你必须要知道“刚性约束”长什么样子。下面这四种“刚性约束”的样子,你应该贴在办公桌上,时刻关注它们是否就在不远处。
第一,市场规模
如果你开一家便利店,你的市场规模刚性约束,大约就是方圆一公里的3000户人家。你拍一部电影,你的市场规模刚性约束,就是全国电影院6万块屏幕面前能坐得下的观众。这叫“最大可触达市场规模”(Total Addressable Market)。
一旦接近你的最大可触达市场规模,不要恋战。转换阵地。
第二,资源限制
靠“我认识谁”出来创业的,是资源型创业者。这是你的优势,也是你的“刚性约束”。因为你能掌握的资源或大或小,都是可以很快触达极限的。
靠个人能力的创业者,你的时间,是你的“刚性约束”。能力强的,可以很快触达“边界墙”。提价不解决时间“刚性约束”问题,只会延迟。
靠土地资源、稀有矿产资源,以及某个人的独家手艺等等这些不可再生资源创业的,刚性约束的边界墙,也在不远处。
怎么办?试试把自己的商业模式,建立在高速可再生资源上。比如知识、流程、专利技术。
第三,法规政策
有些公司在小的时候不规范,不缴税,不缴纳社保,抄袭别人的专利,做虚假宣传。稍微做大,一转身就撞到“边界墙”了。
所有这些小的时候耍过的小聪明、抖过的小机灵,长大都没用了。及早地合规运营,不然公司永远长不大。
第四,技术限制
我上中学的时候,英特尔的CPU是286、386、486;我上大学的时候,是奔腾1、奔腾2、奔腾3。现在,你很少听到英特尔宣传它的CPU到“几86”了,因为遭遇了技术的物理极限。
每一项技术的发展,都会遭遇极限。Windows再好,到后来也都足够好了。iPhone再强大,很多人现在也不愿意用“肾”换了。产品一旦到了足够好,就是技术的“刚性约束”到了。
网友评论