“标哥，投标文件的内容、格式、印装、签署都符合要求了，基本上就不会有啥问题了吧？”王总问道。
标哥摇摇头，说道：“这四个方面只是基本要求，必须全部满足才有资格进入最关键的环节——商务和技术评审。这才是真正比拼企业综合实力的时候。
“商务评审包括产品价格、企业规模、销售业绩、财务状况、信誉等项目，技术评审包括设施设备、技术力量、技术方案、生产工艺、质量控制等项目。
“招标文件将这些评审项目全部被分解细化为可量化的指标，每个指标都有相应的评审规则和标准分值。你在编制商务评审表和技术评审表时，如实填写评审项目对应的指标数值或内容就行。
“评审时，评委对照这两张表，结合投标文件，对你填写的内容进行审核，并在电子评审系统中输入复核后的指标数值，评审系统就会按照评委确认的数值自动计算出你的得分。
“这就是‘企业填报、专家复核、系统评分’。这是军队采购评审最大的亮点。因为它实现了定量评审，减少了自由裁量，大大减少了评审过程中的‘暗箱操作’、‘打人情分’等违规行为。对你们投标企业来说，绝对是一件公平公正的大好事。”
“这个方法太好了！只要公平竞争，我就不用担心。”王总高兴地说道。
“你别高兴得太早。”标哥笑道：“这两张表可不简单，要把它填好还真得下一番功夫。根据我的经验，你需要从三个方面来把握。
”一是要准确理解规则。你要仔细阅读评审的内容和规则，搞清楚每一项你需要填报什么内容，弄明白每一项是如何评分的，理解透了才能正确填报。
“二是要规范填写内容。严格按照要求填写相应的指标数值或内容，及其在投标文件中对应的页码位置。未填或填错，该项都不会得分。
”三是要如实提供材料。你所填写的每一项内容，都必须要在投标文件中有真实、有效的凭证来证明。这是专家复核的重要依据。虚报或瞒报，不仅不会得分，还会受到禁止参加军队采购活动等严厉处罚。
“自2016年使用这两张表评审以来，我见过的错误五花八门，教训十分惨痛。比如，有的不知道该填什么，有的自己给自己打分，有的大肆虚报，有的证明材料不全，有的提供假发票假证明材料……
“可以说，企业的综合实力就浓缩在这两张表里了。企业实力如何，能不能中标，看这两张表就一目了然。”
“我明白了，这两张表就相当于投标的考卷，我能得多少分，就看我怎么答题了。标哥，你看我理解得对不对？”王总说道。
“没错！所以编制这两张表时，一定要慎之又慎。”标哥说道。
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