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美拍升级的背后:改变用户心智

美拍升级的背后:改变用户心智

作者: 苏墨辰 | 来源:发表于2018-09-25 22:27 被阅读36次

    当下短视频内容生产者与自媒体有异曲同工之意,先码出几个观点:

    “有营养”的短视频内容创作者不是太多,而是太少了,内容升级是大势所趋。

    垂类短视频内容创作者现在是早上八九点的太阳,而不是试验品,只要变现畅通,创作者自然就会多,也许更多垂类专业媒体也会加入短视频创作。

    泛知识短视频的崛起,并不必然意味着泛娱乐短视频的消亡,未来两者将互为补充。

    泛知识短视频达人现在是段子能手,但你无法据此预测他们“正经”起来会有什么能量。

    一些垂类领域现在看是小众,但未来有可能是蓝海,如手工、做饭等。

    可以看见的是,有远见的短视频平台、内容生产者、MCN公司也已经开始着手储备。

    美拍在9月15日举行的四周年生日会上发布面向“短视频内容创作者”孵化的一揽子计划,这并不是简单地见招拆招营销套路。

    有人说,在短视频普遍缺少快速增长机会的当下,美拍放弃“娱乐至死”是一着险棋,有可能是在选择“主动屏蔽有毒流量”后重生。

    有人说美拍放弃“大格局”变成“小而美”,也许能重焕内容创造者的“价值至上”原则。

    总之,先行者的变革总是值得期待。

    况且,美拍通过3个月的短视频内容升级战役,交出了一份亮丽成绩单:在相同时间跨度下,美拍APP内的首页点赞率增长了103%,泛知识内容⽤用户的人均停留时长是泛娱乐的2.3倍。中国第一批泛知识短视频内容生产者已经初步在美拍聚集。

    在经营模式方面,我们必须承认,“美拍泛知识短视频达人”与“微信自媒体”并无区别,有基于共同价值观的拥簇者,是自媒体的一种载体。

    那为何短视频行业没有孵化出类似《时尚》、《瑞丽》等这样足以影响趋势的内容创作者呢?这是一个值得注意的现象。

    一、优质内容破短视频困局

    优质内容缺乏是短视频的困局。这主要是由于:大部分短视频达人不具备优质内容生产所需巨大时间、人力成本、知识与人脉储备,更为重要的,短视频平台方没有创造必备的生态条件也是造成困境最主要的原因之一。

    虽然短视频行业在2016-2018年取得高速增长,甚至有流传2018年是短视频盛世之言论,但我们必须承认,受资本、人力限制,短视频目前仍然无法生产出“高品质内容”,处于供给市场末端,过度依靠娱乐、搞笑、恶搞等方式来获得“有毒流量”。

    造成这种困局的主要原因是,短视频UGC平台诞生起就带有“娱乐”基因,在内容生产端、平台端、内容消费端进行的“三次叠加”:

    1、内容生产端成为爆款才能变现,如此现状下,必然要快速增长粉丝。达人们则倾向生产效率高、拍摄门槛低、制作周期短的“泛娱乐”内容看齐,能兼顾知识价值、流量价值的达人是,但少。

    2、平台端一样想成为流量入口,必然对更廉价吸流内容更为青睐、采用集中式流量分配法则,也从侧面助长娱乐内容泛滥。

    3、内容消费端是被泛娱乐视频内容“绑架”,出现“内容降级”怪圈。

    二、蜂群效应下攻占用户心智

    虽然短视频的当下泛娱乐内容当道,但并不代表优质内容不被需要。

    深耕价值内容的背后代表着需要更多时间、投入、变现耐心,这对平台方、内容生产者提出更高要求,这需要勇气和底气。

    美拍心里清楚,让关注价值的用户留存、内容生产者不失望,就势必要同步发力达人变现、生态投建。

    美拍作为业内第一个吃螃蟹的超级平台,以投建垂类内容生态、帮助达人变现为重点,一口气发布“知识达人扶持计划、内容生态商业化”一揽子计划,全面押宝“泛知识短视频”,已经形成近300个垂类生态,汇聚近3万个垂类达人,形成蜂群效应,用达人攻占用户心智。

