你越取悦别人,就越不值钱

作者: 赵晓璃 | 来源:发表于2016-04-07 21:44 被阅读4630次

文:赵晓璃

我认识小静的时候,感觉她有些优柔寡断,不过想想这也很正常,然而后来发生了一件事情,改变了我之前的一些认知。

这件事情在我们这些外人看来实在很简单,那就是小静遇到了一位男客户,然后架不住对方甜言蜜语的攻势,还以为自己真的寻觅到了“蓝颜知己”,于是在对方订单很少的情况下,依然用手中的职权给对方最优惠的价格。

当时我记得市场部部长在开会的时候不止一次试图点醒小静:“生意场上哪里有什么感情可讲?当心啊,这是对手放的糖衣炮弹。我们有理由相信,他对你如此示好其实和你没有太大关联,而是希望利用和你的暧昧关系,占到我们公司的便宜。”

小静无法接受这样的说辞,她激动地辩驳道,这分明是有人看到自己能与客户建立如此高质量的关系产生的嫉妒情绪,事实就是她在维系客户方面做了多少多少努力,所以才有了今天客户对她的好感与信任。

“你啊,也不知是真傻还是装傻。”市场部部长无奈地摇摇头。

这件事情后来的进展果然不出市场部部长的预料,那个客户一而再再而三地利用小静争取公司的各项优惠,不仅如此,还让小静利用手上的职权,给他赠送各种小样和赠品。

然而让人匪夷所思的是,小静居然乐此不彼。

很快市场部经过开会讨论,调整了小静的岗位,让她去客服部,以免公司出现更大的损失。

小静被调到客服部之后,那个“蓝颜知己”就再也不和她联系了。

我曾私下里问过小静,你当时真的没有察觉到对方的真正目的吗?为什么不拒绝对方呢?

小静很委屈地告诉我,她又不是傻瓜,怎么可能不知道呢?只是她感觉自己从小到大都不被人看好:父母觉得她没出息,兄弟姐妹也觉得她最软弱,老师也说她不行。她很害怕这些声音,于是渐渐地,为了获得他人的认可,小静走上了另外一个极端,那就是通过“帮助别人”获得一些存在感和认可感。

“可是你这种帮助更是讨好呀。”我说。

小静叹了口气,她说是的,这种讨好让她倍感心力憔悴。

在商言商,我也是过了很多年才渐渐明白这四个字的份量。

我的身边曾经出现过这么一名同事,他的“奉献”让销售团队和学员们都竖起大拇指,他当时“奉献”到什么程度呢?比如说有些学员因为个人原因落下了课,他可以毫无条件地随叫随到,跑到校区免费帮学员补课。

我曾经问过他为何要这样做,他的回答高尚的让我直想钻地洞,他说学员们都不容易,偶尔家里有事不来上课也正常,他是一名老师其次才是公司员工,尽管机构不鼓励学员翘课也不鼓励老师给他们补课,但他总觉得我不能因为公司的商业利益就违背了他作为老师的责任啊。

“可是你有没有想过,你这种做法只会助长学员们翘课的不良习惯啊?以后他们上课会越来越随意,并且翘了课还不用负任何责任,因为有你免费补课呀。那么很多恪尽职守不随意给学员补课的老师呢?你这样做到底在帮学员还是在害学员呢?”我毫不客气地说。

对方只是笑笑:“或许在你眼里,你已经不相信还有我这种人了吧。”

后来考证部的教学负责人辞了职,于是大家都推举他当考证负责人。

有一次课间,有个学员跑来和我墨迹,说她落了好几次课,问我能不能也像那个老师一样免费给她补补,我婉言拒绝了。

没想到那个学员冷笑了一声:“我说呢赵老师,你知道你为什么在这里做了好几年都没混上负责人的职位吗?还说你是职场老江湖呢,依我看你就是愣头青。你瞧那个老师,不就靠给我们学员免费补课混到了负责人的岗位上么?其实我们学员心知肚明只是嘴上不说罢了,俗话说无利不起早,他那么热衷给我们补课,我们也知道他想要什么。

