原创:天涯桀骜
经验管理//地域性品牌与全国性品牌在经营思路上有何差异?为什么谈论这个话题?
因为同样是企业管理,同样是做企业长远规划,由于品牌的目标发展范围不同,其经营管理思路是大相径庭的。
那么作为地域性品牌与全国性品牌到底有哪些经营模式发生了改变?
从以下几个方面谈论一下:
01 企业竞争力
每个企业的成熟发展都是循序渐进的,企业自身优势都是企业赖以生存的条件,通过企业优势可以让企业具有竞争力,用之可以赢得订单,创造合理利润,让企业成为一个区域性优质品牌。
如果作为全国布局的品牌,由于开发区域的地域广阔造成企业优势无法顺利展现,或受制于人员扩张无法普遍应用,因此在做全国的品牌布局时,企业的优势将必然消减,因此一定要解决的是企业优势的复制能力。
02 企业管理重心
地域性品牌是通过精细化管理创造利润。
其管理重心是继续深化企业优势的深度,更深入地扩大优势力度,已达到更多获取订单或更好地提高利润增长点,通过深化或扩大服务范围增加利润值。
全国性品牌则更关注产品的稳定输出及服务、复制体制的建立。
其管理重心是批量生产的深度研讨,以及配套优势的广泛推广。需要深度研究产品的稳定生产输出,以及配合产品推广所配置的服务体系,同时将企业优势最有效的复制传播。
03 企业合作格局
地域性品牌的企业几乎不需要具有合作格局,仅仅需要将上线原辅料以及下线客户作为战略性合作即可。
全国性品牌,将必须适应各地域的产品推广的“水土不服”,既需要建立上线原辅料的战略采购体系,也需要建立重大下线客户的战略供应体系,还需要在全国建立各种合作模式的销售体系,甚至需要建立配合全国推广的合作服务体系及合作生产体系。
因此,如果建立全国性品牌,必须要先解决企业的合作共赢意识,否则仅仅依靠自身能力逐步扩张,将无法解决“弯道超车”,错失市场商机。
04 企业利润点
地域性品牌需要研究的是利润最大化,通过自身优势最大化的实现利润。
全国性品牌,需要思考整个体系的利润分配问题。
自己作为总部,厂家,应获得多少比例的利润,作为各区域协助推广的合作者应该获取多少比例的利润。生产赚取生产的利润,销售赚取销售的利润,服务赚取服务的利润,施工赚取施工的利润,利润与风险共担。
企业需要追求长远利益,需要维护品牌的市场秩序,建立一种和谐稳定的品牌环境。
有些厂家原本计划做全国的品牌,但却因为项目具体的施工利润而与自己的合作伙伴争抢,造成厂家直接与经销商争抢订单。
企业为了短期的利润,放弃了守护品牌的市场秩序,“捡了芝麻,丢了西瓜”,可悲可叹!
05 企业销售管理
地域性品牌,关注具体项目的操盘执行,各层级销售管理均关注项目的落地,公关,以及整个项目的利益获取。
全国性品牌,关注于整个品牌的市场占有率,并通过销售合作体系的建立完成项目的批量签订,通过全国订单的实现完成品牌的市场建设,提升品牌的影响力,达到最大实现品牌价值的作用。
总之,地域性品牌与全国性品牌的经营模式具有根本性的区别。
作为企业决策者,如果没有仔细研讨便盲目地制定经营策略,势必造成企业不可挽回的损失。
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