（二十一）商道之谋定而后动
孔德之容，惟道是从。道之为物，惟恍为惚。惚兮恍兮，其中有象；恍兮惚兮，其中有物；窈兮冥兮，其中有精。其精甚真，其中有信。自古及今，其名不去，以阅众甫。吾何以知众甫之状哉？以此。
上一篇我们谈到了企业家慎独而又贵独的精神状态。但是话又说回来，孤独者未必都能成为企业家。那么，企业领导人又要如何进入实操状态，激发出创造的能量呢？
在老子看来，答案很简单，万变不离其宗，惟道是从。但是这里就有个问题，“道”这个东西，实在是有些云里雾里、高深莫测，和实打实的产品、业态、模式这些商业组成部分，距离似乎是远了一些。实际上，这就是企业从战略到策略再到战术的这样一个由思想到执行、由理念到实操、由总体到局部的谋定而后动的过程。
如果按照老子的表述方式，那就是“道之为物，惟恍为惚。惚兮恍兮，其中有象；恍兮惚兮，其中有物；窈兮冥兮，其中有精。其精甚真，其中有信。”这段话的大意就是：道化生万物的过程，表现出一种恍恍惚惚的不确定性；而在恍恍惚惚的不确定中，基于某种概率，最终形成了相对确定的物化形态；而在形态确定之后，才能逐步形成相对稳定的内在结构，最终形成；而在具象的实体世界中，事物之间的分别得以彰显，特性得以界定，其内在的存在与成长逻辑也得以确立。
这里呢，我们不妨举一个案例来说明战略、策略、战术的分别与关联，以及其变化过程。如果我们把汉朝看做是一个大型企业，那么首任董事长刘邦筚路蓝缕的崛起过程，可以说是充分体现了商业风险、规则、运营的诸多层面。
1、战略
我们先来说说战略问题。大家都知道，刘邦是亭长出身，顶多就是一街道办主任或者乡长的角色。而且前半身同时兼职混混。他的发迹历程，可以归结为几大阶段，分别是起兵造反、投靠项家、夺占关中、起兵争霸、垓下决战。耐人寻味的是，不论是哪一个阶段，从战略层面来说，刘邦都做出来最好的选择，不管直接原因是身边有能人，还是走了狗屎运，这样两次三次下来，根本原因只能归结为刘邦有着很强的战略眼光，至少比项羽强得多，该他得天下。
比如，项家起兵那就是直接杀官造反。刘邦的玩法就复杂了，先给自己编了个斩白蛇的故事，这是什么考量？名正言顺。不管做什么事，都要讲究个大义名分，这样才叫理直气壮，刘邦出身卑微，不比大家伙好多少，人家凭什么听你的？就是要给自己制造出一分神秘色彩，在短时间内先形成一定的凝聚力、向心力。这是什么，这就叫战略定位。
而后，刘邦小团伙投靠了楚军，跟实权派项家叔侄搞好关系，跟着主力打酱油，主要负责捡洋落，责任轻收益大迅速扩张，而后趁着秦军反攻的机会放单飞，绕过秦军坚固城防直取咸阳，这几部可以说充分达成了利益最大化的战略目标，这就叫战略布局。至于之后的鸿门宴、火烧栈道、明修栈道暗度陈仓……这个叫战略部署。可以说，刘邦崛起的每一步，都预先进行了具有前瞻性的战略规划，为下一步的更上一层楼争取了最有力的态势，从而一步步走上正轨，走向成功。
现在我们再来说说什么是战略。战略，是指导全局的计划和策略。它有两个特质，一个是研究与思考的对象是战争的全面性；第二，做出的决定和部署具有全局性。战略制订要考量的因素很多，包括一定历史时期的社会物质生产能力、科学技术的发展水平和人的认知习惯与教育程度，国家或政治集团所制订的基本方针政策等等，同时要充分认识自身的地位、实力、潜力、目标，还要充分调研掌握特定区域的自然条件、地理位置、人口、资源、交通运输，以及地形、水文、天候等等。
在这个基础上，战略规划着眼于明确企业的方向与愿景，并确定一个时期内企业的整体经营态势和目标选择。简单说，战略就是规划确定企业、定位、框架和发展方向。
在企业这个层面，企业战略包括竞争战略、营销战略、发展战略、品牌战略、融资战略、技术开发战略、人才开发战略、资源开发战略等等内容。形成对企业整体性、长期性、基本性的规划和界定。
（待续）
网友评论