文／黎甜
上篇中，已经跟大家描述了为什么要学会推销自己，以及销售的三重境界～
这篇是技能篇中的外在技能，内在技能每个点拆成一个单篇～现在，直接上干货！
一、招牌要好记
要推销自己，第一要素，就是要让别人记住我们！
问题来了，你能让别人一次就记住你的名字吗？甚至留下“干啥事就找你”的印象吗？
招牌名可以从两个方面着手：
第一，名字联想！
比如，我是黎甜，农民伯伯犁田的黎甜！
比如，我是李静，你想静静的李静！
比如，我是姚帅，摇一摇就变帅！
比如，我是余文乐的弟弟，余文晖！
你的名字能否联想、拆解、名人名言、成语歇后语？
第二，另起招牌！
比如，我有个朋友，名字是苗翀，名字中有生僻字，很多人都不认识，联想、拆解、名人名言全用不上，怎么办呢？
因为他是做民间借贷机构的销售，于是他给自己取了个招牌，叫“苗财神”，微信名称也换成“A000苗财神（苗翀）”！（不要问我为什么名字前面加A000，不明白的可以自己改下自己的微信名称，再看看自己在通讯录的位置）
他是做民间借贷，生意往来都是钱相关，所以用了“财神”的招牌！我朋友圈里，做这块业务的没有100，也有80，我唯独就记住了他！
既然是另起招牌名，就要跟我们自身的特色、专长、行职业相契合。
比如秋叶PPT，看名字就是知道，学PPT找他！
比如卖车，可以是车神；卖房，可以是房奴；卖剃须刀，可以是刮刮～
总而言之，目的明确，对方记住你了吗？
招牌好记，才能任性
二、形象要专业
形象是名片，决定对方的信任！
1.穿着
我们的穿着不需要名牌加身，穿金戴银，但是需要符合我们的身份！
比如，设计感很强的衣服，适用于设计、艺术品、服装等相关行职业～制作业、金融业就放弃吧！
比如，休闲装对小公司、程序猿等无所谓，但是外企、大公司、酒店业、法律相关等从业人员还是乖乖职业装、通勤装走起~
你想要成为谁，先得装成谁！
看看你所在领域的精英、你的职业偶像他们穿什么，你就跟着穿什么！
2.社交形象
除开外在形象，我们所有渠道的“社交形象”够专业吗？
比如社交工具的头像、介绍、办公工具等等。
我是培训师，笔记本电脑、翻页笔、个人介绍PPT这都是我的“社交形象”！
试想一个培训师出去上课，介绍时没有光环和专业图片介绍，你会不会觉得少了点什么？
上课时，每次翻个PPT，还要去搓电脑键盘，你会不会觉得很low？
这些外在的因素都会影响人们对我们的判断，不要让我们败在这些“面子工程”上！
所以，你所有的形象，都专业吗？
形象是心理暗示
三、赞美大法
点赞是情商的至高体现。
朋友圈有一波人做了微商。
微商这个工作本身我并不排斥，但是太多微商的销售做得太烂，引起了朋友圈里安分守己的大多数人反感，于是被拉黑。
我研究了下那些容易被拉黑的微商，他们都符合一个重要特点：
天天发自己的广告，甚至私信骚扰推销产品，就是从来不愿意给别人的朋友圈点个赞，写个好评！
太没水平了，活该被拉黑！！！
既然你能出现在我的朋友圈里，或多或少有些交集，如果没有过份的事情，谁也不愿意开撕，对吗？
可是你的眼睛里只有你和你的产品，从来不关心客户，你希望客户会购买？别搞笑了，你呀，就是把微商这个事干成了自己一个人的事，自己自编自导自演，努力的感动了自己，跟客户半毛钱关系都没有！
所以，想要推销产品，首先不是关注自己和产品，是引起客户的关注！
怎样引起客户的关注呢？
没错，就是夸她，给她点赞！
怎么点赞呢？
点赞是美德
一、赞美客户本身
赞美外表：
对女人的赞美要生动：有女人味、气质女神、女王范、感觉很像汤唯、高圆圆
对男人的赞美要直接：男神、欧巴、好帅啊、一秒路转粉！
赞美内在：就是赞美品质
老实就赞靠谱；精明就赞IQ高；奢华就赞有品位、追求生活品质；细致纠结就赞精致、讲究......
