赢家的诅咒&取走校花的兄弟

作者丨波特007

赢家的诅咒&取走校花的兄弟

读书笔记《大局观》：为什么标王总是报价太高？赢家的苦恼。该不该追求校花？

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一、什么是赢家的诅咒？

书中讲了个20世纪70年代的一个有趣的现象：

假设有个油田的开采权要拍卖，有多家石油公司竞拍，大家都不知道油田在地下的储量有多少，只能靠猜。每个公司会给一个估值，然后根据这个估值来报价。一般来说，公司会按照比自己估值低一些的价格报，而报价最高的公司能获得石油的开采权。

那么现实中拍卖的结果是如何呢？

一般来说，竞拍中的赢家往往会变成输家，为什么呢？因为最糟糕的情况是油田的价值没有竞拍的报价高，这家公司花的钱越多，亏的就越多。稍微好一点的情况是油田的价值比公司的报价高，但没有公司当初的估值高，所以公司也会觉得吃亏了，这就叫“赢家的诅咒。”

二、“赢家的诅咒”处处存在。

有人做了一些统计，很多油田竞拍，在26%的案例中，中标价是次高价的4倍甚至更高，在77%的案例中中标价至少是次高价的两倍以上。

举一个我们身边的例子，央视广告的“标王”。从20世纪90年代中期开始，各家企业争相在央视砸重金抢夺标王的桂冠，95年的孔府宴酒中标金额0.31亿，2015年翼龙贷3.69亿，还有秦池酒，爱多VCD，步步高，熊猫手机等等。

这些企业，有多少现在还存在的？一个规律，大部分的“标王”已经变成了“倒王”。

三、为什么会存在这种现象？

1.信息不对称是最根本的原因。竞拍者不知道标的物的真正价值，只能靠主观猜测，而主观猜测是很容易带来失误的。

2.赢家过于自负，过于傲慢。求胜心切，志在必得，总认为自己比其他参与者的判断更为准确。

四、取走校花的哥们儿

在学校，校花是所有人暗恋的对象。所以周围的追求者也非常多。追求者都会对校花的真实价值作出评估，然后报价，最终报价最高者胜出。这和企业投标中标是一样的道理。

所以，最终那个把校花娶走的哥们一定是付出代价最高的。。。多年过去了，娶走校花的兄弟，你还好吗？内心的苍凉和失落，要不要找个人诉说？

五、反思与总结

越是竞争者众多的事情，越要小心谨慎，多方求实与评估。要不要参与竞拍，竞拍的目的是为了什么？是为了那一时的胜利感，还是今后长久的利润，把握住自己真正的需求。

就像校花到底值不值得，花那么高的代价去追一样。你是为了求一时的胜利感和虚荣感，还是真的打算和她不惧风雨的走下去。

这时，或许大家就会改变当初的冲动想法，而不去追校花了。然后，你就可以去追她了。

                            2019年7月17日