粗暴的暗示（销售篇）

粗暴的暗示（销售篇）

十几年前，我们附近有个新楼盘开张，丫爸骑个电动车，载着我去售楼处咨询。

很多人都是开着轿车来看房的，他们得到了热情地接待，帮忙停车的，亲切让座的，端茶送水的，耐心讲解的，引领看房的……

有个售楼小姐看看丫爸的电动车，问我们：“要买房吗？打算分期还是全款？”

我犹豫着说：“分期吧。”之所以犹豫，是因为分期也不一定有能力购买，就想先来问问房价的折扣和首付的细节而已。

结果售楼小姐一句话把我打入冷宫：“可是我们这里，只卖全款房，都是一次性付清的。”

她那意思很明显：回去吧您，买不起就别来凑热闹了，我可不愿意在你们身上浪费时间……

我们扫兴而归。后来才知道，哪有商品房不允许贷款购买的？很多认识的人也是分期买了他们那个楼盘的房子的。

只能说，那个售楼小姐眼光太毒，如果她接待了我们，有可能费尽口舌，我们也不一定下决心买她的房子，当年确实囊中羞涩，首付的钱都不够的。

看过一个故事，说的也是一个售楼女孩，6秒钟赚了十几万块。那天来了两拨顾客，一边只有一个老太太，另一边有十几个人，好像是亲友团。

女孩犹豫着要接待哪一方客人时，她忽然发现，老太太手腕上的镯子，价值几十万……毫不犹豫，她优先接待了老太太。

事实证明她是对的，老太太是一个公司的大股东，过来给自己和儿子买别墅的，而另一拨虽然人多，只是相约过来看看房子的。

女孩成功卖出了两套别墅，当月提成就有十几万。而她优先接待老太太的那个决定，是在六秒钟之内迅速做出的判断。

那些高端的售楼小姐，私下里也很努力的，她们研究各种奢侈品，精通各种名表首饰，能熟练辨别各种名牌服装和包包的真伪……就是为了在工作中，提高自己的出售成功率。

我们看过的那个楼盘的房子，已经从当年的一平米五千块涨到如今的两万八，如果不是售楼小姐粗暴地暗示我们没钱就别买，如果她能温柔一点亲切一点热情一点，说不定我们借钱也能凑够首付的。

当然这不能怪她，她是为了工作效率和利益，要怪就只能怪自己穷啊。

还看过一个故事，有个男人去买鞋子，店员看他衣着普通，爱理不理的，不管他看哪双鞋子，店员都说“这个好贵的，不要摸脏了”。

这不是在暗示自己买不起吗，真是狗眼看人低，他一生气，连连让店员包装好三双价格不菲的鞋子，店员高兴得合不拢嘴，态度转变之快，比变色龙都厉害。

当店员乐滋滋等着他去收银处买单的时候，他转个身大摇大摆地离开了商场。

诚然，这样类似恶作剧的做法不厚道，可店员那带着有色眼镜识人的态度就厚道了吗。