点赞原则：
1、真实：
对方真的长得一般，就不要夸人家帅跟漂亮，对方听了还以为是讽刺！
2、不用俗套词语：
漂亮、活泼、可爱、聪明都是形容小动物的，换一个词吧！
二、赞美细节
把赞美聚焦到一点具体的点，更有说服力，少了点拍马屁的味道～
女：发型、皮肤、眼睛、手、衣服、鞋子、包包等等
举个栗子：你今天这套衣服好好看，把你的皮肤衬得白里透红～
男：发型、手表、领带、衬衣、袖扣等等
举个栗子：这个发型不错，更精神了～
沟通从点赞开始
三、赞美观点和思想
前面两个赞美都是用于开场或者闲聊中，而这个赞美点，才是真正的深入沟通中的顶级赞美～
当对方说出一个观点或者思想，请先赞美这个观点或者思想！
套路是：点赞词+具体事例。
常用点赞词语有：对、是、好、棒、不错、完美、喜欢～
举个栗子：
“虽然范冰冰演技不行，我还是喜欢她”
“我也是，我也喜欢她，她在《万物生长》里表现的诱惑力太大了，那种成熟的妩媚，女人看了都咽口水！”
当然，有小伙伴说，我跟对方观点一致还比较好赞美，要是不一致呢？
这个时候我们的转换角度，我可以表达我喜欢，我也可以表达别人喜欢，对吗？所以，如果观点不一致，我们可以转换为别人赞同！
“范冰冰确实好美，很多人都喜欢她！”
“这个产品我朋友也买了！”
当意见不一致时，请默念这句话：赞美就是捍卫对方说话的权利！
文／黎甜
四、聊天聊什么？
很多人，不会聊天，所以每次跟客户的对方三个回合就无疾而终，类似这样：
“您来了？”
“来了！”
“外面热吗？”
“不热！”
“来，请坐”
“好！”
…………
感情都是相处出来的，客户跟你的相处只有尴尬，那你们就是尴尬的点头之交；你们相处融洽，那就是酒逢知己千杯少！
所以会聊天，很重要，聊天是感情的打开方式！
聊天为什么聊不下去？
除开智商不够，最常见的原因是，没话可聊，那聊天聊什么呢？
一、对方的特长/爱好/兴趣
聊对方的特长／爱好／兴趣，让对方说，让对方得瑟，我们表示羡慕敬佩，能迅速收获对方的喜爱：
“我看您写文章好厉害啊，特别是那篇《你会推销自己吗？》，我看了三遍，总结得太好了”
“谢谢”
“我记得其中有一点是起招牌名，您看我的名字怎么联想比较好？”
这样，对方就会开始分析，开始表达自己的观点，聊天的局面就打开了！
怎样才能知道对方的特长／爱好／兴趣呢？
答：
1.每次接触都要从对方的装备、话语中收集资料，比如翻翻对方的朋友圈，出现做多的话题是什么？他每次都戴一样的手表吗？他手上提的袋子是什么品牌的包装袋？他办公室是摆的书还是字画？
2.提问：您周末一般有什么休闲活动呀？您最近在看什么书，推荐几本给我吧？
文／黎甜
二、实时新闻
国家或者当地最近最火的新闻是什么？拿出来聊！
“最近朋友圈都被南海刷爆了，真是沸沸扬扬的，前两天菲律宾还派船只来试探中国会不会遵守裁决……”
“您开车来的？现在开车可要多留心交警呐，我朋友前两天一边开车一边吃冰激凌被抓了，扣两分，罚一百块，最有味的就是罚单上面还写的是：吃冰激凌扰乱交通秩序……”
三、段子
常备段子，打开话题，调节气氛！
昨天我看到一段话，一个帅哥跟美女说“前面有沟！”，美女看了看自己的胸，吼了一句“流氓”，然后继续往前走，掉进了沟里……
说段子，不是说了一段又来一段，是说了一个段子，话题就可以跟着走～就像上面的段子，我说完，你会笑，然后说“楼主好污”，我就可以就“污”的话题继续聊。
当然，段子，并不是都要污段子，楼主也就这一个污段子，为了你们能点赞，也是拼了～只要平时多看笑话，多留意朋友圈有意思的梗，记下来，聊天都能用上！
四、提问引导对方聊天
1.问职业：“我以前也想过做培训，在讲台上面指点江山的感觉好爽，但是真要自己上台吧，又觉得自己没什么内容可以讲，您怎么会有那么多素材呀？”（记得先点赞）
2.问家人：您老公是做什么工作呀？您宝宝几岁了？
3.问经验：我喉咙痛了几天，一直没好，所以说话有点嘶哑，您别介意，我是喉片消炎药都吃了，一点用都没有，你知道有什么办法吗？
文／黎甜
聊天，不是只为了聊天，是为了打开话匣子，是为了求经验表示崇拜，是为了收集资料聊到产品上，是为了创造再见面的机会！
比如，你跟客户聊茶叶，要么茶叶这个事能调和气氛；要么你就是自己懂一点点，问客户更深的知识，表示崇拜；要么就是你销售的产品跟茶叶有一点点关系，茶具、茶油、茶叶蛋……；要么下次你就送茶叶给客户，增加再见面的机会！
总而言之：好好聊天，创造机会给对方表达，有来有往，才有感情！
总结以上四点：
1.你的名字／招牌好记吗？
2.你的形象专业吗？
3.你会点赞吗？
4.你会聊天吗？
以上四点掌握，一场销售成功了一大半，而且给对方会留下来好印象，为销售自己奠定良好的基础！
好了，技能篇就说到这里，喜欢的伙伴点个赞吧，嘿嘿～
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