    计划一是广告。美拍新M计划让美图公司官方销售体系会加入到广告售卖和投放环节中,为达⼈提供更多内容营销业务的同时,让达人充分自主,可对接MCN或自行销售。

    动作二是新综艺营销。“美拍”从总冠湖南卫视的《中餐厅第二季》开始,联合各类MCN以及制片方联合出品影视剧和微综艺作品,从而进行跨领域的综艺营销。

    动作三是引导电商,让达人对自己的商品有更高的曝光,与引导电商高度结合,增加收益。

    动作四是内容付费。据报道,泛知识付费课程将在10月上线,这是美拍抓住品质内容的付费红利期,进而新孵化的重要变现模式之一。

    当下,美拍把“泛知识短视频达人扶持”及“泛知识短视频生态投建”提升到一个战略层次,无疑是向外界发出一个鲜明的信号:未来短视频内容生产者主题,将从“以用户增长为核心的泛娱乐类头部达人+重量MCN机构+用户消费”转向“蜂群式的以留存为核心的中、头部达人+轻量化MCN机构+用户变现”。

    三、泛娱乐的对立面,解构的力量

    虽然目前泛知识短视频还未形成头部优势,但显然,已经被行业先行者所部署,在这个混乱的短视频派对里,你仍然是可以看到一些正儿八经的好内容,进而引导用户心智。

    国内领先的MCN机构自娱自乐CEO闫池表示,当下,泛娱乐内容面临同质化严重、难以量产、粉丝不易沉淀、容易看腻、变现效果不佳等问题,创作者的门槛越来越高,泛知识将是短视频的重要明天。大浪淘沙,时代会帮助我们留下最优势的创作者。

    美拍美妆达人罗休休对知识类短视频则更有发言权,经过3个月努力,‘罗休休’的泛知识达人号粉丝粘性更高、变现更直接。垂类范知识账号收入与泛娱乐账号收入持平,广告收入已经达到电商收入水平。

    品牌主联合利华奥妙表示,美拍视频质量很好,达人素质很高。泛知识短视频所代表的健康、有价值、被记忆的原生视频广告是品牌主期望看到的优质内容。

    “过去3个月,美拍泛知识生态动作更精准、品牌更鲜明”,吴欣鸿表示,“美拍会成为泛知识短视频的开创者和领跑者,开启一个新短视频竞争格局”。

    投资者则直接用行动投票,美图最近一个月股价连续22天上涨,9月19日收市价较本月低点涨幅达41.43%

    四、改变用户心智,垂类聚合运营是突破口

    美拍将自己定位为泛知识领域,而像快手、抖音这样的则属于泛娱乐领域。

    不管属于哪个领域,长期来看,判断短视频质量可以有三个衡量标准:价值、情感、理解成本。

    也就是说,一个优质的短视频,要让观众觉得有所收获、感受到情绪,以及秒懂。短视频因其天然优势,在理解成本方面比文字低了很多,可以暂不考虑。我们来看看价值和情感两个方面。

    对于泛娱乐短视频领域来说,目前有很多明显的问题,比如内容同质化严重,用户容易进入“信息茧房”,时间一长便觉得索然无味。

    主要原因在于,这类内容给用户提供的主要是“情感”,用户看完觉得开心、有趣、感动等等,这些都是一瞬间的情感。随着多巴胺分泌的消失,这些感觉也就逐渐消失,时间长了就会有一种虚度感。

    而对于泛知识短视频领域来说,希望能够做到将干货变得有趣一点,则更倾向于提供“价值”。如果把干货比作苦口的良药,那以短视频的形式可能是包裹在药外边的一层糖衣,让你舒服地治好病。

    这样来看,不论是哪个短视频领域,都需要考虑如何为用户提供价值,并且与此同时帮助用户表达情感。

    举个很有趣的例子:想象一下把“咪蒙”的文章,变成短视频。

    如果说优质的文字会进入出版社,变成书籍。那么优质的短视频则是通过不同的短视频App进入大众视野。短视频平台就如同出版社,本身就有包含了它自身的调性在其中。

    泛娱乐还是泛知识,平台会号召用户,用户也会选择平台。

    短视频刚开始火的时候,我做过一个判断:短视频既然是信息传递形式的一种,就可以作为很多产品的新兴媒介方式。

    大众点评可以做美食类的、爱奇艺可以做爱豆类的、豆瓣可以做图书类的、猫眼电影可以做电影类的、小红书可以做种草类的,没必要都要抢着做平台,与原有图文的形式做配合,服务好用户才更符合做产品的初衷。

