文/梦珺
01
星期一的下午从公司开完会后，幕色微启。迎着城市弥红灯散发出的微色光亮，踏在人群稀少漆黑的马路上，微风轻轻地抚打在脸上，我走进了一个专门卖衣服的地方。
正当我一路走着经过多家店门，去寻找自己想要的衣物时，眼前的一幕让我停住了脚步。
只见三四个姑娘正在和卖衣服的老板娘说着话：
“美女啊，这已经是最低的价了，真的不能再少了！”
其中一个姑娘手里拿着两件衣服，一件灰色格子的上衣，和一件黑色的裙子。她没有说话，只是将眼神转向另一个地方，神情漠然。
老板娘望着她，也望着其他几个姑娘，眼神中仿佛透着一丝乞求。
突然又有一个姑娘上来，只见她眼睛充满红血丝，像是刚哭过的样子。但是嘴里大口大口地喘着粗气，手不停地朝嘴唇挥舞煽动空气，时不时吐吐舌头。
“你就少赚点吧，就100块钱，100块钱我都还觉得高了！”
她气喘吁吁，眼神坚定无情的对老板娘说道。
手里拿着衣服的那个姑娘得到了伙伴的支持，刚想把价钱松懈一点，听了小伙伴说的话，更是一分钱不肯加，目光灼灼地站立在那里。
而此时老板娘已经脸色狰红，眼睛在灰黄的灯光下显得泪眼婆娑。说不出话来。
见老板娘没什么反应，其中一个姑娘拉着其他的几个小伙伴正准备走出店门，对老板娘说道：
“不行就算了，我们走吧！”
“诶别别别......100块钱就100块吧，从来没卖过这么低的价，真的一分都没赚到。”
老板娘赶忙拉住了即将转身要走的姑娘，在这下班结束营业的最后时刻，她还是向那几位姑娘妥协了。眼睛红得像是快要流出眼泪，望着那一身衣服心痛不甘地说道。
为了一身衣服跟老板娘讨价还价争得面红耳赤，还花费了这么多时间。试想一下，如果你们是这家店主的老板娘，买主像你们讨价还价没有一点退让，甚至分文不赚，你们是什么感受？
该让别人赚的钱还是应该让他们去赚，还价也应适可而止。
02
以前的一个同事J，她也很喜欢和别人讨价还价。
有一次休假的时候，我来到她住宿的地方拿点东西，顺便叙叙旧。
在一个炎炎烈日的下午，我们来到一家小店吃午饭。她另外还打包了一碗粉，帮她朋友带的。
吃完结账时，她问老板:
“老板，一起多少钱呀！”
“总共XX元。”
她皱着眉头思索了几秒，便对老板说：
“不是XX 元吗，你怎么多算了？”
老板把账目仔细地跟她说了一遍。她恍然大悟地说道：
“哦，打包盒也要一元吗？能不能少点啊！五毛钱一个可以吗？下次还来你这里吃！”
她眼神充满哀求地对老板说道。瘦弱的身子站立在无人的餐桌旁，更是显得楚楚可怜。
和老板讲价了好一会，终于省下了五毛钱。老板也不愿再继续与她争执下去了，连忙摆摆手说，算了，五毛钱就五毛钱吧。
出店门后我对她说，你还真会讲价呀！五毛钱都讲！
她笑笑说，五毛钱也是钱呀！我还可以买个棒棒糖呢！
走到前面的一个商店，她又买了一些生活用品和两个冰淇淋。
她问我要吃什么味的，我说都可以。选好之后准备结账时，她也像刚才那样问老板娘能不能少点。
老板娘顿时有点一脸懵逼的状态，征了征，对她说，这还有什么价讲的啊！都是实价！
你看，我买了这么多东西，你也少点咯。她有点不死心地对老板娘说道。无奈之下，老板娘给了一个棒棒糖给她。
走出商店，我问她，怎么你现在这么会讲价啊！你以前好像不是这样子吧。对于她的举动，我感到有点陌生。
唉，没办法啊，我现在都要吃土了。她叹了口气，边吃着手里的冰淇淋对我说道。
可是多五毛钱或者多一根棒棒糖就能吃得起一餐饭吗？生活还是照样的拮据。老板们少了五毛钱或者棒棒糖到没什么，但是我们浪费的是讨价还价消磨的时间。
何不，该让他们赚的就让他们去赚吧！赚钱也应该有个度，适可而止就好。
03
最近工作上有一位同事开了一单。
同事红对我说：
“这个房子好便宜呀！比市场价便宜了十几万。也是这个房东人挺好的，不像其他人卖的天价，不过她卖这个价，相比开盘价，也赚了很多。”
“嗯，这个房东确实是挺好的，赚得差不多就得了。”
我回应道她。
她继续对我说，她卖的价格低一点，就能更早地卖出去。然后去其他地方买房子，因为其他地方的房子也会涨价，早买也是赚到。
是啊，这样一想，好像也没有什么不划算。
但是有些人就是很固执，硬是要少一点，不然就不买了。
同事胡有一个客户就是如此，明明都买到这么性价比高的房子了，一个房子一百多万，就是不肯多出一点中介费。
开门做生意的，肯定是要赚钱的，赚的再怎么低也有个最低的限制，可是如果连这最低的限制都达标不了，那我们还赚什么钱？这钱赚的有什么意思？
同事胡的客户和老板谈判了很久，为了中介费的事情，坐着商议了几个小时，客户一直恳求老板少点，但是这个少点的价钱已经超过了最低的底线。
老板也是一个有原则的人，不肯同意。于是俩人就一直僵持着，很是尴尬。
经过了几个小时的谈判，结果自然是不了了之。
该赚的还是要让他们赚，不管是我们赚别人的，还是别人赚我们的。
别人都亏本了或者一分钱没赚到，你还让他们做什么生意？
钱不就是你赚我的，我赚你的，大家赚来赚去吗？
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