。其他的事全忘记了,明白了吗？
嗯,好的。我明白了。那个还有一个,就是说，还有一个工作上面的,因为我现在在跟一个项目吗,反正就是,科室,使用科室的主任,还有采购部的主任,都已经同意了,签字同意了。现在就到院长层面了,就卡在那个副院长那边。这副院长呢,是今年刚上来的,然后上次她还帮我约了大院长一起吃饭,说给我介绍一下,然后呢,但是呢,这个事情,就在这里卡壳了。就是,我接下来,我人情也做了,我去她们科室做人情,她跟我说,最近比较,情况比较特殊,你尽量少来。然后,我想她让我少来,是不是让我去外面？我要把她约出来？所以我就有点摸不太透她的真实想法。
我告诉你她的真实想法。你要先埋个钉子,你既然把下面人搞定了,你通过下面的人去问,这个副院长新上来的,她们家孩子多大了啊？媳妇在哪儿啊？有什么兴趣爱好啊？啊！来问问吗,是吧？你不能跟她麦凯,周围人替你麦凯,还不行吗？抓到痛点再下手,你这在外面兜兜转转,没有结果。这个副院长为什么卡住你啊？摆架子！她刚上来,她牛逼。就这么简单。然后呢？逗逗你,看你怎么着,没别的。呵呵,她不在那个位置随便说,在那位置上,她妈有权利了,啊呦,她就想看看你,呵呵,没什么了不起的,别着急。
2、对的，对的,那个那天,本来科长已经打算给我签合同了,然后说,关于价格的问题,我再打电话问一下院长
这事先放放,不急。这是做给下面人看得,明白吗?不着急,你也不急,她要显示自己的权威,别把人家不当葱,好好去维护,啊！建美,不着急,呵呵,沉住气喽。你拿不下来,你的竞争对手更没戏喽。你说呢?呵呵！说不着急是假的,其实我心里挺着急的。做项目销售就要控制自己的欲望,知道吗?心急吃不了热豆腐。你说有一个男孩追你,刚认识就毛手毛脚的,你怎么想？你恨他，或者觉得他很没礼貌，素质低,谈客户难道不是这样的吗？刚上来就逼人家这个副，那个逼的,对吧,逼着开单，你说院长怎么想？好不通情达理啊！明白我意思了吗？建美,所以我说，是吧？沉住气！这个才能见真正的尊重人家。好的,你和人家谈恋爱,你当姑娘等我时候,高高在上。啊！做销售等我时候,人家该怎么样就怎么样，这样还我思考喽。是吧！
3、对的,对的,其实，埋钉子我已经埋了,然后侧面了解到,她家事个男孩,15岁，然后今年刚中考完,小孩学习压力挺大的,我这方面其实已经做了工作了,
你觉得,你应该送她家小孩什么玩意呢？
4、她上次是这么说的,她小孩考完试，压力挺大的,想出去放松放松，然后,我就就约她去扬州了,又因为这种事，那种事推掉了。
我给你个建议啊，你送一个青少年的那个护眼仪，护眼睛的仪器，护眼仪，他带在眼睛上十分钟,有按摩啊，热敷啊，因为这样，能保护人的视力，你想想，青少年是不是每天看书啊?视力会不会下降啊?淘宝上100多，200多，300多的,那就很好啊！价格又不贵。
但是呢？这个比较贴心了,对不对
15岁的小孩还有什么？好好想想啊！呵呵！你不用人情做透吗？就冲护眼仪开始，这个方法不错。还有一点，你找资源，你们那个城市，有没有比较牛的补习班啊?是不是，或者好等我学习方法啊！比较牛一点等我什么样子的,对接一下什么资源，你看一看。他们对学习要求还是比较上心一些的,什么快速记忆法，或者一些什么什么，看看在教育这块有什么样的投资。还有副院长身体一般都不太好,长期坐办公室，缺少锻炼，啊！底下问问你她一定有很多痛点，慢慢来,大家又来了,送高尔夫，一个副院长送高尔夫，批了你,你怎么能送得出手呢？