前言

在这几天的在整理一些资料和看其他人的一些文章，经常看到很多有意思的话。

其中有的话非常经典，比如“人人都是产品经理”这句话，而有的话看似玩笑但仔细想来其实非常有深度。所以在这里，一方面想把一些觉得比较经典的语录，尝试从自己的角度去理解，另一方面也想分享给大家，不管是PM还是其他互联网人，觉得还挺有意思的。

初步列举了几段话分享，如果后续觉得不错，会继续分享给大家。

（哈哈，其实我还有一个目的。就是作为PM，有部分的是出自PM之口，当别人问我们是干嘛的，做啥的，什么看法的..... 我们冷不丁的抛出这样一些话，然后在别人一脸懵逼再解释，若有所得~还是挺有意思的哈哈。）

这些话不管在互联网产品/运营界、经济界或商业界中都能经常见到，也是很出名的一句话。尽管在字面意思上看起来有趣又荒诞，但仔细考究来看，这句话从根本上阐述了什么叫做互联网思维式的商业模式，想必也是这句话为什么出名的原因。那么这句话到底是什么意思呢？先从最简单的说起。

羊毛出在羊身上

大家都知道最早的商业模式是“羊毛出在羊身上”。

举一个很简单的例子来说，小明开了一个汽车店，要通过买汽车的顾客才能赚钱，这里在小明的角度上，要买汽车的顾客就是“羊”。

扩展开来，对于产品/服务提供商来说，产品使用者/服务享受者便是“羊”，这非常好理解。

羊毛出在羊身上

羊毛出在猪身上

随着商业模式的发展，又出现了由于第三方付费而盈利的模式，即“羊毛出在猪身上”。

仍然是刚才的例子，小明为了吸引更多的顾客，他便跟开了汽车配件店的小强（第三方）合作，合作内容是小明采购小强家的相关配件，但凡购买汽车的顾客都免费送一个配件。

那么现在的关系是怎样的呢？先来看图：

羊毛出在猪身上

可以看出：

对于小明来说，购买汽车的顾客是“羊”

对于小强来说，购买汽车的顾客也是“羊”

对于小强来说，小明的汽车店是“猪”，因为顾客想要购买的配件是小明的汽车店付的钱

当然这只是为了说明道理举的不严谨的例子，那么现实中有这样的例子吗？

可以说是非常多。（以下的例子比较短浅，放在目前的互联网下半场，就是生态流量的合作。如手机厂商与APP的预安装合作、如阿里/JD的PLUS会员除了自家电商平台，还可以享受第三方会员权益，同理第三方也能获取合作联盟的生态流量所带来的增益。而这些的运营手段都是需要很多策略去支撑的，不管是运营还是产品上。）

一个最典型的例子就是 QQ 会员。

我们知道 QQ 是免费给我们提供使用的，用户就是腾讯公司眼里的“羊”，但利润并不是直接出在用户这只“羊”身上，而是出在第三方比如 QQ 会员、各类钻等服务费上，这里的第三方服务便是“猪”。

羊毛出在猪身上，狗来买单

说到这里，我们回头来再看下“羊毛出在猪身上，狗来买单”。

既然我们已经知道“猪”就是第三方，那么“狗”肯定是第四方。

（先不解释为何要引入作为第四方的“狗”），还是继续上面的例子：

小华创办了一家有大量用户的汽车视频类网站，播放视频的时候会有广告，看视频的用户可以通过购买会员来关闭广告。

小明为了继续吸引顾客，在这个网站上也投放了广告。

而视频网站会给付费用户免费送一个小强家的汽车配件。那么现在的关系又是怎样的呢？还是先看图：

羊毛出在猪身上，狗来买单

可以看出：

对于小明来说，看视频的普通用户是“羊”

