三个维度制作全年规划

很多时候，我们喊出了全年业绩一个数字，却不知道这些业绩从哪里出，大概就知道要分成12个月，并且知道年底冲刺。

一、多少田产多少粮

我们每年种地，除了自然灾害，我们的粮食产量取决于我们的土地面积。

提高产量，第一我们科学的种植，施肥，杀虫，除草，可以达到高产。第二我们可以承包土地可以高产。

资源决定结果

二、顾客全年规划

我们的全年业绩，是来自于现有的老顾客，和小部分新客。

老顾客每年消费差不多，所以先要我们维持老顾客能够出多少业绩？

我们找出年消费8-15万的A类顾客20个，这就是200万。

我们再找出年消费5-8万的B类顾客40个，就是200万。

再找出年消费1-2万的C类顾客找80个，就是80万

今年拓客每月3位，一年36位产生业绩20万万。

140个会员就是480万加拓客20万就是500万。

顾客的项目规划

有了年规划，不是随口说出来的，而是通过顾客档案分析了解顾客已经有了什么项目，增加什么项目，到店率消耗如何？不仅关注客单价还要关注到店率。

其次希望管理者要高度关注60个人，特别是20个A类顾客！要很清楚这60个人的满意度到店率。

一次规划3个月到半年

有质量的顾客不要，每次都是销售。一次性规划5万，让他三个月，半年不用花钱。

很多顾客如果月月销售，以至于她到店里有压力，就不愿意来店里了。

三、员工全年规划

按能力分，我们员工也是有ABC，我们通过140个会员，进行人对人的根据，这样就能算出每个员工全年的业绩，也可以算出她们的全年工资，同时要对她们的消耗进行要求，因为没有消耗就没有冲值。

还有一个就是能力评估，很多时候是员工能力不足，没有满足顾客需求，所以我们管理者要制定员工的成长规划。

四、项目全年规划

比如我们的拓客项目应该如何定义，是不是人人都认可？我们面部的各个品项，有没有每个都推广的好。我们的身体项目和专业还有哪些需要提升普及，以及仪器纹绣等。

所以全年业绩规划，就是我们一年都要围绕的事情，不是做好了就放那里啦，不断的回顾一下，目前做了哪些事是围绕全年规划做的，哪些事情不是。

全年规划可以减少压力

压力是因为有太多的不确定性，不能掌握，而有了规划，有了更多的确定性，就能够掌控，所以压力也会减少。