上大学时,可怜巴巴的生活费都要很好计划才行,一有什么活动,往后就得靠馒头和“老干妈”来支持到月底了。“老干妈”就像救苦救难的活菩萨。
贵阳南明老干妈风味食品有限公司股东结构极其简单,只有陶华碧与其两个儿子。其中,陶华碧仅占1%的比例,大儿子李贵山持有49%,小儿子李辉2012年5月才入股,持有50%。而在2014年南明老干妈最新股东信息一栏显示,公司股东由李贵山、李妙行两人组成,陶华碧名字不再出现。工商信息中并未提及李贵山、李妙行两人的持股比例。陶华碧已不再管老干妈的具体事务,只掌握大方向。李贵山主管市场,李辉负责生产。
“老干妈”的“辣”历史
“老干妈”是辣椒界的一枝花,中国最大的辣椒制品生产企业,占同类商品市场份额的一半以上,2013年,老干妈日均生产辣椒油200万瓶,一年的话大概是7亿3千万瓶,比那个什么飘飘的奶茶还要多出个3000万。年销售总额可达37.2亿元,然而2016年的销售额已经到了45亿。而1998年时,老干妈的年产值仅有5014万。
陶华碧贵州人,一个连小学都没有上过,自己名字都不会写的农村妇女。1989年,43岁的陶华碧用四处捡来的砖头盖了个简陋的“实惠餐厅”,专没凉粉和冷面。就在别人只会往凉粉和冷面里加酱油和醋时,陶华碧发明了专门拌凉粉的麻辣酱,让人好吃到哭。最后直接来买麻辣酱的人超过了来吃凉粉的人。1996年7月,陶华碧租了当地村委会两间房子,招了40名工人,开始正产“老干妈”麻辣酱。
“老干妈”这个名字是当地吃凉粉的学生给取得。因为她经常给学生免单,因为大家都困难,学生们觉得陶华碧就像妈妈一样和蔼,所以就称呼她“老干妈”,没想到现在她成了“国民干妈”。
“老干妈”已经不再是一瓶简单的辣酱。
一瓶280克老干妈辣酱,美国亚马逊卖9美元,怎么也得37人民币,而在某宝网站上也就8块钱;在奢侈品折扣网站Gilt,“老干妈”被誉为全球顶级辣酱,售价接近12美元。“老干妈”也被翻译成“Godmother(圣/教母)”。网友称其为“来自中国的进口奢侈品”。
“老干妈”显然已经用舌尖征服了傲娇的美帝。“老干妈”再一次证明农村包围城市,乃至包围世界的方针是正确的。就像华为手机一样,还有现在的OPPO,ViVO手机。“老干妈”已经逐渐成为了具有世界知名度的品牌,可以说是成为了民族企业的标杆。
亲情化管理
对于没有什么文化的陶华碧来说,管理日益发展的企业,肯定是非常困难的事情。最初让自己跌大儿子李贵山制定自己的“土政策”管理时,她就把“讲感情”视为最基本的要素。比如:在员工福利待遇的制定上,考虑到公司地处偏远,交通不便,员工吃饭难,她决定所有员工一律由公司包吃包住……当公司后来发展到1300多人时,这个规矩仍然没有废止。这么庞大的企业,一直这样实行全员包吃包住,谁敢想,谁又敢做?然而,陶华碧不管花多大的“血本”,都始终坚持了下来。
“不偷税、不贷款、不欠钱、不上市”
创立至今,陶华碧恪守的“四不”名言:“不偷税、不贷款、不欠钱、不上市”也广为人知。至于老干妈为什么不上市,陶华碧称:“上市、融资这些东西我一概不懂,我只知道一上市,就可能倾家荡产。上市那是欺骗人家的钱,所以我坚决不上市。”
陶华碧曾经说“我也不欠员工一分钱,拖欠一分钱我都睡不着觉。和代理商、供货商之间也互不欠账,收购农民辣椒,或者把辣椒酱卖给经销商,永远是现款现货,我不欠你的你也别欠我的,我用我的质量保证我的市场。对顾客,从原材料到每一道工艺,我们都认认真真去做,保证质量。”
“我做本行,不跨行,就实实在把它做好做大、做专做精。不要想赚便宜钱,好生生去做,我自己有多大能力就做多少事情,自己打下一片天,才是真本事。这也做那也做,你哪有那么多的精力?”
陶华碧一心投入辣椒行业,越做越大,而且做得好。她们利很薄,就靠量,薄利多销。靠暴利那是不行的,滴水成河、粒米成箩。钱再来得快,也不能贪多。滴水成河,把一个行业做精。不要去贪大,要先把自己做强,做成精钢、好钢,吃的东西祖祖辈辈才都可以延续下去。如果说中国的工匠精神的话,我觉得陶华碧可以算一个。
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