B类营收有哪些特性，以及有什么样的差异？其实互联网上最早的营收模式，在移动互联网或者pc互联网的时候，最明显的营收的方式就是广告。淘宝到今天为止，最大的营收方式还是广告，但最近在B2C的营收方式上也发生了变化。因为随着互联网的流量越来越少，以效果类的营收为主导的模式慢慢在减少，天猫也越来越多的开始往品牌类的广告和营收去思考问题。
对于企业来说，在央视、火车站投放的广告都不是效果类广告，都是品牌类广告。品牌类广告跟效果类广告最大差别就是：受众记住的是这个品牌。品牌的效果是，比如顾客在淘宝、天猫或者京东搜索商品的时候，看到一系列的品牌，可能优先会选择熟悉的品牌，也就是我们所谓的第一印象。
因此品牌类广告本身投入产出比并不会像效果类广告那么明显，但是品牌类广告却比效果类广告多很多。大型品牌，甚至国际大牌，都非常在意品牌类广告的投放，因为品牌的溢价会比任何商品本身价值的溢价大很多。每个供应商一旦做到一定规模，最终的一个目标就是做成品牌，只是品牌所在的领域和级别不同，供应商的目标不同而已。
讲完B2C最常规的营收模式--广告，讲一下B类的营收模式。我们以1688为例，1688的营收模式分成两部分，一部分是会员，一部分是广告。会员简单理解就是收一个注册店铺的门槛费，交了会员费之后，就可以使用1688的整套商品交易订单，并且前台会有一些流量导入。而广告跟B2C的区别不大，但在B2B里面，80%是老板，广告费本身的价值和它能够带来的新流量，要远比B2C低很多。
但同时它引入一个客户本身能产生的利润，也高于B2C的价值。因为一个新客户一旦引入之后，能够形成B2B的贸易关系的话，后续的交易并没有算在广告撮合的价值上面。但曾经我也想过，会员费广告费本身来讲，其实应该是一种产品化的营收方式，那为什么不考虑直接通过产品和运营的方式，规模化的去转化这些用户？因为B2B他需要非常多的销售渠道，通过这样很重要的形式去转化客户。我们可以看到很多销售，每天打很多的电话，就是为了向顾客去推销广告，不管是效果类的还是品牌类。而渠道商的团队通过各种各样的方式收集线索，然后给这些线索里的公司企业个人打电话，来转化它们成为诚信通会员。
那如果我们把销售和渠道团队大量缩减，会不会对1688的营收产生非常大的影响？那事实上来讲是有非常大的影响。因为就现在来讲，大量的B类的电商，本身他们线下的生意非常重，而线上1688主要还是以黄页的方式存在，对供应商来说真正发生的交易在整体生意的占比太低了。所以对于供应商来讲，它做不做线上交易，其实现阶段还是可有可无，只有少部分的供应商才会有这样的需求。既然是这样的话，广告本身的转化率在销售的占比里面会很高。
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