促进谈判成功的4个关键性技巧

现在遇到一个新的问题，我的碎片化的时间太碎片了。

每当重启一个新项目时，我就没有更大的力量去把它完成。

故此，现在处于艰难期，做任何事情都需要很大的勇气才能完成（除非自己特别喜欢的才会好好做好）。

所以我决定对自己进行一个改造，首先是掌握一个系统的方法论。

用精挑细选的时间管理课程，强化自己。

以前虽也学过这方面知识，不过总的来说不够系统，只是简单了解了一部分，没有真正落到实处。

明天开启，时间管理课将使自己有系统的学习，应用到实际场景中。

规律性的安排，带给我很大的变化和进步。

以我的创意核心能力为主，其它方面也要学习。

比如说时间管理、精力管理、睡眠管理、情绪管理，还有声音、演讲、历史哲学等。

在这段时间好好把握难得的充电，迅速提高各方面素质。

另外，我有个缺点是太分散，精力不集中。

注意力到别的地方后，整个人就垮掉了，不能聚焦在正途，这也是比较艰难的事情。

接下来我会好好调整自己。

①

今天分享的第一个是谈判中应避免的三个错误。

以前大学时候，有个老师跟我们讲他砍价的经历，觉得老师好像做什么都很厉害。

其实他只是善于学习，而且学过谈判的知识罢了。

当我学过这个后，掌握了逻辑原理就觉得没有那么神奇了。

把谈判技巧运用到生活中，发现确实挺有帮助的。

这三个错误分别是1、不要轻易接受对方第1次出价；2、过早修改自己的立场；3、善意的让步。

值得一提的是，这个谈话不是和人家吵架，或者为鸡毛蒜皮的事情斤斤计较。

谈判是明确自己立场的一种不掉价行为。

②

促进谈判成功的4个关键性技巧，这跟上一部分有很大的关联性。

我们运用到场景中，你代表公司和别人去进行项目谈判。

比如你是提供别人一个广告推广的，首先第1步是敢于开高价。

十万一篇的软文，别人跟你谈判才不会以很低的价格来买掉你们的付出。

其次，对方跟你砍价的话，你就要虚构一个更高的权威。

ta完全可以是假的，假想的，并且ta也可以是你的老板，或者公司的制度。

对待任何一个项目，公司的这样一个价格绝不退步。

强调高价格有高的品质，另外更高权威呢是可以留有余地的。

比如谈判进入僵局，你就请教一下更高权威，说老板考虑再三，有附加条件等等继续进行谈判。

这就可以顺到这一条，除非交换否则绝不让步。

比如说老板希望你们别的业务也交给“我们”负责。

这就是这个谈判过程中要注意的点，想方设法让自己的利益最大化，让自己的权益最大化。

如果你让我把价格降低，可以。但是你们公司要给我产品，或者其它“福利”。

最后一点是关注对方的利益而非立场。

不要觉得对方与自己是处于一个对立的状态，谈判双方是为了共赢。

你可以关注对方需要的东西是什么，因势利导。

③

第3个要分享的是提问的三种方式，蛮简单的。

分别是封闭式提问，开放式提问和追问。

不同的提问方式应用到不同场景和谈话的不同阶段，有非常大的效果。

我这边不展开了，上周听了一位谈话高手的分享。

我觉得他非常有意思，其整理的和人交谈的方法、采访技能实用性很强。

大大涨姿势，下次有机会会分享给大家。

今天分享的总结如下：

37谈判中应避免的3个错误

接受对方第一次出价

过早修改自己立场/要求

善意的让步

38促成谈判成功的4个关键性技巧

敢于开高价

虚构一个更高权威

除非交换，否则绝不让步

关注对方利益而非立场

39提问的3种方式

封闭式提问

开放式提问

追问