民国九年（公元1920年），是一个不平凡的闰年。这一年，第一次世界大战刚过去不久，战后各国虎视眈眈、伺机侵略中华；而国内军阀混战，经济停滞不前，百业俱废，百姓民不聊生、朝不保夕。
在这混乱年头，北平却有一人衣食富足、吃喝不愁，过着自己的太平日子，此人就是鼎鼎大名的——『点子张』。
（一）
话说点子张原名张禄生，出生于穷苦人家，父亲早逝，母亲早也回娘家再嫁了人。他打小跟着街上的泼皮玩耍，性格圆滑，又长着一脸麻子，私下里人送外号『张麻子』。这张麻子虽然长得难看，心眼儿可不坏，而且脑瓜儿灵光，嘴皮子也溜。长大后，在街访四邻里有着不错的人缘。
就拿平日里说，东家长李家短，谁家出个什么事儿，都好找张麻子，念叨两句后也总能办妥。又经常好给人出点子解决问题，这才有了『点子张』的称号。不过，让点子张真正出名、过上富贵日子的，却另有原因。
（二）
那一年军阀混战，民生凋敝，点子张做着点倒卖布匹的小买卖营生。后来听人说，当地军阀要重整军容，赶制一批新军服。
要拿普通人来讲，听见这消息跟自己也没啥关系也就忘了。可这点子张不一样，眼珠一转，觉得这是一个机会，于是转头就托人联系上了负责军服采购的后勤部赵部长。几番交道，很快就成了军阀的特供服装厂家之一。
给军阀提供服装的厂家虽说不多，但也有几家出名的，凭什么点子张能成为特供厂家之一呢？这就是点子张真正聪明的地方。给您举几个例子。
当时给军队提供的军服就那么几款样式，可是，这面料就不一样了。
点子张做过几年布匹买卖，他这儿提供的军服全是比别家好、上乘的面料，而价格却比别家低，这是其一；
别人提供军服只重服装成本、质量，而点子张给自己提供的军服取名『常胜服』，博得军官的开心，这是其二；
最重要的，是点子张摸透了人性。别家厂商和军阀打交道，只求规规矩矩，好好做买卖，而这点子张，拿着本就没多少的利润给赵部长送好处。钱财之外，还打听了赵部长爱好，送去怀表、留声机这些西洋玩意儿。这么会做生意的人，当然就成为特供厂家了。
人们说点子张这是在干赔本儿买卖，年代混乱，跟军阀勾结是玩儿火。而点子张只是笑笑，不愿意去解释太多。
俗话说『小生意人懂市场，大生意人懂政治。』不到一年，点子张就成了军阀的独家军服提供商。而点子张也没闲着，有了这么大的订单量，趁机收购了其他几家出名的服装厂。外人这才明白过来，当初他为什么要干这『赔本儿买卖』了。
有人说点子张赚的是昧良心的钱，可点子张自视清白，心里也门儿清：『我他妈就一生意人，没干什么伤天害理的事儿。我卖东西，他们愿意买，这是天经地义。至于这其中的灰色手段，跟你们这些小老百姓没关系，也不要你们来掺和评说！』
从胡同口儿的平头小子，到北平大四合院的东家，点子张做军服买卖赚大钱这事儿传遍了大街小巷，『点子张』的称号这才在北平响起来。
（三）
这一天，点子张出门遛鸟，见前街眼镜店蔡掌柜坐门口一声声叹气，好似心事重重。
『吃了么，蔡掌柜？看您这气色可不大好啊。』
『给张老板请安，您别提了，我这眼镜店快关门了，好些日子都没什么生意了。』
『怎么回事？您说说。』
『我这眼镜店，也没什么名气，早些年靠街坊邻居帮衬，勉强糊口，日子也还过得去。可现在打仗乱啊，老邻居都搬走了，新来北平的这些个主儿们不知道我这眼镜店。哎，老张，咱俩这么多年伙计了，我这眼镜的质量你也是知道的。要不你帮我个忙，给我出个点子吧？求求你了！』
『老伙计客气了，不就是想出名儿嘛，这点事儿，我点子张还是有点主意的。』点子张眼睛骨碌一转，计上心来。『这样，你去找个出名的爷给你站台吆喝。』
