漫漫人生路（十一）

被公司评为2013年度公司“优秀员工”

（十）我与汉中的约定

  2，汉中市场的初步发展

  （2012年3月——2016年12月）

    速冻公司把当年的三月份到来年的二月底当成一个年度，比如2012年度就是从2012年3月到2013年2月，每年的销售任务目标达成，业绩考核也是以此为准。

    由于12年度和13年度我销售目标任务完成的较好，14年的任务也水涨船高，破天荒地定到了241万。一个年销售不足三十万的小市场仅用了一年多的时间，已经把销售额突破了百万元大关，用不足三年的时间，年销售额已达近200万，鞭赶快牛，又要加码，我觉得底气不足。这几年公司都是以年增速30%给我定的销售任务。我每次都不说啥，只是踏实地干，认真地执行。我知道任务定好后很难更改，辩驳或者反抗都没什么用。

    经过这几年在汉中市场上的摸爬滚打，我结合公司产品线和公司的实际情况，认为丸子是市场销售的突破口和增长点。汉中离四川很近，平时人们都非常喜欢吃火锅，丸子的用量很大，丸子销售也很火爆，风头正劲的就是海欣，海霸王。我觉得是时候单独开发做丸子的客户了，惟其如此才能把丸子市场做好，把销量做起来。

  13年下半年我就开始寻找适合做科迪丸子的客户。我频繁地出入市区及附近辖县的各大超市，细心观察，发现南郑县大河坎佳福超市的三佳丸子卖的很好。我再三地找促销员搭讪，套近乎，了解相关情况，并耐心地问出了供货商的姓名、电话、地址：供货商姓王，公司名称是淇县华盛。

  我电话联系了他好几次，人家才决定见我。那次我是带着科迪丸子样品去见的他，他表示要先品尝一下产品。也好，毕竟产品质量是非常重要的，自己品尝好了，才能推广，我得有足够的耐心。等了两三天，我给他打电话问吃着咋样？有意向吗？他让我面谈，我去了。我们谈的还可以，我报了价格和政策，他说先拉一百件试一下。我在给汉誉客户拉货时顺带了一百件丸子给他，慢慢的我们算是牵上了线。当时他是从汉誉客户帐上走的货，没有单独开户。

    13年新客户半年时间卖了26万，也帮汉誉把任务完成了，他也尝到了甜头，认为科迪的货能卖。2014年度刚开始，他就要求给他开个户：淇县华盛食品有限公司，订了50万任务，我建议他把饺子，汤圆带上试卖，当年卖了73万。那年他挣了近二十万，比水产冻货的毛利高多了，所以他卖货积极卖力。我十分顺利地完成了年度任务。

  为了更好地帮助他做好市场，做好服务，13年10月份我从广坪新村搬到了吴基庄皇冠冷库——他的冷库附近，帮他装车，卸货，出货，送货，跑市场，谈超市，没日没夜地干。由于我的出色表现，我被评为公司2013年度“优秀员工”，这算是公司对我的认可和安慰吧。

    2014年度销售达到227万元，首次突破二百万元大关。“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”“凡事以尽心为有功”我尽力做到了不留遗憾。

  2015年度任务订到了不可思议的295万，也好，这是公司对我有了更高的要求，我只能如此理解了。这年九月份打款汉誉打了100万元，淇县华盛打了50万元，是前三年打款的总和，一年更比一年好，这是好兆头啊。我更加努力，客户也极为配合。这年下半年淇县华盛客户王哥老家有点事，他要回去照料家事，老是奔波在汉中和河南之间，生意有些顾不上。他老婆一个人太忙了，逐渐萌生退意。想把诺大的生意很快转出去，又马上要现钱，汉中做水产冻货一下能拿出那么多钱的人不多。当王哥把这意思透露给我的时候，我首先想到了汉誉客户。我试探了一下汉誉的想法，他很有意向。我从中牵线搭桥，他们两个相谈甚欢，达成了共识，汉誉一次性付款350万全盘接手了王哥的生意。

    王哥手里还剩下一些小账目，譬如个别超市的欠账尾款。他们两口子在这儿一边给汉誉帮忙，一边收账，忙乎了半年多，才算顺利安全地撤出。自此汉誉开始从肉制品、杂货、速冻食品等杂乱无序的序列中转到专业经营水产冻货、速冻上面来，科迪在汉中的经销商合为了一家。由于汉誉刚接手，需要磨合，当年生意又不好，没完成公司制定的任务，业绩下滑到了186万。唉，我很心痛。

    2016年任务低了下来，可市场元气已经大伤，客户积极性不够，想一下子恢复过来谈何容易啊。下半年又换了一个大区经理，属于极“左”派，向领导保证如何把西北大区做好做大，狠劲向每个市场摊派强压，拼命要业绩，这更是雪上加霜，客户意见更大了。依着那位领导的意思，要把科迪的老业务全部开掉，一律换成新鲜血液，可惜那个人没坚持到年度结束就卷铺盖走人了。唉，好悬啊，我陪客户死活硬挺了将近半年。我在汉中的五年间，西北大区换了四任大区经理，西安区域换了三任区域经理，我依然是我，不一样的烟火，还是那个小小的业务，一直在尽力做着我的事。

漫漫人生路（十一）