文文是“安秀”这个品牌的创始人，在走过多年之后，回忆起曾经的点滴，还是非常耐人寻味。

从小埋下的种子

文文出生在一个家教严格的家庭，母亲是名资深小学教师，父亲在大型国企生产厂的公安部门工作，从建厂初期到发展过程中，曾屡建功勋。在这样父母对自身要求都很高的家庭长大的文文，从上小学开始，无论起居时间还是日常行为，都被要求和管理的井井有条。
由于父母要强，均整日忙于工作，没有太多时间顾及家庭，就在国家第一批计划生育政策号召下，文文成了七十年代少有的“独生子女”。

记得上小学时，文文羡慕留着小辫儿的小朋友，就想方设法的不理发，直到可以梳小辫儿的程度，每天早晨母亲要急急忙忙赶时间上班，又要用最快的速度给文文扎小辫儿。
每天屋子里都会传出两个声音：
文文嗷嗷直叫“啊~太疼啦，妈妈！你轻点儿！”
妈妈不耐烦得：“轻什么轻啊！都要迟到啦！”

于是，文文从此不再渴望扎小辫儿了......

到了初中，女孩子们都逐渐婀娜多姿起来，特别是长发飘飘或甩着的马尾上扎个漂亮的蝴蝶结......又让文文萌生了想留长发的欲望。于是开始了第二次“不理发”。直到有一天，听到妈妈对爸爸说“你看人家那些学习成绩好的女孩子，都不会注重打扮的，什么留长发啊、抹口红啊......人家都绝对不会碰的！”
这话文文听的真切，心里默默的告诉自己“我不能做爸妈心里的坏女孩，我不能留长发了。也要少照镜子，免得他们认为我在注重自己的穿着打扮......”

就这样，一直到了文文结婚，始终都还是短发。
一直到结束国营单位“铁饭碗”的工作，在有机会自由选择职业的时候，文文突然想选择一个自己最感兴趣的工作来做。

种子开始发芽了

思来想去的，无论是出于压抑了自己多年的爱美之心，还是因为满心的好奇，似乎那些琳琅满目的化妆品是文文最有兴趣的了。于是，开始了各种渠道对化妆品的探寻和了解。

当时最直接的学习途径有两个，一个是商场里各种化妆品柜台。另一个就是美容院的单次体验。
文文把自己假扮成一个充满好奇心的消费者，挨个儿商场、挨个柜台的：询问、试用、听讲解、要资料、整理......再选择一些美容院进去做一次单次护理（那个时候，这样的体验就很多），闭上眼睛体验感受，睁开眼睛看旁边的美容师都是怎么操作的……

通过一段时间的体验（后来发现这个过程应该算作安秀诞生前的市场调研了），从这个过程中，文文找到了自己在美业最初的定位。
她常常把自己从多角度学习而来的专业内容，通过整理、归类、再提炼，然后编辑成一套新的话术（这个词是后来的说法）说给身边的姐妹、家人、甚至老奶奶听，观察她们的反应，看看自己讲的首先别人能不能懂，其次，有没有得到认同。
没想到，这不试不要紧，一试就此再也没有停下来。几乎所有人听文文讲解关于皮肤应该如何保养的话题后，都会睁大眼睛出现一种反应：“你说的太好啦，以前怎么就没听别人给我这么讲过呢。那我现在应该怎么做啊......”

也许，这就是成功的“不销而销”的开始了。

良种得到培育是幸运的

文文一直说自己很幸运，幸运在于两点：
1、父母对自己的严格，虽压抑了自己多年的内心所想，却让自己从小严守“有所为，有所不为”的界限；
2、由于这份足够深沉的压抑，又让自己默默地培养出了对“美”的深度渴望与追求，以至于自从踏上这条路，就再不肯停下来......

萌芽在成长