开挂人生 | 不按规矩出牌反而增加胜算

开挂人生 | 特朗普：你们害怕竞争，我才有机可乘！

█ 阅前思考

从小小富二代，到商业巨擘，再到美国总统，特朗普的开挂人生，有哪些值得我们学习的地方？

开挂人生 | 不按规矩出牌反而增加胜算

《特朗普自传》金句：很多人畏惧成功，害怕做决定，讨厌竞争，正好给了我这种人可乘之机。

█ 四种行为

1、学会善用媒体

作为一个商人尤其是成功的商人，对于媒体一般都会保持适当的距离，尽量减少自己露脸的机会。因为媒体的职业天性就是制造舆论热点，所以对于那些“大事”尤其是负面相关的内容，特别热衷于报道。处在风口浪尖的企业家稍一不慎，就会被媒体关注并不断放大事件的影响，这在很多时候，对于商人本人以及企业的声誉都会产生消极的影响，不利于企业的发展。因此许多商人对于媒体，自然是能躲就躲，或者就是时刻保持一种警惕。

开挂人生 | 不按规矩出牌反而增加胜算

但是特朗普却反其道而行，不论是好名声坏名声，他都乐见媒体报道。他这个人，本来就有点特立独行，对于自己在商业上的野心也是毫不掩饰，所以就更成了媒体的宠儿。

特朗普认为：单纯从生意角度讲，能经常上报是利大于弊的。

用我们的俗话解释就是，他坚持“酒香也怕巷子深”，有好东西就必须要让更多的人知道，激发他们的兴趣，让他们为你着迷。

开挂人生 | 不按规矩出牌反而增加胜算

1985年，当特朗普刚买下纽约曼哈顿的一个地块时，许多人，包括一些住在本地的人都不知道这个地块的存在。这对于要在这里建电视城的特朗普来说，显然很不利。为了宣传这个地方，特朗普就直接对外宣称，他将在这里建“世界第一高楼”。

消息放出去之后，媒体是蜂涌而至，但都不是什么积极的报道。当时美国的著名媒体《纽约时报》、《新闻周刊》报道的都是对特朗普的冷嘲热讽，一面倒地不看好他这个“世界第一高楼”的计划。当然，特朗普完全不在意这些负面的消息，他觉得重点是这个地方得到了高度的关注，这就是一笔财富。

开挂人生 | 不按规矩出牌反而增加胜算

所以不同于别的商人，特朗普是一个很喜欢在媒体上露脸的人，他始终认为有关注总是好的，得到高度的关注，这本身就是一种财富。而且不同于许多商人对媒体的遮遮掩掩，特朗普在媒体面前都会直言不讳。他觉得尽管塑造出一个毁誉参半的热闹形象对自己来说，并不是什么好事，但媒体的关注带来的好处许多时候也是显而易见的。这种对待媒体的逆向思维，在商界并不常见，但如果运用得当的话，确实对企业能产生意想不到的效果。

在这一点上，国内最具代表性的企业家，非格力董明珠莫属了。白电女王、营销女皇、铁娘子、霸道女总裁、“常有理”、“董小姐”、网红……等等，都是贴在她身上的标签。

开挂人生 | 不按规矩出牌反而增加胜算

董明珠利用媒体为自己打造的个人IP，在中国商界来说，还真的无人能出其右。

开挂人生 | 不按规矩出牌反而增加胜算

从2013年董明珠高举“让世界爱上中国造”的旗帜，和互联网新锐雷军对赌10亿元开始，她就一直持续占据各大媒体热搜榜。包括她后来的一连串惊人言论：“成龙代言的企业都死了，只有格力没死”、“格力手机卖5000万部还是1亿部对格力来说都不是问题”、“我说雷军的小米是小偷，他不敢告我”、“雷军和我打赌没意义，比专利我赢了”、“开机画面必须是我，这是为了尊重消费者”等等，可谓句句充满爆点。

这种与中国企业家普遍含蓄、低调完全不同的做法，尽管为董明珠招来了许多非议，但它产生的效果也是惊人的，它不仅为格力节约了上千万的广告费，也让格力品牌的关注度得到了极大的提升。

