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编者按
今天我们来聊聊第三个策略--乘法策略。首先，我们来讲讲剃须刀的故事。
剃须刀的刀片数量之争
About-illette
远自青铜器时代开始，我们人类就开始使用单刀片的剃须刀了。但一直到1971年，这种单刀片的时代才被吉列终结，他们推出了全新的双刀片剃须刀——TRAC II Twin Blade Shaving System。
双刀片的设计提供了更贴合的剃须体验，这源于这两片刀片被赋予了不一样的任务。第一片刀片的作用是会向上拉起它经过的胡须，这样胡须就不会缩回到皮肤里。紧跟其后第二片刀片的设计角度相对于第一片刀片来说稍有不同，这样就能更精准的刮掉胡须。在这个创新中，虽然刀片被复制了，但不是简单复制，第二片刀片被赋予了新的功能。那就是调整其位置的角度，更贴合的刮掉胡须。
吉列的刀片创新开启了剃须业对追求刀片数量的狂热。吉列的竞争对手Schick和Wilkinson Sword也紧随其后，相继推出了自己的双刀片剃须刀。1998年，吉列再次挑起竞争，推出Mach3系列剃须刀（三刀片）予以还击。然而，吉列并没有得意多久，Schick后来者居上，推出Schick Quattro（四刀片）。但是他们也没有笑到最后，在2006年，吉列又推出了Fusion系列剃须刀，这次他们拥有6片刀片（前面5片，后面1片（为了所谓的精准修剪））。至此，貌似刀片数量的角逐暂时告一段落了，而这是否会是终点呢？我们拭目以待.....七刀片！！
刀片数量之争也许还没有结束，但这并不是重点。你也许更关心：
这些通过增加刀片数量产生的剃须刀是否真的算是创新？
或者他们只是营销人员糊弄消费者的一种套路和把戏？
概念： 乘法策略
剃须刀的故事是我最喜欢的一个关于乘法策略的例子。它最美妙而又充满戏剧性的地方在于，虽然使用了相同的创新策略，却因为专注点不同，生动的展现出乘法策略的核心问题。
从乘法策略的角度出发，实际只有第一次的双刀片创新才是真正的颠覆性创新，其后的刀片数量增长既不出人意料，也了无新意。这里要记住的一点是，乘法策略的核心是需要做两件事。第一，选择其中的一个组件，然后对其进行简单复制，也就是由一变多。第二，对每份被复制的组件，赋予其独特而有别于原始的功能（而不是简单的复制），可以是改良原来的功能或者是全新的功能。
Originality is less about the source of the inspiration(the component you are copying) than what you do with the copies you make. Simply creating an exact duplicate of something is not an original act, of course. However, you are being original when you copy one aspect of an original object, system, or process, and change it so it delivers something new and useful to the world.
乘法策略的使用步骤
总结一下乘法策略的五步法。
第一步，列出产品的组成部分。
第二步，选择其中一样进行复制。
第三步，对每份被复制的组件，赋予其独特而有别于原始的功能
第四步，明确产品的优势和市场定位
第五步，解决可行性问题。
运用：乘法策略的实际应用
空气清新剂的乘法策略：
如果你是做 空气清新剂的呢？如果一个空气清新剂，我有两个香水盒会怎么样呢？那两个盒子里，可以放不同的香水，在不同的时间段，散发不同的气味。一种气味时间久了，人们就会习惯了，感觉不到香气。这时换一种气味，会重新唤醒人们的嗅觉，再次闻到清新的香气。这样，两种香气交替散发，人们一整天都会神清气爽！宝洁最终把他们变成一瓶除臭剂、一瓶清新剂，交替加热，散发香气。新产品“纺必适提神清新剂”发布后，立刻获得热销，销量几乎是宝洁所有其他空气清新产品的两倍。
灯泡的乘法策略：
那如果我是做灯泡的呢？我需要在电灯里，放三个灯泡吗？不一定。你可以试试做个“三路灯泡”。一个灯泡里，放两根钨丝，一根25瓦，一根50瓦。按一下开关，只开25瓦；再按一下开关，只开50瓦；再按一下开关，两根全开，75瓦；再按一下开关，都关了。于是，你就有了一个三路灯泡。
手机的乘法策略：
如果你是做手机的呢？试试做两个镜头？基于这个尝试，出现了能自拍的手机。试试做三个镜头？前置一个，后置两个？后置两个镜头，手机拍照能力明显提升，甚至能拍3D视频。试试做两个屏幕？于是，你可以用正面的LCD屏幕刷微信，背面的电子墨水屏看书。
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