『意思是找个出名的角儿给我代言呗？这成吗？再者说，我就是一卖眼镜的，找什么人啊，怪不好意思的。』
『当然成了，名人他有名气啊，那位爷咳嗽一声，满大街的老百姓都得嚷嚷去。而且卖眼镜怎么了，晚清国库紧张，那皇上、妃子为了攒点零花钱，搞了个"故宫掏宝"市集，卖个头绳、茶碗、泥人什么的，不照样还得作秀扮样儿嘛。』
『说得倒也有道理，可我就是一卖眼镜的，比不了皇宫的宝贝，找谁吆喝去啊？』
点子张沉思片刻，忽地拍了下大腿：『老蔡，我想到个绝妙的主意，这事儿包我身上了！你麻溜招揽几个伙计，赶紧加工生产吧。』
『此话当真？』
『当然！您呐，把心放肚皮里揣好了。这事儿成了，咱老哥儿俩分，要不成，全算我张禄生一个人头上！怎么样？』
『哎哟喂，要不满大街都夸你点子张热心肠、主意多！那我先谢谢您呐，老伙计！我这就赶紧回去准备去。』
『可就记住一句话——多招伙计，多做眼镜！』应下蔡掌柜的请求后，点子张拎着鸟笼，得意而去。
（四）
时不过五日，这天，老阳儿（太阳）正足。一大清早，点子张便带着两人来到蔡掌柜的眼镜店。
『蔡大掌柜快出来迎财神啦！』
『来啦来啦！张老板快进屋喝茶，我的那位财神爷……』蔡掌柜连蹦带跳一溜烟出了大堂，却看到那位『财神爷』后，喜色褪去，怔住神，仔细打量了一番。
点子张还是那副模样，却看带来的这人：身边站一十来岁小童，头戴黑色宽沿毡帽，身穿一件老旧褶皱的灰色长大褂，脸上挂着黑色圆框太阳镜，嘴上留着一字长胡，活脱脱像一江湖算命先生。再看腰间，系着一把二胡，蔡掌柜这才明白过来：大概是一卖艺的主儿吧。只见此人左手紧抓着小童的衣袖，蔡掌柜不禁心生疑问。
大概看出了蔡掌柜的疑惑，点子张赶忙说道：『蔡掌柜，我来给您介绍一下，这位，就是名镇全国的二胡演奏家——华彦钧先生，江湖人称"阿炳"。玩弄琴弦乐器，名声在外，是个大名人了。』
『哎哟，久仰久仰，早先只听过先生大名，今儿个可算见着真人了。』蔡掌柜赶忙作揖，可刚弯下腰，又赶紧站起来，『不对啊，这玩弄乐器的主儿，跟我这卖眼镜的有什么关系？』蔡掌柜挤弄着那两条粗眉毛，搞不懂点子张的名堂。
『您看——』点子张指着阿炳的眼睛，『不瞒您说，阿炳先生早年生活作风有点问题，得了眼病，久而不治，闹成了双目失明……』
『呔！你这张麻子！』蔡掌柜抽下肩头的抹布，狠狠地摔在桌上。『老相识一场，请你帮个忙。你倒好，拿我寻开心！找来个瞎子砸我的买卖！知道我是卖眼镜的，你这是诚心来羞辱我啊！』
『老蔡！急什么！听我把话说完呐！早先就跟你说了，成了咱对半儿分，不成，全算我张禄生一人头上，你怕什么！』
『好，那你说！我看你点子张能搞出什么鬼名堂！』
『我大老远请阿炳先生来，就是来给你撑门面、代言来了。』
『代言？张老板，您可只说让我过来帮个忙，表演几段，可没说让我给眼镜店撑门面呐。我的身体情况，您也知道，您什么意思？』一旁沉默的阿炳也忍不住发话了。
一边是火上心头的蔡掌柜，一边是还蒙在鼓里的阿炳，这两人的矛头都指向点子张，眼看这事儿就要黄。可这点子张不慌不忙，毕竟是点子张，不是一般人。点子张揣摩片刻，抬起头哈哈大笑，笑声响彻了蔡掌柜的大堂。
（五）
看着阿炳和蔡掌柜满脸的疑惑又带着气愤，点子张拉起两人的手，和颜悦色道：『哈哈哈，两位快请坐，容我细细道来。张某走南闯北做了这么多年生意，从没干过赔本儿买卖。这次是个发大财的机会，您二位，缺一不可！』
『怎么讲？』阿炳和蔡掌柜异口同声道。
『这么跟您二位说吧，这年头，要想出名，就得搞出点不寻常的动静。城南地界那儿有一"慢手"村，您二位听说过吧？老百姓为什么都爱往那儿去啊？那村的人都敢生吞金鱼、活吃蛤蟆什么的，老百姓就是去看个新鲜、图个热闹。总得给自己搞点儿噱头，这才有人关注你啊。』
