这么谈，老板才有可能给你加薪！

文/林小白

身为职场人，最关心的两个切实际的问题，应该就是发展空间和薪酬福利了吧。很多人觉得发展空间是比较能公开言说的，包括我们在应聘的时候，有的HR还会告诉你这个岗位大概的发展空间及上升渠道是怎样的。但关于薪酬这件事，似乎就不好摆在台面上说了。

想要跳槽的其中一个原因就是觉得钱给得少了。但当你觉得钱少的时候，跳槽并非是唯一的选择，你完全可以和老板谈谈加薪的事情。

但在谈加薪这件事上，有两个常见的误区，你需要避开：

1、告诉老板你过得很苦B

一见到老板，就跟老板说，我来公司这么久，累死累活做了不少事，结果工资没涨，我还要娶妻生子呢，工资已经应付不了生活开支了。总之就是走哭穷的套路，把自己的情况有多惨说多惨，但很遗憾，这种“求打赏”的加薪姿态，往往不会有好结果。

2、告诉老板我很不爽

能直接跟老板表明不爽的人，大多工作是做得还不错的。他们会跟老板说，我的工作业绩和我的工资不对等，甚至和某个同事的不对等，我已经被公司亏待很久了，再这样下去，我可能直接撂担子不干咯。这种间接控诉老板有眼无珠的说法，也通常行不通的。万一老板一气之下回你一句，“那你就递交辞呈吧”，你可怎么办？

那什么才是谈加薪的正确打开方式呢？自然是让老板知道你值这么多钱，而不是你需要这么多！谨记，老板是商人，商人看重的是，我给你投入了这么多钱，你能给我产生怎样的回报。

所以，在谈加薪前，有几件事是需要注意的：

1、在谈加薪钱，给自己设定一个加薪的期待值，并端正心态

这和一开始应聘谈薪酬时一样，你要给自己划一条线。比如期望能加薪15%，但如果最终加薪10%那也能满意。接着就是按照这个百分比算出加薪后的数字，谨记这两个数字，有助于老板开价的时候较快做出判断。

然后，要端正心态。有期待是好事，但要把期待尽可能降低。你要明白，有可能这次加薪的诉求没有得到肯定的答案，因此，在和老板谈加薪之前，先说服自己，别把加薪当成唯一的目标。如果客观条件确实不允许马上实现你的加薪目标，但有可能你会得到明确的加薪标准，或是让老板认真地思考这件事。

2、最好别在周一、周五和大清早去谈加薪

周一一般是很多会议的集中时间，而且大家都会比较忙，老板可能无暇顾及工作之外的事情，而周五则是大家准备放松的时间。最好的时间是周二到周四下班前的那一小段时间。

真正开始谈加薪时，则还须注意如下事情：

1、不要一上来就说，因为什么原因我需要加薪

直接上来就说，我具备XXX能力，肯定能为公司创造XXX的业绩，因此我觉得我要加薪XX%，并不是最好的选择。

你可以先让老板知道你有加薪的意愿。例如你可以说，“老板，我想知道，在我们公司里，员工大概要达到什么样的条件才可能加薪？”或是“我想知道，我们工资下回调薪是什么时候呢？涨幅多少？”

一旦你这么说了之后，加薪就从“我想不想给你加薪”到“你符不符合加薪的条件”的转变了，一旦规则开始明晰，这就有点像“考核”。你符合标准了，那就给你涨工资。所以，在此情况下，老板就要告诉你加薪的标准。

2、如果符合了加薪标准，就要让老板知道你符合

当我们知道公司的客观标准后，我们就要大方地让老板知道我们的工作表现。我们可以有实例、有数据地列举些工作成绩，以表明自己达到了老板所说的标准。

3、只谈过去是不够的，还要谈谈未来

就像我前面提到的，老板关心的是，为你投入的钱能换来多大的收益，所以你必须带着他一同“畅想”下美好的未来。

你可以告诉老板，从我刚才跟你说的我的那些工作成绩，你也知道了我具备XXX的工作能力，而未来公司的发展主打XX方面，我的能力在这种情况下就非常凸显了，我有信心会为公司带来……

说清了谈加薪的误区、注意事项及方法之后，还有两个需要明白的地方。

一是，不同公司能谈下来的加薪幅度差距是很大的，公司制度、考核办法越完整的公司，谈加薪越不容易的，因为都是按照流程去走，这种情况下找老板谈加薪没太大的用处，因为完全是人事在按流程，比如工龄、职业、合同期限来调整，好比央企、国企。但是不是说，我在央企、国企，就无须和老板谈加薪了呢？还是可以去谈的。如果你的上司很认可你的工作能力的话，他会往上继续反馈，不管最后是不是直接加薪了，至少会给你一个很明确的答复。

二是，谈加薪可以视作一个循序渐进的过程。想着一开口老板就给你加，这就太过乐观了，你可以一步步来。例如先问问加薪的标准，过了一阵子后，再和老板务务虚，谈谈自己的工作，之后，在直言加薪的事。

最后希望大家每个月卡上的工资数额，是你们所希望的数字。

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作者简介：林小白。热衷旅行，热爱写作，正过着白天写公文、晚上写故事的生活。