享受关注，不论是对于特朗普还是对于董明珠，都是企业的一个营销利器。这种看似格格不入的商人特质，甚至在特朗普竞选总统的时候，也起到了积极的推动作用。

2、坚持想做的事

特朗普是一个主营房地产的商人，按理说，他最应该做的就是和当地政府保持良好的关系。一直以来，政商关系是一个需要企业时刻谨慎处理的问题，所以对于企业来说，自然是能不得罪政府就不得罪。但特朗普却是一个不按常理出牌的人，他只要想做一件事，并觉得这件事是对的，即使没什么利益，甚至会得罪政府，他也不在乎。

开挂人生 | 不按规矩出牌反而增加胜算

1986年，由纽约市政府负责的沃尔曼溜冰场重建工程已经开工6年了，这个原定为两年半工期的项目却一拖再拖，投入了巨额资金但始终没有完成的迹象。爱管事儿的特朗普看不下去了，他先是向场馆施工人员提出建议，被粗暴的拒绝了。这更激起了特朗普的斗志，他写了一封措辞激烈的信给市长，痛斥纽约市政府在施工管理方面的不称职，并明确表明自己可以快速、出色地完成溜冰场重建工程。

开挂人生 | 不按规矩出牌反而增加胜算

结果当时的纽约市长科赫不但没同意特朗普的要求，还公开说风凉话，意思就是：像特朗普你这种商人，怎么会热心溜冰场这种公共事业，你现在这么积极肯定是想从中赚点什么。这一来，擅用媒体的特朗普更不干了，很快就把事件在媒体圈暴光、发酵，市民们对沃尔曼溜冰场重建工程的低效和浪费早有怨言，于是，批评的言论全部指向市长科赫，大家反而都愿意支持特朗普这个房地产商。

开挂人生 | 不按规矩出牌反而增加胜算

最终，在舆论的压力下，特朗普得到了这个重建工程，并承诺溜冰场建好后的收入全部用于公益。这就相当于特朗普做的完全是一个吃力不讨好的公益项目，这确实让人很难理解他作为商人的这种行为逻辑。仅仅6个月，拖了6年的溜冰场重建工程就完成了，而且特朗普兑现承诺，收入全部捐给公益事业。

一个无利可图的项目，还要得罪政府，特朗普却做的乐此不疲。可见，他并不是完全自己说的那样，唯利是图的商人，他对于自己觉得正确的事情，就会尽全力去做，即使在权威面前，也决不退缩。

能够坚持做自己想做的事，并不容易，尤其当要权衡利弊的时候，一般人肯定会首选最有利自己而且容易做的事。不过这就很难获得真正意义上的成功，而且更容易随波逐流，最终陷入平庸。

开挂人生 | 不按规矩出牌反而增加胜算

史泰龙大家都知道，好莱坞动作巨星，但在成功之前，他的人生经历可并不光鲜。

开挂人生 | 不按规矩出牌反而增加胜算

史泰龙出生在美国纽约市的贫民区，小时候由于母亲难产，医生误用助产钳助产，造成他的左脸颊部分肌肉瘫痪，左眼睑与左边嘴唇下垂，并且还口齿不清。父亲是一个“酒徒+赌徒”，赌输了就拿他和母亲撒气，母亲喝醉了酒又拿他来发泄，他常常是鼻青脸肿，皮开肉绽。

高中没毕业就辍学的史泰龙成了街头混混，每天得过且过。直到20岁那年，他突然醒悟了：“再也不能这样下去了，否则就会跟父母一样，成为社会的垃圾，人类的渣滓！”

干什么呢？他开始一步一步思索规划自己的人生，从政、经商显然都不适合。他突然想起自己之前有过一点儿表演经历，而且他也喜欢表演，重要的是当演员不需要太多背景和资金。虽说当演员也需要条件和天赋，但他认准了演员这条路！