『可，我这是眼镜店啊，找个瞎子，哦不，盲人过来代言，八竿子打不着的事儿，总不大合适吧？』蔡掌柜不依不饶道。
『蔡掌柜，这你就不懂了，妙就妙在阿炳先生的眼睛上了。您想想，以阿炳先生这样的身份和名气，若坊间传开他都戴您的近视眼镜、太阳镜了，那一般人，不得跟风来买吗？』
『阿炳先生的名气，不假；盲人代言眼镜，倒也新鲜，可这能成吗？』
『哎哟，要不就说你做不了大买卖呢！这年头，只要名气到了，没人关心你到底在卖什么。给您举个例子，八大胡同的头牌冰冰姑娘您知道吧，全北平城那是无人不知无人不晓。她个小脚女人，能走得动道吗？大门不出、二门不迈，居然代言了"阿迪记布鞋"，代言完不照样火了嘛！』
蔡掌柜听得出神，紧绷的眉毛有些舒缓，可还是没有放松下来。
『我再给您举两个例子。玄武区汪员外家的大公子——汪栋城，那是风度翩翩，一表人材，全北平的小姑娘做梦都想嫁给他。结果呢？人家代言了月事带（现在的卫生巾），厂商连夜加工都供不上卖。还有京城的戏班名角儿——唐囯强。那么大的角儿，居然去代言了拉洋车培训的。那口号满大街人都知道——拉洋车技术哪家强？北平囯强洋车行！』
看着阿炳和蔡掌柜五味杂陈的表情，点子张顿了顿，说道『只要这人有名气，他代言什么，根本没人关心。指不定多少年后，还有那足球运动员给嗓子药代言呢！』
蔡掌柜和阿炳听得半信半疑、一怔一怔的，面对这般生意人，虽觉得是诡辩，却又不知道作何回应。
『这么跟您二位说吧，张某早就盘算好了。只要您二位肯合作，张某保证这生意蒸蒸日上、如日中天！再者说了，天塌下来有我张某撑着，您还顾虑什么呢，蔡掌柜？』
『好，那我就试试，权当死马当成活马医了，反正不这么干，我这个眼镜店早晚也得关张！』
『你就放心吧，蔡老弟，咱们兄弟这么多年，我还能故意把你往火坑里推不成？就赶紧多招几个伙计，准备着大把数钱吧。啊哈哈哈！』点子张再次抓过蔡掌柜和阿炳的手，三人握到一起，爽朗大笑，仿佛大把的钞票已经进了账房先生的算盘里。
（六）
张罗了些许日子，赶到了六月十八（618）。是日也，天朗气清，惠风和畅，宜破土、婚嫁、迁徙、开市，万事大吉，大顺大发。蔡掌柜的眼镜店，就在这天重新开业了。
一长串的红衣鞭炮被竹竿挑起来，劈啪作响，硝烟弥漫。响罢，一条宽两丈、高两丈六的广告布幅，从二楼的栏杆处如瀑布般倾泻而下。步幅落地，阿炳先生的面部肖像赫然露出，戴着一副硕大的圆框太阳镜，旁边用正楷写着斗大的八个大字：『蔡记眼镜，俊无止境』。镜框和八个大字上洒了一层金粉，被上午的太阳一照，金光闪闪，熠熠生辉。
蔡老板大门一开，喜迎顾客，街上的老百姓如潮水一般涌入眼镜店大堂。堂内正中，阿炳先生坐在一个被四张八仙桌拼起来的『舞台』上，早已准备好架势要拉个一天一夜。梆子敲了四下示意开演，胡琴伴奏响起，阿炳先生拽过腰间的二胡，一曲《大浪淘沙》响彻大堂，只听得人如痴如醉。
店内规定，只有买了蔡掌柜的眼镜后，才能在堂内继续听下一场。外面的人不知道什么事儿，只见人多热闹，不断涌入进来，而里面的人买了一副又一副，流连忘返，不肯离去，生生地把眼镜店围得水泄不通。
望着楼下人头攒动，点子张和蔡掌柜坐在二楼的茶室雅间内，推杯换盏，谈笑风生。
『还是你张老兄点子多啊，开店多年，从没在店里见过这么些个人。嘿哟！快瞧！又进来一波人嘿！』
『哈哈，若是你早点找我给你张罗，你这眼镜店，分店指不定都多少家了！』
『对，都是张老兄的功劳。以后这做生意的事儿，还得跟张老兄多多请教！哎呀，能让我这个店起死回生，蔡某无以为报，从今天起，我这个店有你的一半儿！』
