经验管理//地域性品牌与全国性品牌在经营思路上有何差异？

原创：天涯桀骜

经验管理//地域性品牌与全国性品牌在经营思路上有何差异？

为什么谈论这个话题？

因为同样是企业管理，同样是做企业长远规划，由于品牌的目标发展范围不同，其经营管理思路是大相径庭的。

那么作为地域性品牌与全国性品牌到底有哪些经营模式发生了改变？

从以下几个方面谈论一下：

01 企业竞争力

每个企业的成熟发展都是循序渐进的，企业自身优势都是企业赖以生存的条件，通过企业优势可以让企业具有竞争力，用之可以赢得订单，创造合理利润，让企业成为一个区域性优质品牌。

如果作为全国布局的品牌，由于开发区域的地域广阔造成企业优势无法顺利展现，或受制于人员扩张无法普遍应用，因此在做全国的品牌布局时，企业的优势将必然消减，因此一定要解决的是企业优势的复制能力。

02 企业管理重心

地域性品牌是通过精细化管理创造利润。

其管理重心是继续深化企业优势的深度，更深入地扩大优势力度，已达到更多获取订单或更好地提高利润增长点，通过深化或扩大服务范围增加利润值。

全国性品牌则更关注产品的稳定输出及服务、复制体制的建立。

其管理重心是批量生产的深度研讨，以及配套优势的广泛推广。需要深度研究产品的稳定生产输出，以及配合产品推广所配置的服务体系，同时将企业优势最有效的复制传播。

03 企业合作格局

地域性品牌的企业几乎不需要具有合作格局，仅仅需要将上线原辅料以及下线客户作为战略性合作即可。

全国性品牌，将必须适应各地域的产品推广的“水土不服”，既需要建立上线原辅料的战略采购体系，也需要建立重大下线客户的战略供应体系，还需要在全国建立各种合作模式的销售体系，甚至需要建立配合全国推广的合作服务体系及合作生产体系。

因此，如果建立全国性品牌，必须要先解决企业的合作共赢意识，否则仅仅依靠自身能力逐步扩张，将无法解决“弯道超车”，错失市场商机。

04 企业利润点

地域性品牌需要研究的是利润最大化，通过自身优势最大化的实现利润。

全国性品牌，需要思考整个体系的利润分配问题。

自己作为总部，厂家，应获得多少比例的利润，作为各区域协助推广的合作者应该获取多少比例的利润。生产赚取生产的利润，销售赚取销售的利润，服务赚取服务的利润，施工赚取施工的利润，利润与风险共担。

企业需要追求长远利益，需要维护品牌的市场秩序，建立一种和谐稳定的品牌环境。

有些厂家原本计划做全国的品牌，但却因为项目具体的施工利润而与自己的合作伙伴争抢，造成厂家直接与经销商争抢订单。

企业为了短期的利润，放弃了守护品牌的市场秩序，“捡了芝麻，丢了西瓜”，可悲可叹！

05 企业销售管理

地域性品牌，关注具体项目的操盘执行，各层级销售管理均关注项目的落地，公关，以及整个项目的利益获取。

全国性品牌，关注于整个品牌的市场占有率，并通过销售合作体系的建立完成项目的批量签订，通过全国订单的实现完成品牌的市场建设，提升品牌的影响力，达到最大实现品牌价值的作用。

总之，地域性品牌与全国性品牌的经营模式具有根本性的区别。

作为企业决策者，如果没有仔细研讨便盲目地制定经营策略，势必造成企业不可挽回的损失。