【九洲芳文·F】
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在这座二线城市,简仁奋斗了十年。终于从一名小小的销售员做到了市场销售部主管的职位。
他对销售有自己的一套实战经验。十年销售经历,他是零投诉。很多顾客最后都成了他的朋友。只因为他一直认准一个理——“顾客就是上帝”!
最近,他终于全款买了新房,三室一厅两卫,小区环境很好,周边配套设施齐全。装修的过程是痛并快乐着。
可是,一个月前粉刷墙壁的油漆一直有味儿,导致他迟迟不敢入住。
为了家人的健康,他买的装修材料都是通过国家质量认证的环保产品,尤其是油漆,更是精挑细选。因为他看多了因为油漆甲醛超标,导致住户得病的新闻报道,所以宁可贵点,他也在所不惜。
如今,一个月了,油漆味儿还是很重,他不得不怀疑,产品的质量有问题。
带着一丝疑惑,他拨通了油漆销售员梅措的电话。
“您好,我姓简。一个月前买了你家的油漆刷墙,结果到现在,还有味儿!我怀疑油漆质量有问题!”
“简先生,您好。我是客服梅措。按理说如果您按照我们的要求做好了通风,一个月了应该是没有味儿的。会不会是您没按照要求通风啊?”梅措很礼貌地说。
“我就是按照你们的要求通的风,除了晚上其余时间所有的窗户都开着,不然能呛死人!会不会甲醛也超标了?”简先生有点生气了。
“是这样的,我们的油漆是正规厂家生产、通过了国家检验的合格产品。而且,很少有人投诉。”梅措连忙辩解,他做销售才半年,有点着急。
“很少有人投诉,就是说除了我,还是有人投诉呗。那就说明,产品就是有质量问题!”简仁立刻抓住了销售员的漏洞,快速追问。
“那这样吧,您看什么时候方便,我们派专业人员去测试下,或者您自己找测试机构,如果甲醛超标,我们会妥善处理,您看行吗?”梅措耐着性子提出了解决办法。
“你们派人查?自己查自己能查出啥?我找人?费用怎么算?!你们就是这样推诿顾客的吗?!!!我装修好了房子,就因为你们的油漆味儿太大,不能住进去,我租房的费用谁来负责?信不信我去消协告你们!”简仁有些生气了。
“简先生,您别生气。这样吧,您看哪天有时间,我去您家看看,可以吗?”梅措深深地吸了一口气,暗暗告诉自己,顾客就是上帝,上帝崩溃了,责任重大,一定要好好解决问题。
“好吧,那就明天上午九点,我在新房等你。”简仁听梅措的语气仍然是很有礼貌,想到了曾经的自己,开始同情起这个销售员来。
销售这碗饭不好吃,一面要完成工作任务,一面要应对形形色色的顾客,太难了。
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第二天,梅措提前十分钟来到了简仁的新房,他还带来了甲醛检测仪。
新房的确还有油漆味儿,好在经过检测,甲醛并没有超标。细心的他看到新房墙壁的油漆还没有完全干透,经过追问,才知道简仁为了墙面看上去顺滑完美,竟然自作主张,要求油漆工多刷了一遍。
原因找到了!就是这多刷的一遍,导致油漆在规定的通风时间没有完全干透,继续挥发气味。
简仁自觉理亏,态度立刻来个180度大转弯。他邀请梅措去吃午饭作为感谢。
席间,两个销售员的共同语言多到停不下来。酒过三巡,都有了相见恨晚的感觉。
最后两个人聊着聊着,竟然聊到了一个战壕里。
梅措拍着简仁的肩膀说:“简哥,顾客是上帝没有错,但是“上帝”维权也要讲道理才行啊。对吧?”
“对、对、对!就算上帝崩溃了也得讲道理,哈哈哈哈……”
两个一起笑起来。
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