你们识人看人的方法都是错的

2015年的时候，我跟知乎一个大V参加一个聚会，其中有一个大V，他是知乎写玄学的，懂紫微斗数， 我们先吃饭然后去酒吧聊天喝酒，这个懂玄学的大V看到另外一个大V，那个大V是做生意的，他看那个大V的面相，就说你的生意这两年应该没赚到什么钱，另外你的童年过的不怎么好。

我跟那个做生意的大V关系挺熟，我清楚他这两年转型做淘宝店生意确实不好，能不赔都烧高香了，那个大V听了他说的，确实小时候住在亲戚家里，整天看亲戚脸色，不被亲戚待见，缺爱，缺父母亲情，过的确实不好。

我在旁边目睹了他们对话的全过程。

我觉得这个本事超级牛逼，我就问那个大V，这个太牛了，怎么学呀，因为我当时想的是，学完这个之后，聊天的时候，破冰特别好用，你啪一下能说到别人心里去，后来我跑他家里去，他说这个书架上的书，你能看进去不，我一翻，全都是文言文，一秒种也看不进去。

他说对了，你看不进去，证明你没这个缘分，因为这个大V也曾经干过销售，他说其实这个玩意也不用专门看书学，咱们都是干了那么多年的销售，见了那么多人，其实我们都会有一种感觉，这个人你感觉对就交往，这个人感觉不对就不交往。

他说的这个我很认同。

2015-2017年，我也再没打算靠看面相书或者什么玄学书去学习看人。第一，没时间，第二，这个年龄了，看不进文言文，觉得烦。

另外是我观察到大部分懂玄学的人，都能说两句的人，在处理自己人际关系方面做的并不好，只能很一般，跟我们普通人，平常人没有多大的差别，比如我认识的大V朋友，他在说别人的时候，说得很清楚，但并没有把看人识人的本事用到自己的事情上，也因为看人看走眼吃了不少亏。

很多事情，懂是一回事，灵活运用到自己身上，甚至拿这个本事去开疆辟土，去建立自己的事业又是一回事。

今天我讲讲我是怎么识人，我自己总结这么几个原则。

1.你看一个人，你是一定要结合这个人的社会位置，占用的社会资源，也就是这个人的屁股坐哪里，去琢磨这个人，而别从什么性格色色彩，星座，生肖血型去分析人。

人的性格是由他屁股坐哪里决定的，比如一个领导，他的官当得很大，手中掌握很多的权力，决定别人的命运，甚至掌握了生杀大权，他的思维，他的性格，他的脾气，跟一个什么都没有的普通老百姓是不一样的。

一个商人他做多大的买卖，背后有多少财富，能调动多少资源，他肯定跟他下面员工的性格又不一样。

你看马云以前背包搞推销，和现在很大的差别。

钱壮怂人胆，你钱多了，你是个怂人，都会有无比的胆量。

拿着星座，性格色彩去推测个屌丝老百姓，大家茶余饭后消遣一下可以，拿这个去判断要合作的人，要搞定的人，这个就相当愚蠢了。

还有就是人为了得到利益，达到目的，说言不由衷的话，会释放出很多的假信息，通过性格色彩，星座识别什么人，你根本不知道对方哪个信息是真的，是假的，完全会跑偏。

做生意跑江湖的，官场的官员他们没几个看星座，性格色彩的，但是他们看人一般都挺准的。

这是为什么呢？我们放第二条来讲。

2.某些群体有共同的思考问题的特征，行为特征。

比如官员群体的，有官员群体的思考问题的方式，做事的方式，黑话，术语。

生意人群体，这个就更多样化和复杂。

比如做房地产的和制造业的老板思维是不一样的，房地产老板要搞定政府，搞定银行，制造业老板除了要搞定银行还要搞定更多的渠道，经销商，做金融的老板，比如说炒股，做期货的，钱在眼里就是数字，花钱最大方，制造业的老板钱挣得太辛苦了，花钱最抠门。

