《华与华方法》【69】爬着挣钱

203、包装设计一定要打样出1:1的实样出来看，一定要放到货架上去比对。

在设计厨邦包装的时候，还有一个问题，我们将企业名称——中山美味鲜调味品有限公司，转型为广东厨邦食品有限公司，从调味品企业走向一个食品企业。我们的产品线会大大的扩张，不同品类的产品，包装如何区隔呢？都用绿格子吗？还是酱油用绿格子，醋用红格子，花生油用黄格子，以此类推……

这种想法，是自然的，习惯性想法，但是，赤橙黄绿青蓝紫，你“以此类推”一下试试，一来很快颜色就不够用了，二来颜色太多，自己人也记不住分不清我们什么产品是什么颜色，三呢，最糟糕的，品牌失去了色彩资产，聚焦不起来。我们自以为产品太多分不清，但是，当我们的产品到了菜场里的小店，没有一百多个产品进去，就两三瓶东西，颜色还不一样，如何建立其消费者对厨邦品牌的印象呢？

我们最终选择了全部使用绿格子，不管多少产品，只用一个颜色。

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这是非常重要的一个决策，也是成功的关键。同时也是大家经常遇到的问题，所以在这里说明一下。

宣传即重复，重复即投资，首先在自己的“自媒体”上尽可能的创造重复。

还有一个值得一提的包装设计，是厨邦豆豉鲮鱼罐头。我们都习惯了传统的豆豉鲮鱼罐头包装，或者说，那椭圆形的罐头包装本身已经成了一个品类符号。这种情况也很常见，一个品类的开创者在最开始的时候选择了一种包装，跟进者就自然而然的选择跟他长得一样，时间长了，大家也不知道为什么，就做做成一样的。三现主义，现场、现物、现实，我们到了终端货架上去观察，发现这种扁长的罐头陈列面很小，如何通过包装设计创造陈列优势呢？我们做了一个改变，把罐头灌做成近似三角形，站起来，就鹤立鸡群了。

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我们把这个设计称为——站着把钱挣了。

不过，我在公司是坚决反对“站着挣钱”的，宁愿跪着挣钱，不要站着挣钱。比如你在货架前站着，你就只能看见眼前的包装。如果你跪下来，观察一下放在货架最底层的商品，想想如果你的产品被陈列在货架最低下一层，你能不能创造出陈列优势？就算不能创造出优势，你至少通过跪下来观察会发现，包装盒的顶部一定要有醒目的产品名称，否则，消费者从俯视角度根本看不见这下面是什么商品。如果你没有到销售终端货架钱去跪过，只在电脑上看自己的设计，你会犯很多很多的低级错误。

三现主义，现场、现物、现实，我们也讲用三双眼睛看问题：鹰的眼睛，兔子的眼睛，树木的眼睛。鹰的眼睛是纵览全局；兔子的眼睛，就是姿态最低，蹲下来，跪下来，甚至爬下来，看到细节；树木的眼睛呢，一动不动，几十上百年守在那里，看到时间轴上的变化，看到过去、现实和未来。

在华与华，我们强调包装设计，首先一定要打样出1:1的实样出来看，然后一定要放到销售现场去比对。哪怕你是做一个化肥的包装，你也把那大袋子做出来，一定是1:1实际大小，不要打一个小袋子小盒子。没有实际模拟过，你就发现不了问题。

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