战略乱弹琴（13）战略的蓝海在哪里？

蓝海战略是欧洲工商管理学院金教授和莫博涅研究员提出的。

一、核心观点

持续的商业成功并非来自于竞争对手的对抗，因为这种对抗只会减少利益，恶性竞争只会造成红海局面。

成功来自创造蓝海，即具有高增长潜力且未开发的新市场空间。

划重点：走别人的路，让别人无路可走。

海飞廉说：错了，是：天堂有路你不走，地狱无门你进来。

啊呸，错了错了。是：走自己的路，让别人说去。

好像也不准，我知道了，是：我走我的阳关道，你走你的独木桥。

咋老不是味呢？？？

二、创造新市场空间的6种模式

1.找替代行业，而不是关注自身行业内部的竞争者。

2.重视行业内部的战略团队，而不是将目光局限于自身战略团队的竞争地位。

3.关注买家链，重新定义业务的买方群体。

4.关注行业之外的互补产品及服务产品。

5.利用功能诉求和情感诉求吸引买家，挑战企业产品对客户的价格及情感吸引力。

6.跨越时间，预测未来市场将怎样传递价值。

划重点：向外看！向外看！！向外看！！！

让我跟村里的张老汉说道说道这个事：

叔啊，别盯着自家的一亩三分地，别以为自己在生产队已经人五人六了，别以为苞米就只能去镇上农贸市场去买，别说没了你的苞米就饿死了馋死了，别干喷农药提高产量的事了，打响纯天然绿色有机品牌，这是未来市场方向啊！

三、6种风险、6项原则

1.搜寻风险～～重建市场边界

2.计划风险～～注重全局而非数字

3.范围风险～～超越现有需要

4.商业模式风险～～遵循合理的战略顺序

5.组织风险～～克服关键的组织障碍

6.管理风险～～将实施步骤纳入战略中

前四种在战略制定时产生，后两种在战略实施时产生。

划重点：底线思维，转向是很痛很危险的，甚至会死人的。

海飞廉：新开市场，说白了就是另起炉灶，必须吃着碗里的看着锅里的，不要搞得两头滑塌。

四、4大障碍

1.认知：告知员工需要转变战略

2.有限的资源：战略转变越大需要资源越多

3.积极性：使企业主要管理者推动转变发生

4.政治

在评估前进方向时，必须考虑三个方面：

划重点：评估定位，企业运营的结构条件，资源及能力，战略思维，还有政策和关系。

海飞廉：老祖宗早就说过了，天时地利人和，主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。

五、三种战略主张

1.价值主张～～吸引买家

2.利润主张～～使企业从价值定位中获得更多收益

3.人员主张～～激励人们为企业服务或与企业共同努力实施战略

划重点：战略的实质是重塑结构，如组织架构，价值构成，利润结构。

海飞廉：说到底，还是老祖宗说得好，道者，令民与上同意也！没有这一条，战略就是白扯蛋！！

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