    现今看,好像美拍把这些事都实现了,做了各个垂直领域的集合。

    五、产品逻辑适应商业逻辑

    美拍团队曾分享过这样一个简单的逻辑:单个垂直兴趣领域的用户量可能是几千万的规模,但是当众多兴趣垂类都在美拍聚集的时候,这个用户容量是无限的。

    因此,当抖音等主打泛娱乐的短视频走过了粗放式的大跃进增长后,精耕细作的垂类运营是值得考虑的方向。

    整体来看,美拍“泛知识短视频”的定位和“社区”形态的结合会有三点优势,逐层递进。

    1. 聚集兴趣爱好者

    社区是由人的聚集存在和交流互动形成的,物以类聚、人以群分,兴趣就是一个天然的聚集方式。美拍除了有不断可以下拉刷新的视频流让用户被动消费,在发现频道里也设置有18个以兴趣划分的垂直频道,让用户主动选择自己喜欢的内容,而且每个分类下又细分出众多的兴趣方向。

    并且越细分标签或频道下的关注者,越有可能从内容消费者变为内容生产者,如此一来,会使得美拍各细分领域中的内容的数量和质量都得以保证。

    如此一来,一个更加多元化的社区氛围得以形成。

    举个例子:在游戏领域,顶部会放置热门游戏的标签,这些标签不仅能够帮助用户迅速找到自己感兴趣的游戏短视频,还能够通过推荐算法匹配对此感兴趣的用户。

    以主动选择+被动推荐的方式,美拍就可以将兴趣相同的用户聚集起来,用户之间粘性的增强,有利于社区氛围的沉淀。

    2. 视频时长自由选择下的内容层次

    如果说,基于兴趣的分类能够帮助用户迅速聚集在一起的话,那么,可以自由选择最短10s、最长300s的视频拍摄时长的设定,会让用户和视频主有更强的纽带。

    对于视频主来说:不同的时长的作品会有不同的呈现方式,比如像papi酱的视频笑点往往需要很长时间的铺垫,15s的时长就很难发挥出效果,并且长视频更利于沉淀粉丝。

    并且更多专业化的兴趣类内容,有了获得更充足的表达空间,尤其是受女性用户追捧的美妆和舞蹈教学类内容。

    对于用户来说:同一内容题材下,长视频和短视频都可以选择,可以满足他们对内容丰富度的需求,可以一次看个够。

    对于社区来说:用户在一个视频主的页面停留的时间越长、互动越多,就会对这个视频主有更深的了解,也就会愿意持续地关注这个视频主,从而对平台产生依赖。而视频主也会因为平台中的粉丝,持续保持更新。

    当然,再多的粉丝和互动如果难以变现的话,也很难保持长久的动力。

    3.商业化的良性循环

    《人类简史》中有一句话:没钱,就没有信任。

    商业的最终目的是盈利,不论是个人视频主还是MCN机构,良好的物质回报能够刺激他们生产源源不断的优质内容。

    而视频的垂直领域划分,会帮助广告主简单有效地找到目标用户群,用户消费在为广告主带来良好营收的情况下,也会激励视频主生产更优质的内容,也就会逐步构建社区生态。以此形成的良性循环,对于用户、视频主、广告方、平台方来说,都是受益的。

    吸纳精准流量做好生活圈,是美拍在经历粗放式增长之后,开始进行精细化运营的落地实践。每个垂直领域的链路中都会找到一个价值点,这个价值点会帮助美拍做深、做透这个领域。

    六、总结

    本文在前半部分给出过2个结论:

    1.短视频有第二春,这个第二春将是由泛知识的优质垂类推动。

    2.一个优质的垂类短视频需要同时具备“高价值、高情感、低理解成本”的特点。

    现在,我们再结合美拍做“泛知识领域”短视频社区的这件事来看,就会有新的想法。

    美拍的“泛知识领域”的内容相比“泛娱乐领域”,能够提供更高的价值,来避免用户因使用时间长而产生的空虚感,美拍只需要引导用户让这些生活小技巧,穿搭审美小技巧等“泛知识”变得有趣就可以了。

    所以,长期来看,不论是从垂类生态、商业模式的角度,还是从内容质量的角度来看,美拍都蕴含着巨大的潜力。

    短视频如同以往所有的内容形态一样,优质的内容总是能够经得起时间的磨砺,经久不衰。

    大浪淘沙,时代会帮我们去伪存真,留下最好的。

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