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我们知道二八定律，80%的利润由20%的客户制造。因此，搞定20%大客户，比我们去开发80%的散客，利润要多得多。
瑜伽馆想要短时间内招够会员，也有2个很简单的方法：
一个是找商家，共享会员资源；另一个是找一家企业，购买我们的瑜伽课
这两种方式，都可以算作是“大客户营销”。
但是，我们该拿什么去和对方谈呢？本篇我们就一起来学习：
1
开展大客户资源，首先我们应该知道，我们的大客户存在什么地方。
由于瑜伽馆以女性会员为主，因此，我们可以寻找当地：
各大企、事业单位、美容院、整形医院、早幼教中心、理发店、花店、红酒酒庄、银行……
地图上划出你想要去谈合作的商家，然后带着资料去谈判。
2
我们首先要讲出，自己能提供的价值是什么。很多馆主都会想到自己的瑜伽课，但其实除了瑜伽课，我们还有很多有价值的内容，比如：
从场地上讲：我们可以拿出某个时段做对方专属的包场场地；如果对方出场地，我们可以安排瑜伽老师上门授课
从内容上讲：我们有课程体系丰富的内容随心选；同时还可以开发个性化的专属定制课程
从服务上讲：我们有专业的瑜伽老师，科学现场指导免损失
从团队上讲：我们有团队企业课，可以帮助企业增加员工（客户）凝聚力，让员工（客户）有归属感。
从专业上讲：我们还可以提供各种周年庆表演、团建活动、企业编舞、客户沙龙等等服务。
将这些资料打包，带着你的瑜伽馆视频解说，甩给你的大客户单位，不愁他不买单。
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除了讲明我们的服务内容，还需要制定一些价格给对方参考。提供3种套餐给大家参考：
团体套餐A
套餐内容：瑜伽课（孕产瑜伽、办公室瑜伽、哈达瑜伽、流瑜伽、肩颈瑜伽、纤体瑜伽等课程自由选择）
数量：8节（一周2节）
人数：30人以内
期限：自购买之日起30天内
价格：一期888元，购买3期为2600元。
赠送：· 健康讲座1节（约30分钟）
· 上门免费体测一次
· 瑜伽垫专享购买折扣
· 企业员工、商家会员购卡专享8折（10人起购）
活动时间：3月1日-3月8日
团体套餐B
套餐内容：上门瑜伽团课，到店团课
数量：10节起购
人数：不限
期限：不限上课期限
价格：每节200元，一次性购满20节，打9/5折。
赠送：· 健康讲座1节（约30分钟）
· 上门免费体侧一次
· 企业员工、商家会员购卡专项折扣（10人起购）
· 瑜伽垫专项购买折扣
活动时间：3月1日-3月8日
团体套餐C
套餐内容：上门瑜伽团课，到店团课
人数：不限
时间：每周天上午10:00
价格：免费
需要提供：·专属的广告展示区
· 现场咨询区
· 部分上课的会员资料
活动时间：协商
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带着你的诚意、带着你的资料。通过各种渠道方法，找到对方的负责人。
把对方约到馆里体验课程，课后一起喝喝茶聊聊天，敲定合作。
看到这里，相信大家又对瑜伽馆开展企业大客户团体课了解了很多。当然，如果仍有不理解的地方欢迎文末留言和我交流。
不积细流，无以成江海。
恭喜你，又学会了一招！
Namaste
人生没有白走的路，每一步都算数。
文末动手点“好看”，为自己的学习历程记上一分吧！
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