最近几年，实体零售的日子越来越难过了，但是却有一家实体店成功逆袭。它用三年的时间，在全球开了 4000 多家门店，而仅 2020年， 利润就已经接近 100 亿。这家店的名字叫名创优品，其创始人为叶国富，大家熟知的实体店“哎呀呀”，也是他一手创立。那么，在实体零售业如此低迷的今天，名创优品是如何逆袭的呢？
2008 年9 月，叶国富在美国宜家，看到一双做工精良的拖鞋，仅需1.9 美元。而同等质量的商品，中国消费者很难以同样的价格买到。于是， 叶国富对这种“精品低价”的模式产生了兴趣。后来到了日本，叶国富发现那里有更多类似的零售店，商品价格在 100 日元到 500 日元之间， 相当于人民币 10 多块钱，并且产品质量都不错。叶国富心想，这么便宜又好的产品，在中国不被抢购一空才怪。看到了这个商机后，叶国富希望把这种“便宜又好”的模式搬到中国。后来，他通过朋友认识了有同样想法的日本青年设计师三宅顺也，两人一拍即合，共同创立了名创优品。
虽然名创优品卖的都是 10 块钱、20 块钱的小东西，然而它的销售额却非同一般。仅 2016 年，名创优品的销售额就已经接近 100 亿。而从 0 做到 100 亿的销售额，阿里用了 4 年，京东用了 6 年，唯品会用了 7 年，而名创优品只用了 3 年。由此可见，名创优品具有非常大的潜力， 尤其是在经济这么不景气的情况下，仍然能够一路逆袭。
那么，在实体经济这么不景气的情况下，名创优品是如何做起来的呢？这里有三个关键原因：
第一，优质低价。在消费升级的刺激下，现在客户对产品的要求， 已经不止便宜了，还要漂亮。名创优品的产品设计，追求简约、时尚、创意，跟无印良品、优衣库挺像，但价格却仅是无印良品的十分之一。它的产品有七成都是 10 块钱，因为便宜，客户没有支付压力，所以进店逛的人，几乎没有空手出来的。而且，名创优品的店铺都开在购物中心，人流量很大，不愁没有客户。此外它的店内装修设计简单大气，给人一种高档的感觉。所以客户虽然买了很多 10 块钱的东西，但是没有买地摊货的感觉。
第二，投资加盟模式。从 2013 年开第一家到 2016 年，名创优品在 全球的门店已经有 1800 多家了。之所以扩张这么快，跟名创优品的投资加盟模式有很大关系。所谓投资加盟，就是由投资人花钱租下店铺并装修，然后名创优品统一配货、销售、管理，投资人每天可以获得店铺营业收入的 38%。投资人只要出钱，就可以拿到营业额分成，管理销售都不用管。因此，名创优品就能够汇集大量资金，快速扩张。
第三，整合供应链，规模化采购。名创优品在全球布局产业链，形 成规模化采购，以低成本、高效率的方式进行生产。就拿服装来说，它可以在东京完成设计，在中国采购布料，韩国采购拉链纽扣，最后在东南亚加工成衣，大大的节省了成本。因为名创优品可以一次向供应商采购 100 万件起的数量，所以供应商非常欢迎它，并愿意给它最低价。所以，强大的供应链也是名创优品“优质低价”的保障。
此外，“名创模式”能成功，跟创始人叶国富的经历也有很大关系。叶国富在零售业呆了 20 年，2005 年创立的“哎呀呀”就是他早期的试验田，目前在全国也有 3000 多家加盟店。扎根零售行业这么多年，使他对零售行业非常敏感，也积累了非常丰富的经验。所以，看到日本的“12 元店”，他很快就想到在中国复制能成功。换成别人操刀，就不一定能成了。那么，“名创模式”对实体零售业有哪些借鉴意义呢？
第一，整合全球思维。名创优品相当于一个跨国公司，是一个中国 人整合一个日本人创立的，输出的是日本的设计和理念。那么，中国的服装、制鞋、饰品等行业也都可以去尝试“拿来主义”，和国外设计品牌整合，以平民价吸引消费者，也许你也会创造下一个“名创优品”。
第二，开发自有品牌。从设计、采购、生产、运输、定价、销售做 成一条产业链，这样能够尽可能的缩小中间利润，使成本最小化。同时统一管理，可以严格把控设计和质量。除了名创优品外，优衣库、HM，无印良品都是这样做的。目前，这些品牌在零售行业的成功，是大家有目共睹的。
总之，如果能成功复制这两条经验，那么未来实体零售业再造辉煌， 也就指日可待了！
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