中西方文化的差异

中西方文化的差异，我更愿意将其归结为农耕文明与商业文明之间的差异。

1. 契约精神

商业文明非常注重契约精神，因为贸易往往发生在陌生人之间，契约极大的提高了信任程度并降低了贸易风险，只要双方都遵守契约精神，陌生人间的贸易就可以正常开展。农耕文明的社交往往居于一隅，数百年而不变，因此相互之间的信任不需要一纸契约来约束，一张老脸就是担保。想一想，他爷爷从年轻时候开始就用鸡蛋换我爷爷的小麦，我们两家已经这样交换了60年，明天他又要用鸡蛋来跟我换小麦，我会和他签协议吗？信任已经建立，并且失信成本极高，所以无需契约。现在的问题是，当农耕文明的贸易规模超越了已有的信任网络时，契约精神的缺失就成了失信的温床，没有了诚信自然也就举步维艰。

2. 圈子文化

与契约精神相关联的一个问题是圈子文化，在农耕文明里，圈子代表了信任和担保，也就代表了资源和效率。例如，我是一个新人，想用我生产的小麦去换隔壁村的鸭蛋，但隔壁村的人不认识我，于是交易不顺。相反，在我出发之前，我爷爷给他们打了个电话，由于他们和我爷爷已有几十年的贸易往来，我就顺利继承了他们对我爷爷的信任，进而被现有的贸易圈子所接纳。时至今日，我们还是更容易相信某某的电话和条子，而不是白纸黑字的契约，所以也就继续努力地维持着各种圈子，不管成本有多高，意义有多大。

3. 信任他人

鉴于农耕文明的信任基础是圈子，对待圈子之外的陌生人往往采取“人本恶的防范机制”以降低信任风险；而商业文明的信任基础是契约，对待陌生人往往采取“人本善的信任机制”以降低交易成本。在信任机制下，人们想的是如何增加别人对自己的信任，进而获得更大的利益；而在防范机制下，人们会想如何找到规则的漏洞，进而获得更大的利益。信任管理主要瞄准5%的坏人，我们很容易看到对失信者的重罚严惩；而防范管理则需要瞄准95%的好人，我们也很容易看到对失信者的无底线纵容。

4. 集体与个体

同样，当农耕文明中的圈子将文化和利益绑定在一起的时候，集体就成了个体的代名词，比如，晋商，徽商，杨家将，马家军等等，集体荣誉高于个体荣誉，集体利益高于个体利益，集体的领导具有绝对的权威。商业文明则相反，贸易讲求童叟无欺，人人平等，因此个体权利高于一切，所谓的领导不过是自己花钱雇的经理人或代言人，怎么可能喧宾夺主，侵占个体利益。集体主义与个体主义孰优孰劣，不能一概而论，但至少我们华夏文明历经千年而不断，西方虽大英雄、救世主层出不穷，但都阻挡不了各自时代的分崩离析。

现如今，中西方都已经迈进了新的世纪，但我们要看到几千年的农耕思想仍在左右着我们的行为，我们相信亲情，相信关系，相信集体，这让我们更有归属感，社会更稳定，决策更高效；但同时我们轻视契约，提防他人，忽略个体，也阻碍了社会的合作与共享，以及个体价值的实现。依法治国任重而道远，有法可依，违法必究，执法必严，逐步完善我们自己的信任机制，方能扬长补短，进而让我们的文化与时俱进，重耀东方。