我跟大家说，我那个时候为什么送高尔夫呢因为在20年前,高尔夫是一个高大上的东西，能听明白吗？20年前，也就是199几年,那时候谁打高尔夫？没有人打，很少。送个高尔夫？人家摸都没摸过，我让他踩在脚下，你说什么感觉，你告诉我,对不对！就想想这概念,现在你送什么？建美,脚踏板，踏在脚上的脚踏板，然后呢？先送个脚踏板，第二个呢？可以送按摩垫，脚踏板上放的按摩垫，脚可以直接踩在按板上，如果她把鞋脱了,可以踩在按摩垫上，这才是合适的,呵呵！大家说那是坑是吧？那本来就是坑啊！那答疑用来干嘛使的呢？就是把你从坑里拉出来！我告诉你,我现在告诉你为什么,送高尔夫时怎么回事？我们同学很实在，真的去买高尔夫了,每个人买了好多高尔夫球，咱以后做事动点脑子行不？哥儿几个，我20年前买高尔夫球怎么样?还行啊！这市场上没有卖的,见都没见过，所以哥们就送这个！现在就别送高尔夫球了！呵呵！我给大家的是一个思路！你不要一直照搬，那也太那什么了！这个咱们的课程都开园了。我看着外面的同学学，我就想乐，在咱们团队里，我把你从那坑里拉出来！这可以有！OK?送水果?很好！咱们这里有真有假行吗？那水果，干果是很好的东西，OK?
我觉得到现在还没有拿下她是因为某种需求没有对上眼，肯定是哪个方面疏忽了！或者是不和她意啦！我想肯定是有原因的。
慢慢来没关系！我觉得做项目销售要有耐心。一定要有耐心，真的吗？他们在观察你，这个很正常，非常重要观察你！我们要接受观察期，在给你说一遍，你刚才没有仔细听我的！你做姑娘到时候，有人追你，你马上就同意了吗？你不在观察人家嘛？尤其是不是殷勤，是不是固化，是不是长期的，要诚意，对不对啦？
既然你观察那么久，为什么不允许别人观察你呢？所以说，慢慢来不着急！你不着急，客户就觉得你没那么贪心，不会那么势利，人家就愿意跟你交往，真的吗？这是很重要的。你说呢，建美！
对滴！我可能是着急了点，因为这个项目是我自己做的，我额外还在公司里上着班，这个项目我就很想把它做下来，做下来后，我就高枕无忧了！
我给你一个心态的建议，你要这么想，做成了叫运气，做不成是正常。如果你有这种想法，我觉得你的欲望就控制住了！你的欲望太盛了！所以你到院长那，副院长那，眼睛全部充满了欲望，什么欲望？开单的欲望！你太着急了，人家看在眼里真真的！不喜欢这样，人家喜欢的是很单纯的，非常单纯！所以要有一颗平常心，做成了叫运气，没有做成那叫正常，如果你这样去跟客户交流的话，就真的是平常心！你就观察我建美，你要仔细观察我，你看我跟大家现在，没有什么欲望吧！现在！我没有求谁吧！愿意学就学，不愿意学拉倒无所谓。哥几个看我的状态了吗？是不是这样的吗？该拍我就拍，该骂我就骂，该送温暖立刻送温暖，这叫非常的真诚！没欲望，你注意到了吗？
是的！
这就对了，这种交往大家就喜欢！为什么呀？因为，我们都比较真诚！互相都比较真诚，谁真不真诚，都能感受到，通过说话，语调，日常表现啊！他是能感觉到的！是吧！我们做事情就是这样真诚一些！跟客户不要带着太多的功利性，带着太多的功利性客户不喜欢我们，咱们同学交朋友也是这样的，如果有人交朋友给你带着太多的功利性，你真的不喜欢他！如果他是普通的交往，你会觉得这种交往轻松的，我为什么老喜欢用交朋友，因为大家都经历过，大家熟悉的这些经历来解释销售。这样理解起来更轻松一点！
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