2、策略
战略明晰之后，对于企业来说，要考虑的就是如何将战略贯彻到实际运作之中，分解为各个阶段性目标。例如，就封汉中之后，争天下显然已经成为刘邦集团的战略目标。但是，要想取得争夺天下的资格，第一步就是杀个回马枪打回关中，其次再以拥有发达生产力和优质兵源的关中为根据地，依托西高东低的地理优势徐图天下。那么，取关中就成为争霸战略的第一个战略阶段，为了实现这个阶段性目标，新就任的大将军韩信提出了一个策略：明修栈道，暗度陈仓。
所谓策略，一般是指实现目标的方案集合以及根据形势发展而制定的行动方针。策略是在针对一个大的战略目标而制定的一系列行动、思考、选择。如果从战争角度来理解，战略是整场战争的指导思想，策略就是战略的细化落实，而策略的贯彻实施，就形成了战争中的一场或多场关键性战役，或是事关全局的调动、部署。
那么在企业层面来理解，策略又称经营策略，是企业在竞争的环境中,考量本身的优劣,据以形成优势和创造生存与发展空间所采取的反应。经营策略是一种一致的、综合的和统整的计划，它使公司的优势和环境的挑战相关联，用以确保企业的基本目标能经由组织适当的执行而达成。
这里我们要注意的是，经营策略不是一成不变的。既然是战略的落地考量，那么它就必须随内部条件、外部环境的变动而适时调整。实际上，它所规划的，正是在一种可能遇见或可能发生的情形下，应该采取的相应行动。对于军队来说，策略规划往往基于多种想定和预判，制订ABC等多种因应预案，商业层面同样如此。这也正是老子所谓“道之为物，惟恍为惚”的真义。
那么，基于这种定义，企业为实现战略目标所制订的策略，通常情况下应包含企业所有资源的配置和运用，包括人力、物力、财力、技术、管理体系和信息等等。因此，经营策略在运用上呈现出整体性、权威性、阶段性、适应性等特点。而且经营策略一定要细化成具备可执行性的若干战术步骤，否则依然只是高来高去，没法落地。
3、战术
有句话叫“路要一步一步走，饭要一口一口吃”，从战略到策略，严格说来都是纸上作业，真正要攻城略地，还是要一线部队一刀一枪地打出来。那么，怎么打这实实在在的一战，这就是战术问题了。军语中，战术指进行战斗的方法，包括战斗基本原则以及兵力部署、战斗指挥、协同动作、战斗行动的方法和各种保障措施等内容。
比方说楚汉争霸第三年，刘邦派韩信率军北上开辟第二战场，意图击破西楚侧后。这个属于战略部署的范畴。韩信的一个重要战略目标就是项羽分封的赵国。这一战怎么打呢？韩信的决心是威迫井陉口，与赵军展开战略决战，毕其功于一役。这就是韩信制订的作战策略。那么在成功吸引赵军二十万主力之后，韩信就要实打实地与赵军作战了。怎样才能克敌制胜呢？韩信这时做出了战术部署，让主力出井陉口，渡河背水展开战斗队形，同时派出一队起兵迂回赵军侧后偷袭大营。这个战术部署，就是历史上著名的“背水一战”，其战术思想，就是《孙子兵法》所称的“置之死地而后生”。作战过程正如韩信所预料的那样，汉军以劣势兵力顶住赵军的猛攻，出奇兵攻破赵军大营，导致赵军士气大跌全军崩溃国王被俘，一战而定赵国。
由此可见，战术就是最后定胜负的手段、方法及其运用，或者说是准备与实践战斗的过程。这里我们要特别注意的是，战术是细致考量的结果，因为战略的特征是规划纲领，而战术追求的是创造实实在在的结果。因此，战术的关注点包括技术水平、成员素质、组织编制、培训水平、管理水平、团队士气、地理要素、社会氛围等等诸多因素，其中技术水平和成员素质可以说具有决定性作用。
比方说，如果韩信麾下的数万汉军没有可靠的武器装备、强悍的战斗力和坚强的战斗决心，无法在背水列阵的绝境中顶住二十万赵军的狂攻，直到迂回部队完成抄敌后路的作战任务，那么这一战术部署的结局必然是悲剧性的。同样，如果迂回部队不能迅速运动到位、迅速攻破敌营，主战场同样难逃失败的厄运。这也是之后诸多将领想要复制这一战术，结果却弄巧成拙的根本原因，比如孙传芳败走龙潭、张灵甫殒身孟良崮。
可见，从战略规划到战术执行，有着太多关碍成败的因素。要想想一一兼顾，实在是一件很有挑战性的事。难怪孙子概叹：“庙算胜者,夫未战而庙算胜者,得算多也；未战而庙算不胜者,得算少也.多算胜,少算不胜,而况于无算乎！”
那么，如何能够通过庙算来提升成功的概率，也就是所谓成算呢？这里面，最便捷的方式，莫过于对战争或者商业规律的熟悉、理解、把握及运用。老子说：“自古及今，其名不去，以阅众甫。吾何以知众甫之状哉？以此。”大意就是，从古至今，道法相通，人类社会与天地自然的一些基本规律是轻易不会改变的。以天地大道来认知万千事物，自然就能够掌握其变化规律；观察芸芸众生，人们的心态变化和行为举止，自然也是有迹可循。这样，自然能够透过恍恍惚惚的表象，看透事物的变化趋势，实现庙胜、形胜、军胜。
（待续）
网友评论