对于小强来说，视频网站则是“猪”，因为赠送出去的配件是作为第三方的小华付的钱

对于小华来说，投放广告的汽车店是“狗”，不论付费还是未付费的用户都是“猪”（因为普通用户未付费而观看视频的成本和购买小华配件的成本，已经从小明给的广告费中获得）

好了，现在大家应该明白了什么叫做“羊毛出在猪身上，狗来买单”了吧，用一句话概括就是：

一种基于资源整合的第三方盈利模式的优化，即向第三方转移成本/获取利益的互联网思维式商业模式。

那么可能有人问，这跟产品经理有什么关系呢？恰恰相反，一个优秀的 PM 应该具备以下的策略能力：

如何利用用户这一核心资源为产品创造价值？

如何将现有现有资源或渠道整合？

如何利用社会化思维构建产品闭环系统？

所以说深入理解这句话，能为产品经理的入门时，就有技巧性构建一个良好的策略思维基础。

这对于0-1阶段、重运营的产品，尤其十分真的很关键。

免费是最好的盈利模式

先说一个观点：“免费是有条件的”、“免费是最贵的”意思差不多。

举一个最简单电商策略例子：购物满300免费送不锈钢脸盆。这里的不锈钢脸盆确实是免费的，但是有条件：必须购物满300元。

而在互联网公司将免费模式运用到极致，甚至是每个互联网公司一个必不可少的盈利模式。（免费上网或许是流量变现的前提）

这里的策略，一般都是核心产品/服务的免费，而对附加的增值产品/服务进行收费。

比如上面举例的视频网站，普通用户和 VIP 用户都可以免费看视频，但是 VIP 用户可以享受到“免广告”这一增值服务，这样的例子在现在的互联网中数不胜数。

免费

单从产品经理的角度，“免费”是一个重要的产品模式创新，主要是以下几个方面：

能最快、最大限度的吸引聚集用户，对初生的产品有很大的帮助

能更快的将产品推进市场，最大限度的减少竞品对自身产品的威胁（这个更多是短期的引流，不能作为长期的壁垒，更多理解是短期，噱头）

能更加清晰、更加贴近用户了解用户需求，并衍生出可以盈利的需求（如果吸引了用户，用户又能留下产生行为，那么是可以沉淀出更多用户需求，包括后面的盈利设计。）

能积攒付费用户的商业化价值，为产品后期发展提供保障

所以作为产品经理，需要理解“免费是为了更好的收费”这个道理和其背后的商业模式。

（其实这里我要补充下，这个不能定义全部产品都按这思路模式。例如得到、知乎live等，这些产品本身就是定义为知识、内容付费的，就不能过多按这样模式走，反而提供免费是“少部分”来进行试体验。）

产品经理是CEO的学前班

李开复的这句话点亮了很多产品经理心中的梦想，尽管有些夸张，但仔细想来还是很有道理的。

我最早了解产品经理，其实是大四应届时候，进入了金山软件开始实习（实习的头衔是产品助理开始），其中我发现每次需求评审，主持会议的就是产品经理。（当时我老大是整个金山的产品需求组组长，现在想想也是一个缘分，也是有幸被他招进来开始产品生涯）他会拿着需求报告和产品原型与大家一起讨论，并确定开发方向和预估工期，所以当时对产品经理的印象就是产品的设计者。

而后面系统的了解到产品经理后，发现作为产品经理不仅仅需要具备创造产品的能力，还要在管理上、产品方向上、控制时间/经济成本上同样需要具备相应的能力。

也就是说，一个优秀的产品经理是需要具备多元化能力，而这多元化刚好覆盖了 CEO 所要具备的三方面能力：（我认为支撑这些的“软件能力”早已不满足，更多是思维上、模式上，是一种策略性的思考。首先你需要涉猎广泛一些，要知道一些内涵和原理，再者关键是要知道这些的“核心点”、套路，这些才是宝贵的。一般只能用经验得出，若是有大神或者分享这些经验，很难得。这也是我做这个社区的初衷，产品经理一定要多学策略，就像那句话：“自古深情留不住，唯有套路得人心”。）

产品：创造产品、实现产品、运营产品

管理：人力整合、资源整合、渠道整合

营销：商业运作、资本运作、合作共赢

策略：在各个方面都贯穿中，使之更好运行取得效果。

乔布斯是苹果最好的产品经理

比如说乔布斯是苹果最好的产品经理、马化腾是腾讯最好的产品经理、雷军是小米最好的产品经理等等。其实我觉得与其这样说，还不如说产品经理就是自己手里的产品的 CEO ，从产品的初生到发布再到后期运营都需要自己亲自把关。

看山是山，看山不是山，看山还是山

这句话原意指的是佛家三境界，而在《人人都是产品经理》中，刚好对应了产品需求变化的三个阶段，我觉得非常有意思。从我自己的角度理解来说就是：

看山是山：创造产品初期，会收集从各个渠道获取并整理出初期的用户需求

看山不是山：在需求分析评审时，会挖掘、整合、增加一些其他需求

看山还是山：根据实际情况，比如资源、优先级等，还是回到用户的根本需求

也就是说尽管确实少做了很多功能，但我们已经从分析上得到了一些有价值的内容。少做不代表不做，反之多做不代表一定满足用户需求。

用100%的质量完成75%的数量

马化腾说，产品经理最重要的能力是把自己变成傻瓜。没错，作为产品经理能时刻让自己真正从用户的角度去理解、挖掘用户需求，才能做出更好的产品。

结语

虽然上面的几句话都是产品经理经常看到的话，但作为产品经理明白这些话背后的真正含义才是要紧的，同时希望各位产品经理们要保持自己独立的思考能力，这样才让手里的产品会自己说话。

---

后部分内容涉及机密请进入社区，获得更多分享。

关于作者：

凤城狂客，目前是AI方向的高级产品经理、策略产品经理研习社创始人。

曾在金山、魅族、唯品会、太平洋等互联网公司从事产品经理。期间捣鼓过0-1、C/B/端、电商、大数据、AI等产品。

交流研习社群：

AI+策略产品经理研习 QQ群：13119277

学习转行人工智能/ AI QQ群：731273633

To B端/后台产品经理交流 QQ群：682093278

产品经理校招应届生求职  QQ群：161455411

「策略产品经理研习社」

做两件事：

1.社区：分享产品经理策略通识、AI和策略类产品经理的修炼干货；

2.服务：提供入行产品经理的0-1转型和面试指导，PM日常答疑帮助。

历史干货内容汇总：https://dwz.cn/f2q6gKCo

了解、如何转型策略产品经理？：https://dwz.cn/3L3avl4A

欢迎关注公众号：chanpin007（策略产品经理研习社）