作为中餐第一大品类——火锅,是名副其实的红海。
火锅老将也好,新兵也罢,都在拼命寻求蓝海,以所谓的创新求生存。
一波波浪潮涌起,然而,潮起总有潮落。
城头变幻大王旗,你方唱罢我登场。
看他起高楼,看他宴宾客,看他楼塌了。
各领风骚三五年。
最近,又有一些所谓的市井“小火锅”涌现出来了。
其典型特点是“小”。
投入小、面积小、菜品分量小。客单价低,装修简单有特色,性价比高。
有专家说了,市井“小”火锅将成为下一轮风潮。
看着别人家小火锅天天排队,许多人按捺不住了,很怕错过这一轮风潮,于是纷纷要抢滩进入。
弄潮儿向涛头立,手把红旗旗不湿。
要想当弄潮儿,首先得想想你是否有好的水性。
所谓的市井“小”火锅为什么受消费者欢迎呢?
其实,市井小火锅不是新业态,他一直都存在。
但是,为什么消费者突然就感兴趣了呢?
要从消费者对火锅的认识谈起。
火锅食材的好坏,是大部分消费者很难判断的。
小火锅的食材很难让消费者放心,大家宁愿多花钱,选择大品牌。
消费者总是感觉大品牌比较靠谱,这就是品牌的背书效应。
而且,大部分品牌火锅的价格也不是很离谱,隔三差五的吃顿大品牌,也能消费得起。
所以小火锅自然就门前冷落车马稀了。
说白了,就是对品牌的性价比的认同高于对小火锅性价比的认同。
这一轮崛起的小火锅,之所以能够让消费者认同,也是解决了信任度的问题。
首先,相对原来的小火锅,现在的市井火锅装修档次提升了。
一改小火锅破破烂烂的形象,高大上了起来。
就像开大奔穿名牌的的骗子更容易得手一样,好的形象提高了消费者的信任度。
二是市井小火锅一开就是很多家,不是靠单店的规模,而是靠数量的规模,树立了品牌形象。
还有菜品分量的缩减,让消费者能够少花钱,吃到更多的品种。
一句话,市井小火锅能火的原因,就是高性价比,而且这个性价比是消费者认同的。
所谓的认同,就是消费者对食材放心了。
其所谓的核心竞争力就是被消费者认同的——高性价比。
说白了,靠的是低价。
可我们都知道,对大多数点来说,低价永远不会成为真正的核心竞争力,成不了护城河。
低价竞争的结果就是陷入到价格战中,开始还可能赔本赚吆喝,后来连吆喝也赚不到了。
因为,你可以打低价,别人也可以。
餐饮都是跟风的,看你火了,就会有更多的人进入。
你能拿到价格低的原材料吗?
你能有效的控制各项成本吗?
从这两点看,品牌火锅明显比小火锅更有优势,一旦品牌火锅进入小火锅市场,小火锅就只有等死的份了。
我一直强调,在不久的将来,火锅的竞争就是原料的竞争。
拿火锅的主要食材羊肉来说,优质羊肉的产量是有限的。
大品牌的触角已经深入到原产地了,甚至自建牧场。
就是没建牧场的品牌,也可以凭借采购量,优先拿到优质羊肉。
所以在今后的几年,火锅的主要竞争将是原料来源的竞争。
也就是所谓的供应链的竞争,供应链不占优势,可能还能够生存,但是发展就很难。
如果你不具备实力,那么赶风潮进入到市井小火锅市场,那么成为韭菜是大概率的事件。
在扫地老太太都开始炒股的时候,股市就危险了,这时候赚钱的肯定不是散户了,
大品牌在一般不会抢风潮,但是他们却会在高峰时进入,并且碾压散户。因为对他们来说这是最佳策略。
所以,如果你问我是否该进入小火锅领域,我会悲观的告诉你,晚了。
当然,如果你家有矿,那什么时候都不晚。
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