涛哥

今天来深圳参观工厂是涛哥接待的。

别看涛哥瘦瘦高高地看上去很年轻的样子，没想到聊起近二十年前行业内发生的事情他都知道，阅历暴露了他的年龄。这是我第一次见涛哥，因为作为市场营销人员，常态上一般都是和渠道或终端客户相亲相杀，接触上游供货商的机会不多。

这次是代表公司的另一个同事出面的，沟通一个总也不能有效推进的部件供货方案，见到了供货厂家的研发团队、项目团队，还参观了他们几条产品线，都是涛哥安排的。

本来来之前我们觉得这厂家做事儿太慢，谈细节没回应，不是特别靠谱。

从出发开始涛哥就一直热情地帮我们推荐酒店，还把他们公司协议的酒店价格发给我们，很真诚尽着一个销售兼地主的本分。

约定开会、参观的早上，涛哥自己开车来酒店接我们，一路上就自己的公司及相关行业和我们进行了探讨，迅速拉近了双方的距离，会议之间他也很认真的拿了一个本子坐在旁边进行记录，对于一些不能马上确定、需要他们研发、项目团队进一步评估考量的事项，他会第一时间站起来承诺他会跟进进度并给我们更新，所以会议进展非常顺利，效果出奇的好。

下午参观工厂，我们本以为就是到车间或者流水线去看一圈就可以了，谁知道，到了工厂，又有一个负责质量控制和流程控制的总监等在了会议室，非常详细的把公司的发展历程，主要的业务范围及优势，货物质量的整体控制流程给我们做了详细的介绍。在这过程中，我们研发团队负责硬件的经理对他们另一个部件的开发、生产产生了浓厚的兴趣，非常详细地做了询问，而且特地增加安排了这部分的制作流程参观，看来涛哥很可能又能斩获我们另外外一个部件的供货生意了。

后来因为与我自己的业务会议安排时间冲突，他们又去了另外一个生产基地参观我就没有跟随了，但涛哥却给我留下了深刻的印象。

类似于他这样的能以“骨灰级”的销售经历还自嗨于一线业务的事情，我以前其实遇到的也蛮多的，但全部是在北美和欧洲市场，在中国，没有基层销售不想当经理的，少有经理不想做总监的，做了总监的人多半也会想想怎么能升做总经理或者副总经理。

在以前那个奢侈的年代，公司总会有一次或者两次业务会议是在总部或者邻近总部国家开的，届时就会遇到很多当地团队的人，而当时刷新我认知的就是很多老外的安于现状。他们很多都已经年近50，但却非常安心于一辈子就做一线销售，客户是几十年的老朋友，公司内部的流程也非常了解，销售对于他们来说是一份驾轻就熟的职业，跟他们交谈时，你可以感受到他们发自内心的满足和乐观。

开始的时候，我也会问老外管理层的人，为什么会有这样的现象，这难道不是公司对员工激励有问题的体现吗。他们的答复很简单，这纯粹是个人生活方式的选择，很多老外也只是拥有一张普通大学的文凭，不想继续读研的话，能进一线大厂做销售也能有很不错的收入，在北美生活又很简单，每年6-10万美金的收入完全可以养活一个全职太太、两个孩子加一条狗。

这次见到涛哥让我想起了十几年前与老外的对话，那种国泰民安的心态很帅。我想，从涛哥身上是不是也预示着现在终于中国也能进入那种人尽其能、各安一隅的社会阶段了呢？