开挂人生 | 不按规矩出牌反而增加胜算

于是，史泰龙来到了好莱坞，他一次次地找明星、求导演、找制片，寻找一切可能使他成为演员的人，四处哀求：“给我一次机会吧，我一定能够成功！”可他得来的只是一次次的拒绝。

“我真的不是当演员的料吗？不行，我一定要成功！”史泰龙暗自垂泪，失声痛哭。“既然直接当不了演员，我能否改变一下方式呢？”一场拳击比赛让史泰龙有了新的方向，名不见经传的小拳手居然与拳王阿里苦斗了15个回合，这给了史泰龙灵感，仅仅3天时间剧本《洛奇》就这样被写了出来。

开挂人生 | 不按规矩出牌反而增加胜算

之后，他又拿着剧本四处遍访导演，“这个剧本怎么样，让我当男主角吧！”普遍的反映都是，剧本还可以，但让他当男主角，简直是天大的玩笑。

他再一次被拒绝了。他不断对自己说：“我一定要成功，也许下一次就行，再下一次、再下一次……”在他一共遭到1300多次拒绝后的一天，一个曾拒绝过他20多次的导演对他说：“我不知道你能否演好，但我被你的精神所感动。我可以给你一次机会，但我要把你的剧本改成电视连续剧，同时，先只拍一集，就让你当男主角，看看效果再说。如果效果不好，你便从此断绝这个念头吧！”最终，这位导演同意了让他出演《洛奇》，但片酬只有2.3万美元，当然，这在此时的史泰龙看来并不重要，重要的是机会。

开挂人生 | 不按规矩出牌反而增加胜算

三年多的准备，终于可以一展身手了，史泰龙自然是丝毫不敢懈怠，全身心地投入。1976年，《洛奇》上映，票房在北美达到1.17亿，全球2.25亿，成为当时的年度票房排行榜前十。在坚持这条路上，史泰龙成功了！

开挂人生 | 不按规矩出牌反而增加胜算

3、时刻充满热情

特朗普的父亲曾对他说过一句话：人最重要的是热爱自己从事的事业，因为这是唯一一件你能做出成就的事情。特朗普对这句话一直铭记在心，并且在他日后的职业生涯中，始终践行着这一点。

特朗普在书中始终强调，他并不是为了钱而做生意的，因为他觉得自己赚的钱已经比实际需要的多得多，他做生意是因为自己热爱这项事业，他把事业看成是自己钟爱的一门艺术。因此，特朗普对于自己的工作始终乐在其中，他把赚钱当做是衡量自己成功的方式之一，他享受这个过程。而这，也恰恰是他能够不断取得成功的一个重要原因之一。

当特朗普的生意越做越大之后，他的事情自然越来越多，但他仍然在许多事情上亲力亲为。比如在市场调查这块，他一般都不会交给那些咨询公司，因为他觉得他们的效率还不如自己。所以他都会亲自去反复了解具体的情况，才会最终做出决定。

这种在事业上不知疲倦的热情，让特朗普在同行的竞争中，始终能够脱颖而出。

说到对事业的热情，中国古代有个商人绝对是这方面的典型代表，那就是元末明初的“江南首富”沈万三。

开挂人生 | 不按规矩出牌反而增加胜算

我们都知道，沈万三是元末“富可敌国”的大商人，但是他曾资助过朱元璋的对手张士诚，因此朱元璋建立明朝之后，就找了个理由把沈万三发配云南充军了。按理说，这个时候的沈万三，人生差不多算是走到头了，什么运筹帷幄、指点江山、商场鏖战都已经与他无关了，就算你沈万三再怎么喜欢做生意，在这种几乎所有的路都被堵死的情况下，你也无计可施了吧。

但沈万三可能真的是太爱商业这一行了，就在这种情况也，还是被他发现了一条重操旧业的新路子。当时他被发配云南之后，不少朋友从江浙来看望他，还给他带了一些江浙的丝绸、陶瓷和手工艺品，告诉他一路走茶马古道进入滇西北的艰难坎坷。