是的,我很清楚,在这种商业培训机构,学员对你的评价和爱戴程度确实是一项重要的考评标准,但我更明白,正是这种所谓的评价与爱戴,恰恰让一些老师迷失了自我。

这个问题在我决定站在讲台前就认真思考过。

思考的结果就是,这个问题的核心涉及到管理他人的心理预期,所谓“斗米养恩,担米养仇”,我不能把自己贱卖了。

给学员免费补课的行为说到底就是“讨好”,因为这种行为已经超出了我们培训师的岗位职责,这种“帮助”其实是一把双刃剑,在给你带来便利的同时,更多的却是深深的困扰。

从那个学员的话里分析,接受那位老师补课的学员并没有发自内心地感恩,而是觉得这是一场交换。这也就意味着,你自以为做了很多事情,其实在他人看来一文不值。

后来更严重的,就是这位同事的心理渐渐失衡。

他渐渐觉得自己的付出和酬劳不成正比,加上他认为自己积累了这么长时间的口碑和学员资源,于是与当时校区的几个咨询师一起,另立门户开了另外一家会计培训机构。

然而经过了将近一年的经营,他们的业务始终没有开展起来。

市场是残酷的但却是最公正的,因为价值才是价格的决定因素,如果你自身并不具有相应的实力,仅靠取悦他人得来一些认可,终究来得快去的也快。

毕竟谁都不是傻瓜。

有个受过他“恩惠”的学员跑过来告诉我说,天啊天啊,真是知人知面不知心啊。

是啊,知人知面不知心。

我越来越坚信一点,那就是我们根本不用委屈求全去取悦谁,因为事实是他们根本不会领我们的情。

有那个时间去取悦他人,倒不如不计一切地壮大自己,坚持自己的底线和原则,真诚、坦白、友善,不去期待任何博取感情的回报。

这样做未必能让你获得多大的成就,但至少能让你做回你自己。

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网友评论

  • 周歪歪_:有的时候真的是,为了获取别人的认可,就会去讨好别人,怎么改变啊?
  • 打不倒的东方小胖子:我是话少的人,本来就不喜欢说话,更说不上讨好别人了,有时候想说几句好听的话都说不出来,弄得还挺不知趣的,有时候我在想,难道那些现在还在一直讨好别人的人不知道这样做费力不讨好吗?他们为什么不改变呢?
  • 192034e430b9:说得真棒。没必要作贱自己。有些人只会认为别人另有所图。
  • 不是归人只是过客:蛮喜欢的。但是我觉得世界上总会有滥好人
  • 冬阳桑梓:说得真棒,养虎为患啊。
  • da53a8c43d43:没有想象中的那么重要,也不是必不可少的!一次是好心,次数多了习惯了就成了理所当然,应该的了!滥好人永远得不到别人真正的认可!
  • 极简之辉:多么痛的领悟!助人为乐确实是良好的品质,但是做的太多别人就觉得是应该的了。讨好别人的性格原来和幼年时期的遭遇有很大关系!
  • 3ce4a5b55988:很早很早以前古人云→_→:吾妻之美我者,私我也;妾之美我者,畏我也;客之美我者,欲有求于我也————————汝,取悦朕,是想干啥??😂😂😂😂😂😂😳😳😳
  • 30b197764faa:你以为取悦了别人,只不过是累了自己。
  • 奔跑的少女:不知道问什么突然想到一句话,人都是自私的,不为自己想,就别怪别人因为你的瞎操心乱想。。
  • bee7582aed97:为什么要取悦别人?无非是想获得别人的认同。但是认同和了解是不一样的,认同却只是看到人的好的一面,越是这样想获得别人的认同就越要表现自己多优秀。这样子其实最大的坏处就是累了自己,别人看到的不是真实的自我,通过这样删选出来的朋友反而不是真的朋友而是那个优秀的你的朋友。是人就是有人性的,我们要尊重自己不好的一面正如尊重自己好的一面,两者至少要同水平的尊重。
    别人了解的话,删选出来反而是你自己想要的朋友,还有自己活着也轻松开心。
    但这并不意味着你不需要改变什么,一切都是有一个前提的要深信人是可以改变的但同时要全然允许自己为人
  • 6b79ef67bf77:看了很有感触,,我就是这样一个人,,处处为别人着想,,别人根本就没把你当回事,从根本上就瞧不起你,,我真的很苦恼,,我想不通,我的真诚为什么一文不值?
    3ce4a5b55988:@number0 很早古人云:吾妻之美我者,私我也;妾之美我者,畏我也;客之美我者,欲有求于我也————。汝,取悦吾,是想干啥??😳😳😳😳😳😳😳😳
    枳霖:@number0 我也是跟你一样,我现在也发现这样非但没有得到自己想要的,反而更纠结,才明白,真心要用对地方,人情要用对地方,拒绝是门艺术
  • Naplea:多么痛的领悟
  • 萌卡纳:好人总会有被别人的时候的
  • 库伦:取悦别人的人其实内心是孤独,自卑的,她怕没朋友。。。
  • 杀神杰:过犹不及,取悦是个贬义词!
  • 00e38c6bc20a:标题觉得讲到人心里,可是内容却……个人看法,我觉得有些许牵强
  • 罗小姐的独白:听着这个标题,我没看内容,我就觉得特别赞同,取悦别人,只是降低了自己,人人平等,不要觉得别人身份地位在那里,就应该底别人一等,没这道理,我们要用相同的态度,对待所有人。
  • ab6efd7fd381:我以前就是这样的烂好人 只是为了博取存在感 但是我现在不会了
  • 04b0a81412f9:总有一些人,靠着自己的思维揣测别人。不论别人出于何目的,自己受了别人的恩惠,总是要抱着感恩之心的,如果你认为他动机不纯,那你就别接受他的恩惠,否则别得了好处还卖乖。
  • 22111026ba4e:一味地去取悦不是高尚而是犯贱
  • 潇祺浅夏:好棒,赞一个
  • 精神病人已出院:明明就是别人忘恩负义,你写出来怎么就全是自己的错呢。
  • 473ba6adcc30:深有其感!
  • 张松:不要把自己想的那么重要。自以为做了很多努力,在他人看来其实一文不值
  • 9ef3b66bad08:非常现实 老好人永远没有能人更受人喜欢
  • d4d9775a5200:走专业化,职业化才是最成熟的,其他歪门邪道看似美好,实则缥缈,见过的过德国产品跟你砍价降价吗?这说明了很多问题
  • cbd2dcd84699:工作上如此,感情上、家庭中也是这样。
  • 孙其花:太有道理了!!!

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