那些高级文案的这3个套路你知道吗？

文案的高级玩法就是让你的文案看起来不像广告。

广告文案人大多已经明白了这样一个事实：几乎没有一个消费者会喜欢看广告。具体原因我在之前的文章《读了8本书后我总结出了用户不喜欢广告的4个原因》里解释过了。

但总会存在一些这样的文案让读者读完后都没意识到这是一则广告，即使意识到了就已经掉入了他的营销陷阱，同时还忍不住为他的高明之处拍腿称赞，这就是典型的你都被他卖了还乐呵呵为他数钱呢！

即然大众在心理层面对于广告就是拒绝的，那么如何让他们掉进文案人设计的“陷阱”里，心甘情愿地去阅读并且传播你的广告文案呢？下文将与大家分享3种高级的广告文案，希望我们在写作时可以借鉴。

一、商家互撕

大家基本上都有在大街上围观别人打架或对骂的经历，甚至有时还非常享受这种感觉，心理学上将这种行为称为“旁观者效应”，通俗点理解就是看热闹不嫌事大。

同样，如果网上掀起了一股互撕的事件，会迅速吸引众多的吃瓜群众围观，并且他们还会转发评论，并以此为乐，很快就会成为全民热点事件。很多商家都非常善于利用人们的这一行为特征进行营销。比如之前我在文章里提到的去啊、去哪儿以及驴妈妈的互撕案例：

提到互撕，就不得不提电商每到双十一的广告大战，长久以来都是吃瓜群众们津津乐道的话题，苏宁率先对天猫发炮，广告内容直指阿里历来为消费者和行业诟病的价格虚高、快递慢、平台售假、卖家管理不当、促销玩噱头、刷单数据等诸多问题。接着天猫对此问题一一回应，针对性与趣味性十足，在网络上掀起了一股不小的风潮。

除了电商，汽车界也不安宁，首先是jeep以山丘体率先发难：

接着大众、奔驰、宝马接连反击：

接着，奥迪、雪佛兰也纷纷前来凑热闹：

这样的例子还举不胜举，由于互联网时代人们之间的通信越来越便捷，为这样的互掐提供的条件，在一方出拳后，另一方可以在网上立马做出回击，这就更增强了趣味性，大家在网上就可以免费欣赏一场对骂，何乐而不为呢？

之前说了，互联网时代的文案尤其需要文案人格化，需要彰显自己的态度。骂人，也是一种态度。

二、与读者互动

相比于上文提到的互撕，还有一种更高级的与读者之间的互动。文案设计巧妙的话，甚至看不出这是广告，而且效果会更好。如乔治路易斯为非凡豆荚设计的广告：

如果你所在的商店没有非凡豆荚卖，那么就在他的货架上搞点破坏。

这完全是一个恶作剧类的小把戏，但是正好吻合了人们喜欢恶作剧的这一心理，大家像小时候搞破坏一样相应广告里的号召，并且自得其乐。人们在搞破坏的时候自然会去想：非凡豆荚究竟是个什么东西？接着就会主动去查资料，去了解。而那些商家为了防止被搞破坏自然会在货架上摆上更多的这种商品。结果，非凡豆荚一炮而红。

还有谷歌曾做过的一个非常经典的广告，首先是一个小女孩给谷歌写的一封信：

亲爱的谷歌工人：你可以在我爸爸上班的时候，给他放一天假吗？比如让他在周三休息一天。因为我爸爸每周只能在周六休息一天。

                                                                                         凯蒂附：那天是爸爸的生日

                                                                                         再附：现在是夏天（暑假）

很快，凯蒂爸爸的上司丹尼尔·席普蓝克夫给她回复了一封正式的信件：

亲爱的凯蒂：

感谢你的来信和你提出的要求。你的父亲在工作上一直很努力，他为谷歌和全世界千千万万人设计出了很多漂亮的、令人欣喜的东西。鉴于他的生日已快到来，以及我们也意识到了在夏天挑个周三休息一下的重要性，我们决定让他在7月的第一周休假一个星期。

                                                                                                                                                               祝好！

这两封信一经曝光，立刻吸引了成千上万的人转载，无论是媒体还是普通网友，都在主动进行传播。据统计，当时Google搜索到的相关记录超过7500万条。

但是有多少人意识到这是一则宣传谷歌的广告文案？即使意识到了，我相信大家也愿意为这样的广告买单，由此可见，在文案里住个人是多么重要，毕竟，有人才有情感。有谁会忍心拒绝一个爱爸爸的小女孩呢？

上面两则案例与第一种互撕的情况是不是又高明了一些？没有无底线的商家互损，与读者进行一些有趣的、温馨的互动会让我们收到更加意想不到的效果。在文案的技巧与情感的把握方面，我们还是更多地要向老外学习。

三、新闻类的广告

新闻类的广告，顾名思义就是让你的广告看起来像新闻，不要一眼就让你的读者辨别出那就是一条广告。这就需要我们把自己的广告信息很巧妙的进行隐藏。说到这里，敏感的读者发现了：这不就是在写软文吗？

对！我们就是要从软文的写作手法里学习一些高级的文案技巧。还是先举一个广告狂人乔治路易斯为一场拳击赛策划的广告，他首先在体育版面等了一则消息：

亲爱的泰格：

这就是为什么我认为我有资格和你争夺中量级拳王锦标赛的原因：在我们最近一次交锋中，我曾经打败过你！

                                                                                                                            乔伊阿彻敬上

这则消息在报纸上一经刊登，立马引起了轰动，整个城市都在讨论这场拳击赛。经过后来一系列火上浇油的对话，将这场拳击赛炒到了沸腾的地步。结果，作者都只能买黄牛票来观看这场比赛。人们甚至没有意识到这是一则广告。试想一下，如果把这则广告换成：

xxx时间于xxx地点会进行一场中量级的拳王争霸赛，绝对值得你观看。

还会取得那样疯狂的效果吗？广告不一定非得出现在广告版面，它可以以任何形式出现在报纸的任何的地方，关键是你希望它能取得一个什么样的效果。

说到软文，史玉柱如果称第二，估计没人敢称第一。

史玉柱对脑白金软文文案的策划、软文刊登对象、软文刊登方法等有着极其苛刻的要求，按照他的标准：让人们意识不到这是广告，才是软文的最高境界。

当年史玉柱将十几名文案高手拉倒酒店房间封闭创作，但标准就是不能写的像广告，要像新闻稿，科普类的文章。写好之后决不能投放在广告版，而是投在新闻，健康，国际新闻等版面。于是这些版面就出现了以下这些文章：

《人类可以“长生不老”》

《两颗生物原子弹》

《不睡觉，人只能活5天》

《宇航员服用脑白金》

当一系列的广告软文打出来后，脑白金的名号已经打响了，但是这东西根本就买不到啊！而且民众心中的定位就是：这是宇航员才可以吃的高科技产品。

这时候，史玉柱才出来说：“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。一举大获成功。十几年前就已经对软文的把握如此精深，不得不令人佩服。

类似的还有咪蒙写的很多软文，在产品植入的时候也比较顺畅，不会像普通软文一样有一种被硬生生砸一下的感觉，大家有兴趣可以拜读一下。

所以，一篇新闻类的软文文案关键是要软，植入顺畅。最好让别人看不出这是广告，不要投放在广告版面，要让它看起来像一篇新闻或者普通的文章，而将你所要表达的信息巧妙地放入其中。这才是软文文案的高级玩法。当写完一篇软文文案时，让你周围的人读一读，如果他们问你这是什么产品的广告时，就已经成功一大半了！

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