男孩阿祖

无意中看到一串熟悉的数字，这是我十年前用过的手机号码，耳边仿佛响起男孩那句醉话：“保留你现在这个号码，等哪天我真的发达了，就第一时间跟你分享！”

时间过得很快，一晃十年过去，而我却仍旧记得那个不甘心在台下鼓掌的男孩---阿祖。他是我毕业第一份工作的同事，如今我还能非常清晰地想起他那憨头憨脑的丑样子。一笑起来，两只小眼睛眯成缝，厚厚的嘴唇往外翻，露出整齐洁白的牙齿，他的样子显得很滑稽。

可是他对自己很有信心，尤其是对他那洁白的牙齿，常自我感慨：“爱上我的女孩，往往会先爱上我的牙齿！”

最初，我误以为他只是自嘲，所以常附和着鼓励他：“以后你一定会遇到真正欣赏你的女孩！”

谁知时间一长，我发现他是真的自我感觉良好，我的鼓励他也很受用，心里一下变了滋味。就犹如你提着一袋美食偶遇熟人，出于礼貌，你假意邀请对方一起分享，不曾想那熟人竟真不推脱，反而对着美食大快朵颐，心里那滋味可想而知。

其实在此之前，我就非常认同其他同事的说法，他们说阿祖踏实且能吃苦，但往往很没自知之明。往具体点说就是阿祖常带着一股傻劲，尽做一些不着边的傻梦，尽干一些不着边的傻事。比如：凭他那一张口说不出超过十个字麻溜话的嘴，也天天想着做业务，三天两头地往经理办公室递申请书，要求进业务部。

当时公司是做展示器材类，规模不小，进去之前就听人说公司的业务做得很好，配有四个加工厂，长期合作的客户中有几家是国内数一数二的知名品牌，我对这家公司向往已久。

第一次从别人嘴里听说阿祖是我去面试的那天，我站在公司楼下打着腹稿，希望能在面试中脱颖而出。

却见不远处，有两个貌似公司管理层的人员在探讨着什么，其中一人脸色为难，犹豫着开口：“李主管，你说让阿祖去负责物流发货？这小子一直在申请进业务部，这时让他负责这块，不好开口！”

“负责物流发货就是个烫手山芋，工资低活又累，你倒是推荐个人出来干啊！再说阿祖这小子能做业务么？就他身上那股傻劲，客户一句话，他得在心里打好多个圈才能接上话。你就告诉他负责物流发货后，他有很多机会可以跟车去客户公司，能跟客户近距离沟通，说不定他还乐呢。”那李总管说得斩钉截铁。

一旁的我听完，心里挺同情阿祖，心想：“那个阿祖应该是个老实憨厚的人，俗话说，柿子挑软的捏。”

后来我顺利进了公司的业务部，跟阿祖也慢慢相熟了。真如李主管所说，阿祖在负责物流发货后，每天乐此不疲地抽空去客户公司。久而久之，好多客户都知道我们公司有个很喜欢做业务的男孩子叫阿祖，他虽业务沟通能力欠缺，但肯学能吃苦。

其实我心里也觉得阿祖不适合做业务，因为他说话做事不够灵活，在接单定价和发货安排上，跟客户打不来太极。他却很有信心，每次见我，都会问我业务方面的问题，眼中满是期待地说：“我下个月还要去申请进业务部！”

我曾问他：“为什么非要做业务呢？做技术类的也挺好，你耐心能吃苦，公司的模具制作就挺适合你啊，你跟经理提，他肯定同意！”

他想了一会儿，说：“我还是想做业务，我觉得做业务最能打磨人，再说做业务也是另一种挑战，有挑战就能成长。”

“如果不适合你呢？”我问。

“工作没有完全地适合不适合，有的人也许性格和能力适合，偏巧心态不适合，总爱拈轻怕重，应付了事。有的人也许性格和能力不适合，可心态摆得正，凡事愿意全力以赴，比如我！”他用手指了指自己，咧开嘴笑了。

我难得见他一口气能说出这么精辟的道理，竟无言以对。如今想来，他却是个心思透彻明亮的男孩，明白做事的态度和责任决定一切。只有带着良好的心态和身负责任感的人，才会力求把事做到更好。

将近年底，公司决定举办一场晚会，让大家放松放松。晚会节目在一个月前就开始挑选，为了晚会的质量，人事部都是安排好了指定人员上场表演。比如：擅长唱歌的人员被安排上台唱歌，会跳舞的人员被安排上台跳舞，就连男女主持也是安排业务部两个能说会道的帅哥美女。

