张华每次撬动竞争对手的中大型客户，都会掉一层皮。
因为要从别人的虎口抢肉还真的不是一朝一夕的事，他需要计划，需要节奏。
当公司明确告诉张华，“尽可能的把资源往你这边倾向，只要你可以撼动对手的位置”。
带着公司的战略，张华也陷入的思考，这件事情可以说是喜忧参半，喜的是-公司把这么重要的项目交给了他，如果成了便会成为公司的大功臣，可要是败了，即使公司不说，也会有压力，毕竟带着公司资源出来做这个事，没点结果，公司会怎么看他。
这天，张华一觉醒来，突然想到一个客户，张华之前就接触过这个客户，在这个行业也有12年了，之前跟他们公司合作过一次，但那一次，因为产品有色差，但刚开始做这样，客户也不懂，就一口咬定产品有问题，那时候是这个行业的起步阶段，很多产品也不能保证100%的完美，以那个时候的公司来说，色差问题根本无法避免，张华也已经不知道历史是如何发展的了，他只知道这个客户对他们公司态度不怎么友好，也拒绝面谈。
唯一见到的第一次，还是张华误打误撞，在别的公司看到他们老板，当时也没认出来，通过别人的介绍才知道原来是某某企业的老板。
有了第一次就有第二次，也通过其他家公司的推荐，慢慢的也能聊上几句。
这次想到这个客户，纯粹是比较偶然，因为在维护老客户的时候，了解到，这个客户最近的货还没到，供应商没有按照预发时间给他到货，现在这个客户也很生气，要跟其他同行先借点货用，但其他同行自己的货也是刚好够用，并不会给他借太多，所以他还是不够用的。
这天，张华一大早就给这个老板打了电话，问有什么可以帮忙的。
这个老板也是见过大场面的人，即使家里着火了，也是不慌不忙，双方客套了几句，客户就随口问到，某某产品有没货？听到这句话一出来，张华那个内心激动的不行不行的。
但老练的张华还是稳重的告诉客户，最近这个产品都很抢手，得看一下还有没货。
然后又试探性的问客户，要多少数量，什么时候要？
客户也比较谨慎，先给了一个数量，但是在什么时间上，客户告诉张华，“不急~”。
其实，张华早就查过库存，还有货，数量也客户满足客户，现在从客户这里得到的信息基本可以确定客户确实比较急，因为一上来就问货，而不是问，价格。
要知道这个客户以前一直都问价格，每次都说太贵，又说付款方式能不能货到付款，能不能月结，能不能押款，给张华下了不少障碍。
但这次，客户需求明显，自己家的优势也展现出来了，离客户最近的厂家，就是自己。
一杯茶的时间，张华再次拨通客户电话，清晰的告诉客户有多少数量，如果今天下单，发货时间需要多少天，如果今天不先下单，不知道明天还有没有货。
客户同意今天下单，然后就价格与付款方式了。
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