职场人都在说的“成交两大秘诀”

点进本文的读者朋友，要么是以前了解过咱们职场中，特别是销售方面很出名的“成交两大秘诀”；要么是职场新人，刚入行做销售没过久或者做销售有段时间了，但一直么有突破的朋友。

也许你看过很多的职场销售类书籍，书上面总结了几十上百条销售经验、销售技巧。但销售，归根结底就是这个“公式”：

成交两大秘诀=人情做透+利益驱动

人情做透决定我们能否开单，

利益驱动决定我们开单大小。

不难理解，如果客户是你的哥哥、姐姐、弟弟、妹妹，大家猜想一下，即使我们推销的产品竞争力不是十分强，但我们能否开单？这都是兄弟姐妹之间一句话的事，包你开单。如果我们能与客户处成兄弟姐妹，那么...

但是，假如我们产品的竞争力确实是很一般，也许就不能满足客户的需求了。那么，开大单的几率就不会很大，但做个配角呀，做个价格磨刀石的角色的可能性会大一点。

知道这成交两大秘诀后，以后凡是不能成交，要不就是人情没有做透，要不就是利益驱动没有满足客户需求。一条条去分析，有助于我们在职场中快速成长。明天会继续做人情做透的详细分享。