对此，阿祖发了好大一顿牢骚：“为什么不能让想参与的人员主动报名呢，这样对其他想上台表演的人员才公平！”

见他气急败坏的样子，我揶揄他：“那你得有一项才艺才行，要不你去学首歌或学支舞，然后去人事部展示一下，说不定名单上就会添加你。”

晚会如期举办，我也好一段时间没见阿祖。当阿祖出乎大家地意料之外，站在台上边唱边跳时，台下一片寂静，而后爆发一阵阵热浪般的掌声。在投票环节，阿祖得票数最多，尽管他表演得不是最出色。

最后他在台上分享心得，让我至今难忘，他说：“能如愿站在这里，只因为我不甘心一直坐在台下为他人鼓掌，所以我努力让自己有资格站上台来，让你们为我鼓掌！”那一刻，他的眼神清亮且坚定，透着一股倔强。

我突然觉得一直误解阿祖了，他不是没有自知之明，而是他更愿意相信自己的努力，能让自己达到所想所愿。过于自信其实没有错，只要你足够努力，就像阿祖那样。

那场晚会，让大家重新认识了阿祖，包括经理，他批准了阿祖进业务部的申请。一开始，阿祖的业务做得非常吃力，在与客户周旋时，往往力不从心，但他愿意不停地向身边的同事请教，愿意一遍又一遍地倾听客户的需求。

客户的每个订单，他都从头到尾地去盯，从进原材料到成品出货，他了解得十分详细。上到公司老板，下到业务部每个同事，他都虚心去请教该如何维系好客户。

做业务的前半年，他几乎从未在周末休息过，不是在公司，就是在去往客户公司的路上。慢慢地，客户从最初对阿祖能力的质疑，接着对他开始信任，最后甚至愿意给他介绍其他的客户。

第二年的年终，阿祖拿到的业务提成额最多，且在客户中留下了极好的口碑，他的业务量呈几何趋势增长，稳居业务部第一。

有句话说得好，人生路途，我们每走一步都是积累，或积累人脉，或积累经验，厚积薄发，便能水到渠成地获得成功！阿祖利用所有能利用的时间来提高自身业务能力，和经营自己的客户人脉网，就犹如一只随时随地磨砺尖嘴和利爪的老鹰，野兔一旦出窝，便迅速出击，锐不可挡。

两年后的阿祖不再是那个不甘心在台下鼓掌的男孩，他成了站在台上耀眼的那个人。老板和经理对他另眼相待，因为他手握公司五分之一的客户人脉。客户提起他都赞不绝口，因为他的工作态度让人折服。之前和他呆过相同岗位的职员对他心生佩服，因为他们亲眼见证他的努力和收获。

阿祖的努力和成长让我对自身反省了很多，犹记得以前偶尔看电视时，妈妈总是半开玩笑地对我说：“你看那电视里的女孩在人前多伶俐，不像你，人前总是那么拘谨。”

这时，我总会毫不示弱地反口：“那还不是我小时候被你关久了，你总让我在家拼命写作业，外人见得少，自然就拘谨。要不窗外的野鸽怎么比家鸽爱扑腾，那是人家野鸽飞过的地儿阔。现在说来都怪你！”

如今想来，怪父母造成自己人前拘谨的性子，其实还不如说是我自己从未想过要改变，或者说懒于改变。就像阿祖不甘心只在台下为他人鼓掌，他便努力让自己有资格上台，而我哪怕有上台的心也没上台的胆，更没想过努力争取上台让别人为我鼓掌。说到底，我只是个随波逐流的平庸人，缺了更进一步的想法，也少了不甘平庸的冲劲。

离开公司前的那个年终聚餐会上，我跟阿祖漫聊着。他对我口中诉说的迷茫很不解，他说如果没有具体的方向，那就努力把自己目前能做到的事做到最好，就像一个人不知道脚下的路通往何方，但迈开步子往前走总比呆在原地不动好。

“你现在有方向有行动有收获，接下来可得大展手脚，到时发达了，别忘提携提携我啊！”我开着玩笑说。

微醉的他歪着头想了一会儿，答到：“虽不知道日后能不能发达，但我能保证的是，以后的我肯定也会如今天一般有冲劲，所以保留你现在这个号码，等哪天我真的发达了，就第一时间跟你分享！”

如今的阿祖已经从别人口中的打工皇帝一跃成了一家公司的老板，收入可观，家庭美满。和曾经的同事聊起阿祖今日的成功时，大家并无多大地意外，因为我们都曾记得十年前，那个男孩说：“只因为我不甘心一直坐在台下为他人鼓掌，所以我努力让自己有资格站上台来，让你们为我鼓掌！”