老大，搞定一个客户签单之后，再签下一单之前，采购经理明确要求额外的5万元好处费，因为之前对他是有返点的，对额外的好处费公司肯定不能同意，如何拒绝客户呢？
蓝小雨回答：
先问下公司领导或者老板，如果客户采购累计下单突破多少，有没有个人的额外返点？
我认为这件事公司可以同意，不能说下单50万跟下单200万，返点比例一成不变吧……这里我多说一句，你要注意一个概念，我们做所有经验分享，从来不提回扣的事情！为什么？
因为吃回扣的人，忠诚度普遍不高。他们不是看中你，而是看中了钱，换个能给回扣的供应商，他马上就能变脸！
所以，千万不能以给回扣为终点或重点，还是要回到人情做透上面来，如果你们关系到位，什么事情都好谈了呀……
关于如何人情做透我就不细讲了，你好好看看《3年挣850万，你也可以复制》书，书上都写了。
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本文标题：销售技巧和话术：销售新人，面对客户要 回扣怎么办？
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