『哈哈哈，蔡老弟言重了，都是生意人，为了赚钱嘛。再者，咱们是老相识，能帮上的肯定尽量帮。这眼镜店，我就帮你经营着，今后咱们联手，一起发大财，哈哈哈！』
蔡掌柜陪笑着，赶忙给点子张夹菜，而此刻楼下，大堂内已是人山人海，门外三、五人成一排，竟排上了三丈长的队伍。
连续三日，账房先生的算盘没停下来过，说是日进斗金，也毫不过分。门外的人络绎不绝，接踵而至。有人是为阿炳先生的名声而来，有人为纯凑热闹而来。更有甚者，专程从外地赶来，就是为了买一副『瞎子代言的眼镜』。
店里的生意起来之后，点子张接管了蔡掌柜的眼镜店，之后又以同样的手段接管了几家药店，生意越做越大，『点子张』的名号也越来越响。
靠自己的精明干成了几件事、在生意场赚得盆满钵满的点子张，胃口也渐渐大起来。为了赚得更多利润，他开始在底下的服装厂、药店、眼镜店偷工减料。而赚得的这些钱，没有用来享乐，反而是免费为军阀提供装备、日用品，以换得更大的势力。
可是，此刻沉浸在官商通吃、形势一片大好状态下的点子张并不知道，自己的风光日子快走到头了。
（七）
民国十五年（1926年），北伐战争由广东打响，连克长沙、武汉、南京、上海，并于民国十七年（1928年）攻克北平。三大军阀被灭，北伐战争结束，南京国民政府统治全中国。
正所谓『福无双至，祸不单行』，军阀倒下后，点子张因为『军阀同党』的名头锒铛入狱，手下的产业、钱财全都被收缴，而自己也落了个终身劳役，劳役地点正是让自己曾平步青云的服装厂。靠着余生的车间工作，反省自己犯下的错。
蔡掌柜则没那么幸运了，点子张出事之后，本可以撒手不干，收拾行李回乡下养老。没想到还没来得及收拾，就被点子张以偷税漏税、产品劣质加工等罪名告发，被警察找上了门。胆小怕事的蔡掌柜，逃到二楼，阴差阳错，不小心从栏杆摔下来，手抓着阿炳的巨幅广告，一直扯到地面，只可惜没有减轻自己掉下去的重力，掉地后挣扎片刻，气绝死去。
被撕去半张『脸』的阿炳，不再是他的开门财神，更像是夜里索命的无常鬼，用一只独眼，为地上抽搐的他送行。
然而，最可怜的还要数阿炳。本来可以靠着自己的二胡手艺在全国巡演，当个名角儿。没想到代言劣质产品被曝光后，名声彻底坏了，从此说什么话也没人相信。自己也从人人追捧的神坛上被踢下来，流落街头，像只过街老鼠，人人喊打，靠着街头卖艺和乞讨，才勉强活着。
他代言的眼镜店随后倒闭，冰冰夫人代言的『阿迪记』布鞋也同样遭到人们怀疑，就连汪栋城大公子代言的月事带也无能幸免，纷纷倒闭。从那之后，老百姓再也不相信名人的代言，反而更愿意信任自己街访和亲戚的推荐。
而那些曾经买了阿炳代言眼镜的人，不禁开始反思：一个瞎子代言的眼镜，当初为什么要买？仅仅是因为阿炳的名气？后来，人们更愿意把原因归结为时代的错误：那是一个疯狂的年代，商人唯利是图，无所不用其极；而老百姓盲目跟风，人云亦云。商人在假装制造潮流，你也只能假装追赶潮流，而你一旦掉队了，便被视为异类，遭人白眼。没人能承受这样的压力，所有居于其中的人，深受其害，无一幸免。
好在那个荒谬又疯狂的时代结束了，从那之后，再也没有人提起京城有个点子张，也很少有人说起阿炳和他代言眼镜的故事。只是在某个小饭馆里，偶尔能听见有人喝醉后，在那儿大声说笑着：
『嘿！哥儿几个！给你们讲个笑话：从前呐，有个瞎子，他居然代言了近视眼镜！』
『哈哈哈哈……』
（完）
祝各位周末愉快！
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