这让商业嗅觉极其灵敏的沈万三，立马嗅到了一丝商机，虽然他自己已经外于半自由的状态了，但在朋友的帮助下，他充分发挥自己的特长，利用茶马古道，将江南一带的丝绸等特产一路运到了云南，甚至远销西藏、缅甸和印度等地区。沈万三能在人生最低谷，发现并发展以茶马古道为基础的经商之路，重操旧业，东山再起，这既得益于他不同寻常经商能力更得益于他对商业活动无比热爱。

4、做最坏的打算

做最好的准备，做最坏的打算，这是特朗普做每笔生意时的原则。他认为，如果你凡事做最坏的打算，并且提前想好应对措施，那么好事就会不请自来。

书中讲到，特朗普决定在美国大西洋城投资一块地皮做赌场生意。但是买好地皮之后，特朗普并没有马上施工，因为特朗普还没有拿到大西洋城的赌场经营许可证，而他做的最坏的打算就是，如果没有拿到赌场经营许可证，他还可以建成旅馆酒店或者转手卖给其他人。虽然这样会让这块土地在很长一段时间里被闲置，但却可以避免由于盲目开工却拿不到赌场经营许可带来的巨大风险，土地闲置看上去损失不小，但是风险却小得多。

在得到赌场经营许可证之后，美国另一家财力雄厚的假日酒店集团立马向特朗普提出了合作的想法，他们表示愿意出全部的建设费用，并保证5年内只赚不赔，但是要拥有赌场50%的股份。当时许多人劝特朗普不要答应这样的条件，因为太不划算了。但是特朗普认为，如果自己独自经营的话，不但要负担全部建设成本，经营失败的风险也将由自己一个人承担，而如果选择与假日酒店集团合作，只需出让50%的股份，不仅不用出任何资金，还可以极大地降低不可知的经营风险，合作是最好的选择，这就是特朗普做生意的行事原则。

许多人做事情都喜欢往好的一面想，因为这能让自己始终保持一种积极的心态。但是生意场上，往往是失之毫厘，谬以千里，只有做好最坏的打算，才能未雨绸缪，降低失败的风险。

1994年，中国宋城集团的董事长黄巧灵开始建宋城的时候，反对的人很多，赞成的人很少。但是，黄巧灵却独具慧眼，坚持下来了。他认为，再现千年风情的宋文化主题公园，必然会引起旅游者的追捧。

开挂人生 | 不按规矩出牌反而增加胜算

1996年5月18日，宋城开业了！开园当天就吸引了 6万游客，到1996年底，宋城的旅游收入就达到4000万元。宋城取得了前所未有的成功，是所有人都没有预料到的，包括一直坚持的黄巧灵自己。

那么她是如何这么笃定的坚持做这件事呢？原来黄巧灵在开工之前，就问过自己：“如果我们这件事情全部砸了，对我们公司会怎么样？”她始终做着最坏的打算，如果对公司有影响，但不会伤筋动骨，她就会干。

也许有人会说，刚开始就做好最坏的打算，这不是对自己缺乏信心吗？事实上，任何一个经商的人都希望自己的每一项投资行为都能成功，没有失败。但是，人算不如天算，许多时候，外界的因素往往会影响你的决策及事情的发展。当这种情况发生的时候，如果你没有做好最坏的打算，就很容易心态上不能及时调整过来，导致整个团队缺乏抵抗危机事件的能力。

做好最坏的打算，实际上是一种为人处世的态度，冒险，又给自己留有退路；激进，却能提早想好应对措施，这种经商的态度实际上给成功加了一道保险。

█ 结论

从小小富二代，到商业巨擘，再到美国总统，特朗普的开挂人生，无疑最有力的诠释了“成功”二字。今天的这本《特朗普自传》，我们可以从中看出他能够走向成功的四种行为特质：

1、学会善用媒体

2、坚持想做的事

3、时刻充满热情

4、做最坏的打算

特朗普告诉创业者要做的是：一步紧跟着一步，开始是一小步，然后步子越来越大、越来越坚定、越来越有力量，走你自己的路，这样你才能到达自己想去的地方。从20万到30亿，从商人到总统，特朗普身上有许多值得创业者学习的地方 ■