关于看人，你不能眉毛胡子一把抓，把人框定在什么性格呀这些里面，一定要代入他们的身份，社会地位，职业，财富去判断一个人。

我的喜马拉雅第六集音频之所以能讲富二代，是因为我打交道的富二代多，打交道多了，你就知道这个群体怎么想了。

同样的道理，你要了解某个人，你必须对这类人群足够熟悉，样本多了，掌握共同点了，然后了解具体的某个人，再多花点时间就不难了。

这个也可以解释一个人的收入财富等于他交往的人，圈子里的人的财富平均数，就是这个道理。

你月薪5000元，你就只能在这个圈子玩，真的很准，所以说，努力要朝上走，再苦再累，你要朝上走，如果你总是在自己舒适圈，老师同学，踢足球的，同事，你只能了解这个圈子里的人怎么想。

有些人别说高一个圈子了，就跟自己的顶头上司，都不知道自己的顶头上司怎么想的，自己的老板都害怕，都不知道怎么跟自己的老板沟通。

你多跟这些领导打交道，你就能知道你的领导是怎么想的，但是因为确实，有上下级这种，官大一级压死人，但是干啥不难呢，你要想出人头地，想挣钱，想搞定人，你就得过这种非人的体验，有很虐心的经历，你才能得到。

哪有什么你做一个很舒服的事情，很爽，然后挣到钱了，没有，你朋友圈做微商，别人还骂你呢，天下没有容易的事。

你想了解一个人，你要了解跟这个人类似的人的社会地位，工作，财富，水平，这个人群的属性，所以你必须花大量的时间跟这个圈子，群体交往，那么这个圈子里的某某个体，你其实就能把他们看出来，基本都就这样。

3.能看明白一个人不代表能跟这个人打好交道，这个是两码事

很多女生可能是怕被男生骗吧，怕被一个男人骗财骗色吧，喜欢先把一个男人搞清楚，男人也是一样的，好像要先把一个人了解清楚，才能跟他打好交道。

其实了解清楚一个人和你跟一个人打好交道是两回事。

在军事上，你知道对方的战略部署越清楚，哪里是坦克，哪里是导弹，你先发制人，你先把它们都敲掉，你就越能打胜仗，但是在人际关系上，你把对方能看得明白不代表你能把这个人搞定。

搞定一个人，本质是某种程度上对方被你控制，或者配合你，听从你，这个需要你的实力或者魅力或者其它的什么品质，就是说对方会盘算你这个值得不值得服从你，配合你，甚至心甘情愿被你领导。

人际关系是双向的，你看得透对方，对方看不透你，对方不会放心你，对方不会有安全感的。

这个就好比你是领导的秘书，司机，但是你只能做领导的白手套，做不了合伙人，你再了解领导的喜好，生日，他的儿子学习好不好，但是你在领导眼里就是一个司机，能给你白手套做够意思了。

当你追求人与人平等的交往的时候，别人会衡量一下你值不值得，别人觉得你够不够这资格跟他合作。

这就是我总结的人看人的方法套路，不遵循什么星座，血型。

其实大家不用把看人这个当成一个什么功课，知识去琢磨，世面上的书全是胡扯，什么时候你需要呢？就是涉及到利益合作的时候，你要开始去观察这个人，其余时候，神经放轻松一些，别见了一个人就开始分析，就开始判断，因为看透一个人肯定需要时间和交往的层次的。

我个人认为这个眼力，这个水平是通过你积极的去做事，去闯，你拼，多总结就会有的，为什么做生意的人这个本领会比较强，因为他们做的事就是要去拼要去抢，因为都是利益之争，这个完全是用时间，经历，惨痛教训换来的。

为啥程序员，搞理工科的，搞技术的，学校的老师容易给人比较傻，比较木，比较书呆子，对人际关系交往不入门，就是因为每天做的事就那么按步就班，见的人就是那么几个，并且也没有陷入到利益争夺的漩涡里，不会在什么人际关系上花太多时间，见识的人，经历的人事太有限，所以自然锻炼不出来。

当你什么时候需要这本领？

当你需要做生意，找合作伙伴的时候，搞定人的时候，你才需要，这个本事可以边干边总结，慢慢就培养出来了。

最后一点，看人还不一定准，最终要落实到这个，看他怎么做，而不是看他怎么说，怎么拍胸脯，怎么吹牛逼，怎么夸海口。

要看他在危难时候，压力大的时候是怎么做事的，以及在平时，他是不是一个重信用，守承诺的人，这个一切人际关系的基础。