人生是一期一会，没有回头也不能回头
读书是换个视角，来认识自己认知世界
每日一书，相伴成长
文/师爷杰森
大家好，我是师爷。
今天开了一天的会，和邵哥聊了关于效果营销的话题，个人觉得做效果营销除了做投放（竞价、信息流），就是玩社群效果最好。
因为和用户是最紧密的关系，但是社群也并非任何领域都适用…
比如金融领域不怎么适合做社群，特别是贷款领域，我们有个大客户就是这一领域的，我调研了周遭朋友一圈，反馈就是你贷款前后会care要进一个群，或者和更多借钱的人认识吗？！NO!
用户关心的就是是下款率和额度高低，以及更多的贷款口子（渠道）。
说起效果营销，我想起了一本书《引爆点》，其实这几年一直很畅销网上口碑也不错，今天利用碎片化时间2刷了一遍，有很多很新的启发…
全书结构很清晰，4个法则，覆盖了一个事件营销或者项目运营的各个方面：
（一）
关键人物法则
其实就是找到关键人，听起来简单，做项目的适合我们往往会忽略
1.联络员：人脉广泛，可以让项目尽可能触发更多的人；
之前线上玩裂变的基本都是需要起始用户基数，而能影响大批用户的就是联络员，我们圈内对这类人，有个新鲜词叫“信使”。
2.专家：对某一领域事物爱憎分明，有认知且愿意尝试体验并公之于众；
具备专业知识和兴趣已不足以称之为专家，必须有明确好恶和强烈的情绪代入感，勇于尝鲜乐于分享才算。
3.推销员：能够准确把握大众心理，将某一产品服务以用户最能感知价值的方式讲述出来，说白了就是靠嘴吃饭能hold住用户，成交力很强的BD。
把这三种角色纳入你的核心社群，或者从社群中物色这样特质的人，产品服务就有了引爆流行的基础。
（二）
附着力法则
附着力就是让一些好玩有趣的元素，来提升产品服务的用户偏好，吸引眼球。
这需要依托于推销员这一角色，看看他们所接触和能吸引的用户人群属性，并且提炼出产品服务的核心气质，用丰富多彩的、意想不到的方式，去表现这种气质。
比如：当初师爷做微商潮T（T恤）的时候，微商这一群体还不被社会认可，大家都觉得太LOW了，然后我们创造了一款为微商正名的潮T，并且从创意到设计，再到生产，都是内部众包完成的，最后卖的也不错。
（三）
150人法则
要让流行，先在一个小范围内先流行起来
因为有个理论说的就是，150人内是信息最容易传递和触达的，超过这个数字则要大打折扣。
所以，做事件影响也好、玩社群也好，起始目标是组建150人内的深度群体（当然可以多个），在这个群体流行后再进行快速裂变复制。
你看微信群也是100人内，用户可以扫码自动加入，超过100人就开启邀请制，只有群主和管理才能邀请用户加入。
（四）
环境威力法则
尽情展现流行引爆的成果，把你的好直白的展示出来就行。
比如晒见证，大家的评论、参与的收获，获得的价值，成员人数的增长等等。
因为这个时代信息庞杂，朋友圈卖货的多了鸡汤多了，刷朋友圈的频率就少了。
而大家更容易被身边的人吸引，接收到暗示（价值、调性、匹配度），以此能吸引和影响更多人加入。
最近我就在做运营人小群，帮助大家解决运营中的一些问题，另外还会带大家玩一些零成本的事件营销，做中学是最快的成长方式。
有兴趣可以私信交流哦！
网友评论